恶性价格战，让餐饮人苦不堪言
本文来自微信公众号：餐企老板内参（ID：cylbnc），作者：王盼，原文标题：《复苏“变天”？恶性价格战让餐饮人苦不堪言！》，头图来自：视觉中国
一、营收下滑30%～50%，怎么比疫情三年还难熬？
刚过去的五月，你的生意还好吗？
在内参君的朋友圈中，不少老板在吐槽5、6月份的生意，异常难做。
“今年真的是疯了，都在开餐饮店，一个小县城8万人口，新开了50多家烧烤店。”
“5月份生意有史以来最差，比疫情三年还要糟糕……”
“今年的价格战真的无敌了，到最后都不赚钱，赚个脸熟！”
“5月1日好了几天，520好了几天，也仅仅是几天而已。”
图源：抖音
五月份的“难”，总结一下，大概是以下几个方面让人“不吐槽不快”：
1. 首先是生意下滑厉害。第一季度还不错，大家信心满满，准备宣战夏日。结果五月份，特别是五一之后，不少人反馈：生意断崖式下跌，比疫情三年还差劲。大家忽然就不出来消费了，说好的报复性消费，去哪儿了？
2. 其次是迎来了“报复性开店”。没等来报复性消费，却迎来了报复性开店，而且各个新店蜂拥而至！“包抄”了自家的老店。“看你家生意好，没过多久，东西南北都开同类型餐厅，有的甚至连菜单都一模一样，就是来搞你的。”
3. 最后，餐饮开始打起新一轮的价格战！餐饮人和消费者“双向奔赴性价比”，价格被新入局的同行“搅局”不得不越卖越便宜，消费者支付能力却越来越弱……不少餐厅深受其苦，却苦不堪言。一份数据显示，进入5月份，80、90、00后这三个主力消费年龄层消费客单价呈现负增长！此外，从高端餐饮到大众连锁、快餐，人均消费普降20%～30%似乎已成事实，整个行业处于内卷、焦虑的氛围中。
总而言之，最近的餐饮老板，似乎在面临双重打击：客人不来吃饭，同行薅着你往下走！
内参君与一位同行对话截图
二、新手小白“乱拳锤死老师傅”：新店猛开、0元加盟泛滥
来分享两组扎心的数据吧：
先说失业率。
4月份，16～24岁劳动力调查失业率（以下简称青年失业率）为20.4%，创造了2018年此数据定期公布以来的新高。
而在新高之前，第一季度的失业率分别为17.3%、18.1%、19.6%。有专家预测，叠加季节性因素，预测二季度青年失业率可能还会继续走高。
大量青年找不到工作，又有大量青年面临裁员风波。专门追踪科技公司裁员人数的Layoffs.fyi 网站统计的一项数据显示：2023年截至5月底，全球共有718家科技公司裁员，裁员总人数为200039名。而2022年全年的数据（注意是全年），1057家科技公司裁员，裁员总人数为164709 名。
如此一来，年轻人捂紧钱包是必然的事实。
其次是餐饮开店率。
根据企查查数据显示，2023年1月1日～5月22日，全国餐饮新增123.13万家。其中1月份新增73597家；2月份开始进入“狂飙”，新增259277家；3月份新增395294家；4月份开始回落，但也有308972家；5月份统计了22天，新增194246家。
同时期，注销和吊销的数据仅为23859家。对比可见，新店猛增，老店挣扎，极大地刺激着整个赛道。
失业率和开店率同时上涨，这其中，有多少失业的青年选择去创业开餐厅，虽然并没有明确数据。但，餐饮行业必将迎来“人才挤出效应”。很多大厂离职青年、新中产扮演起了“餐饮接盘侠”的角色，面对焦虑的心态以及“看起来很火”的餐饮，一头猛扎，不念过去不畏将来。
当大家都琢磨着如何赚年轻人的钱，谁还有心情消费呢？
1、2月攀升，3月份的新开门店数量冲向高峰
另一个值得探讨的话题是：小白餐饮者鱼贯而入，优先会选择什么样的项目？
此时，0元加盟蠢蠢欲动，开始瞄向肥壮的韭菜。
前阵子，内参君逛了逛中国特许加盟展，发现“0元加盟”成为新的内卷方向，各个品牌都把“0元”“免费”等字样悬挂在显眼的位置，吸引创业小白的目光。且不论这些项目是真的0元还是“羊毛出在羊身上”，但这种“极具大爱精神”的免费放送，足够震撼，也足够诱惑。
加盟的门槛降低，一方面导致赛道更卷了，另一方面，“低成本创业”也符合创业小白筛选项目的标准，从侧面吸引了更多的外行人入局。一时间，无论是入局者，还是这些0元项目，良莠不齐、鱼龙混杂，有人想挣快钱，有人挣“想挣快钱的人”的快钱……
图源：内参君拍摄
“没有0元加盟，你都不好意思做韭菜。”
“他们满心欢喜地杀入餐饮行业，原以为门槛很低，进来之后才发现处处是门槛。”
备注：此处表达的“0元加盟”，并非泛指所有0元加盟的品牌，而是指少量韭菜项目
三、弱复苏时代，请稳住定力、保存锋芒、养精蓄锐
不得不说，餐饮进入了一个“弱复苏时代”。虽然大家对餐饮企业的期望很高，但是复苏是缓慢的过程。
同时，细看餐饮内部的品类细节，复苏这件事不是全面的、均衡的，而是有节奏性的、甚至有回落周期的。
更何况，看似如火如荼的表象背后，却充满了危险和诱惑。
面对动荡的五月，柠季创始合伙人汪洁坦言：
“新手在出乱拳，高手在发狠招，如果你夹在中间，当然很难受。利润让新手各种低价弄没了，市场空间又被高手压得死死的。
这个时候，我建议，最好别有太大动作，因为动作越大，越耗能，这里讲的耗能是指资金、团队、精力等等，不如好好地带着团队练一下内功，等风来。
不要抱怨五月份很难，请一定相信，更难的是在这两年，消费信心的建立与群雄逐鹿的硝烟，这些都会让团队扒层皮。所以，别浪费每一次危机，经济再差也有好的企业异军突起，好好思考一下真正的价值与意义，形成自己的坚实壁垒，能够直面竞争从而穿越周期。”
复苏会走向何方？综合现在的各个现象，“极致性价比”是逃脱不掉的趋势。江边城外联合创始人孟洪波认为：“餐饮会走向更明确的消费分级。什么是消费分级？顾客会以自己的消费能力，找到自认为最极致的性价比。举个例子，你在一家店吃了300块钱，只吃了一条鱼，他出门可能就‘骂街’。但是如果花了300块钱吃了一条鱼，还喝了五六瓶啤酒，还有一些小菜，他还会愿意来。做‘人均消费的性价比’才是核心。”
此外，面对来势汹汹的新手入局，老司机们如何应对？一位餐饮营销专家坦言，自身“虚弱”之时，更容易受到外界的入侵。餐饮人不要老是盯着市场在下滑，市场竞争原本就很残酷，也许只有1%的人才能活好，狭路相逢勇者胜。在这个时期，修炼自身、更新迭代非常重要。“我们很多餐饮人还盯住Z世代、90后，可是你看90后都已经30多岁了，现在已经是00后、05后的天下了。”
餐饮弱复苏时代，请保存实力、稳住定力、养精蓄锐！
文中部分数据整合自：内参·餐里眼数据研究院
本文来自微信公众号：餐企老板内参（ID：cylbnc），作者：王盼
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