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忘掉创业融资上市,好好做个生意吧

本文来自微信公众号:佩妮Penny的世界(ID:gh_6b033a40ed31),作者:佩妮小阿姨,头图来自:《英雄本色 2》剧照

很多年前我刚入行做投资的时候,也曾学着前辈,在和一个创业者聊完之后,略带优越感地说:“你这个是个生意,我们没法投。”(对不起,年少无知……)

到了今天,我发现很多投不出项目,升不上去的投资人,都想去做个生意……

其他还有同类类似的话术,相信只要有融资经历的创始人们都耳熟能详:

“你这个赛道天花板太低。”——嫌小呗!

“你的项目对我们还是太早期了。”——但你要问他具体要做到多少才算不早,他也说不出来。

“听上去感觉不够兴奋。”——咋啊,吃兴奋剂啊?

“项目切入点不够sharp。”——那要怎么样才sharp啊?不知道,反正就是感觉你懂吧。

“这个事长期的护城河和竞争壁垒在哪里?”——多长?我这公司才成立1个月……

“回去我们内部沟通一下,保持联系啊。”——后面不管你怎么问都装死没声了。

还有不会当着你面说的:“我觉得这人不行。”

杀人诛心啊。

毕竟当时在VC眼中,只有独角兽才算个事儿,百亿千亿美金也是跳一跳就能够得着的。

朋友圈没有一张和某公司创始人肩并肩站在纳斯达克敲钟的照片,都算不上一线投资人。

国内上市嘛,至少得到200亿人民币市值吧?如果就小几十亿,上门调研都没人去呢。

长时间在这个行业呆着,就会开始对数字失去感觉。

以前还有几百万人民币的天使,后面变成了2000~3000万是起步价。

除了几个人啥也没有的团队,一看BP,估值给你报2个亿。有的时候单位还是美元。

你说贵,他还挺委屈的,说以前那个还不如我的同事出来都能拿到这个估值呢,我可不能比他低。

1个亿利润的公司,按30倍PE算也才30亿市值(除非你是风口上的),很多机构以前都看不上——但如果你是做企业的,就知道,1个亿的利润有多难。

大家对“亿”这个单位到底还有没有概念啊,你数数亿到底有几个0,我告诉你,是100000000,8个0啊!

建议你再打开自己的银行账户,看看上面有几个0再来说话。

很多人不理解VC财务投资机构的逻辑。

VC最有魅力的地方就是,向下(downside)是有限的,最多损失本金。但是向上(upside)是无限的,几十倍到百倍千倍都有机会。

投一个项目花的时间精力资金成本都差不多,所以想象力很大的故事,非常重要。

而你现在赚不赚钱,一年分红多少,不重要。一支基金的收益是靠成功的那1~2个项目创造的,其他的都是cost,是陪跑这场创业游戏的氛围组。

所以我们习惯于投大赛道,第一名,明星团队,高额融资,大笔烧钱。自己不赚钱熬死竞争对手,打仗3~5年,大局已定,再上市,等接盘侠。

但是现在,时代变了。

互联网的红利到头了,存量的竞争下,高投入高回报的投资机会没有了。现在的市场,越来越细分,每个市场算下来就小几十个亿的市场规模,而且技术路线扑簌迷离,也很难再出三年百倍的神话。

往后做一单,必须赚一单,没有羊毛出在猪身上的故事了。

但是还有很多不成熟的创业者,依旧沉溺在往日的虚假繁荣里,看多了媒体的传奇报道,以为自己能成为主人翁。

还希望跟当年一样,讲一个故事,秀一下工牌——大佬见我5分钟,钱到账了。

这样的人,他往往是刚刚起步,没感受过水温,所有的事都是脑子里的幻想。认为我只要碰到一个贵人,就能起飞。

说回生意这茬,为什么在投资人口中生意会偏贬义词。其实本质原因是——普通人眼中的好生意,和投资人眼中的好公司是不一样的。

(本人原创谢谢)

大致总结来说,就是——普通人看的是短期能赚到的钱。

机构投资人想要的是未来能上市,并且值钱的公司的股权。

实话说,目前大部分普通人(所谓低科技含量)能做的事,都不适合走资本市场路线。(不绝对,具体问题还是具体研究啦)

很多真正经历过的创业者老炮们会告诉我,其实公司在一定规模内是最舒服的——人不要太多,利润率比营收规模重要。做个百万到千万量级的生意,其实挺好的。

他们非常清楚,从客户那里拿到的钱是真的收入,从投资人那拿到的钱是有代价的。

投资只会锦上添花,不会雪中送炭,你越强,越有无数的人抢着来跟你送钱。

极致的成本控制和管理好企业的现金流非常重要。即使是能去融资的项目,现在周期也拖得很长。‍

最怕就是你急于搞大。太多公司,是能力配不上野心自己把自己作死了。

放弃幻想,脚踏实地。

各位,都2023年了,忘记融资,忘记画饼的神话。

量入为出,服务好你的客户,好好做个生意吧。

生意怎么了?让生意这个词回归中性。

创业归根结底就是做生意,只不过是你生意能做多大,做多长久。

做一个好生意是创业的底层逻辑,长期,可持续,让自己、员工和股东都能赚到钱。

做好自己的事情,其他的会随之而来。(港真,我现在还真想做点小生意……)‍‍

本文来自微信公众号:佩妮Penny的世界(ID:gh_6b033a40ed31),作者:佩妮小阿姨(前一级投资,一个只说真话的创投人)

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