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被抖音封停直播间,为什么东方甄选股价大涨28%?

最顶级的商战,往往都有最朴实的内涵。

东方甄选因在直播间里宣传自营APP,利用抖音给自己导流,遭到抖音官方强制关停直播间,可东方甄选的股价却暴涨28%!这是怎么回事?为什么东方甄选直播间被抖音关停后,它的股价还能逆势上扬?

事后,抖音官方没有解释,但俞敏洪主动站出来解释了,说是东方甄选在抖音平台宣传自己的自营APP,违反抖音规定。东方甄选的直播间被抖音关停了,俞敏洪不仅不怨恨抖音,还主动给抖音说好话,强调东方甄选与抖音是友好合作的关系,相互成就。

可超级主播与平台间的对抗,早就不是第一次了。当年,因快手给辛巴直播间限流,辛巴愤怒不已,多次在直播间里公开表达对快手平台的不满。双方一度闹到不可开交的地步,最终是各让一步,辛巴重回快手直播间,快手也解除对辛巴的封禁和限流。

为什么辛巴就可以公开对抗平台?而东方甄选被强制关停,却主动认罚呢?这不是俞敏洪人老实,而是人在屋檐下,不得不低头。

快手与抖音最大的不同在于,快手是订阅模式,主播与用户的关系极为紧密。超级主播在某种程度上,几乎垄断了快手平台上的流量。快手主播家族化的发展,直播间矩阵不断扩大,让一个个快手上的超级主播变成了诸侯王,敢于叫板周天子。抖音吸取快手的教训,就不搞订阅制了,完全走的是信息流机制。

信息流机制与订阅机制最大的差别在于,一切流量分配权归平台。东方甄选的直播间里有多少观众?推荐给多少用户?权限牢牢地掌握在抖音平台手里。这样做就可以拿捏住平台上每一个直播间的命运。东方甄选自营APP是才刚出襁褓,没有任何实力与抖音平台对抗。更重要的是,东方甄选还依赖于抖音输血,才能维持现状。

可现状是什么呢?是东方甄选的直播间人数在持续下滑,GMV也在持续下滑。除了6·18当天,东方甄选直播间在线人数超过6100万,GMV6609万外,其他时间在线人数都只有2000万左右,GMV也只有2000来万,更低的时候只有1000万不到。俞敏洪作为商场上的老将,不会不明白,这其中的原因。

一方面,观众对东方甄选的狂热已经过去了。另一方面,平台不可能持续给东方甄选海量的流量。东方甄选走上自营,是必经之路。可一旦东方甄选走向自营,与抖音平台的矛盾就会公开化。

你一个在开店的商家,竟然自建平台,那不是抢抖音生意吗?抖音完全有理由限制东方甄选的壮大与扩张。然而,就在抖音关停东方甄选直播间后,上百万用户下载了东方甄选自营APP。东方甄选自营直播间上线第一天,销售额就达到了1750万,第二天突破3000万,4天时间卖了1.1个亿。

这意味着,东方甄选自营APP的销售额超越了抖音直播间的销售额。薇娅、辛巴、李佳琦没做到的事,俞敏洪做到了!

自淘宝诞生以来,还没有哪个商家在平台上赚了钱后,自建平台,销售额还能超越原有平台的。辛巴自建辛选,也离不开快手直播间,薇娅离开淘宝,就褪去了全部的光环。在抖音上火爆一时的小杨哥,是无法脱离抖音的。可60岁的俞敏洪,在抖音这里打赢了第一炮。

作为一个创业者来说,俞敏洪这几年是在逆流之中奋勇而上。原本做了30年的新东方教培集团,可一份文件,就不让做了。俞敏洪自己早就财务自由了,公司不做也无所谓了。可新东方的老师要吃饭,俞敏洪也只能再出发。

谁能想到,这群新东方的老师转型做直播带货,竟然做成功了,还做到了抖音第一。要说不容易,是真心不容易。赚了钱后,他自己也没有多拿,而是大量地分给了直播团队,154名员工,发了8.8亿港元的股权大礼包,让打工人也能拿到大分红。

而今,再做东方甄选APP,以减少对抖音流量的依赖,且不说是否成功,确实是勇气可嘉。对东方甄选而言,它不需要做得很大,也不需要成为下一个综合直播电商平台。它只需要做一个小而精的自营电商APP,服务好最核心的用户,就够了。

在东方甄选的身上,可以看到老一辈创业者的百折不挠,迎难而上。他们中有些人年纪大了,但并没有落后于时代的潮流。

发布于:广东

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