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最前线｜要点外卖先砍价，美团全品类砍价券“大批发”

晰数塔互联网快讯
2019-07-16 10:11

美团又在“烧钱”了。

36氪发现，近日美团APP上线了“砍价免费拿”活动。不同于以往的是，这次活动优惠不再局限于车票、酒店，而是将触角伸至全品类。这次活动的时间为7月9日-7月21日，持续13天，活动范围从北上广深到武汉南京等省会二线城市，甚至如荆州、鸡西等三四线城市也被覆盖。活动规则也与以往相似，主要通过微信群分享以及微信好友砍价。美团对此回应：本次活动力度较以往更大，并希望这一活动能触达更多服务场景和更多用户。

对于“砍价免费拿”活动补贴，美团回应尚未有数据披露。但36氪经统计7月15日全天各类优惠券数额及面值发现：15日一天，美团各类优惠券补贴达414072元，由此推算，整个活动期间补贴约为538万元。活动规则显示，外卖、电影、话费必须使用专用优惠券，通用券不可用于外卖、电影、话费充值等业务。由此可以看出美团对于拓展更多服务场景和获取更多用户的渴望。

据易观《互联网餐饮外卖市场年度综合分析2019》数据，随着外卖行业流量红利的消减，尽管预计未来三年互联网餐饮外卖市场将持续保持增长，但同比增速将有所放缓。从2018财年来看，美团外卖业务增速也有所放缓。

餐饮外卖收入占美团总营收的58.5%，到店酒店及旅游业务占24.3%，这两项业务可说是美团的支柱性业务。一边是占总营收一半以上的餐饮外卖业务，一边是不断放缓的营收增速，作为一家年年亏损但上市已有一年的公司，美团急于证明自己具有盈利能力。这反映在财报上就是美团的佣金收入从2017年的人民币280亿元上涨67.8%至2018年的人民币470亿元，此前，有媒体报道美团“提高商家抽成”，在2018年一整年里，佣金比例从15%上涨至19%。

祸不单行的是，正在美团营收压力加大，不断增加商户佣金费率之时，微信支付于6月5日发布公告称，从7月1日起至12月31日，服务商奖励比例从0.2%下调至0.1%。并于6月20日再发通知，要求服务商不得擅自提高费率，服务商如果涨价就退出“绿洲计划”，这意味着服务商将丧失仅剩的0.1%的微信支付补贴。

美团看上去有点着急。据零售老板内参报道，6月30日，美团通知商户，自7月1日起，费率提升至0.38%，从0.2%到0.38%，费率上涨了90%。微信支付与美团的拉锯战，提佣金、升费率，无疑是在挤压商家的利润空间，而最终压力又将落在消费者身上。

在这时，美团APP上线全品类砍价券“大批发”，或许也是一种对冲商家涨价的方案——稳住已形成消费习惯的用户，在“砍价”过程中还能为平台引入新用户，拓宽外卖“护城河”。同时放出的大额通用券用来拓展新的消费场景，寻求新的营收增长点，使得美团生态闭环中，餐饮外卖业务不再一家独大。