近几年,直播行业乘风而起,直播电商不断创造着各种传奇,从新东方到TVB,直播电商成为这些公司的新的增长曲线。网红主播的高薪也吸引不少年轻人加入电商主播大军。然而近期市场却传出,电商主播薪资下降的消息。不少直播电商行业人士透露,今年以来,主播都在降薪,有些主播的薪资直接腰斩,再也没有2021年的高薪了。4月12日晚间,相关话题还登上微博热搜前列。
薪资集体大降
行业将迎大洗牌
据央视财经报道,23岁的周妍去年底从湖南老家来到杭州,进入主播行业刚刚三个月。周妍和朋友告诉记者,她们在求职过程中感觉到,实际薪资比之前听说的要低一些。
杭州九堡地区聚集着不少直播基地,夜晚是电商直播最火热的时间段,记者来到这里发现每栋大楼里都有几十、上百个直播间,往往一直播到晚上12点才结束。
一些从业者表示,有能力的主播薪资相对稳定,但对多数人来说,今年更难做了。有行业人士表示,不仅是新人主播,今年头部主播收入也出现明显下降。
浙江杭州某直播供应链企业负责人:以前,很多主播一年赚一两千万元正常,现在一年能够赚一两百万元,也是很正常的。以前像明星出场一样,带货都要收一些坑位费,但现在很多主播都基本上不收钱了,用纯佣金合作。现在这个状态其实是比较合理的。
据财经网,臻火文化传媒负责人申国莹一直在保定市从事直播电商行业,直播电商最热的时候,他见证了主播薪资最高的时候。“去年主播的薪资是最高的,我们保定在全国来说薪资算低的,那会的招聘一个两年工作经历的主播底薪在8000元—9000元,再加上提成,主播一个月能够拿到15000元左右。”
如果是在杭州、广州这种直播电商氛围浓厚的城市,薪资还会更高。“在杭州和广州主播的底薪最起码10000元起步,加上提成,主播一个月收入20000元—30000元不成问题。”他说。
而如今,已经没有那么高的薪资了。
现在申国莹在招聘主播的时候,哪怕是小白主播,他也愿意招进来。在他看来,今年对于主播的要求放宽了,在去年的时候他们还只招有两年以上经验的主播,而今年,对于他们公司对来说,只要主播熟悉产品参数,讲解流畅就行。一个主播只需要熟悉产品话术,然后进行磨合,整个周期主需要3—10天就可以正式上播。
“以前直播电商讲的是人货场,现在这个顺序该换一换了。”申国莹说到。
艾媒咨询首席分析师张毅指出,从过去这几年的监测数据来看,尤其是最近一段时间,主播的薪资总体来说呈现一定程度的下滑,下滑幅度在30%左右。
此外,艾媒咨询数据显示,预计2025年直播主播人才需求量为874万人,但增长率已从2021年的28.5%降低到2025的预测值8.9%。
行业爆发式增长,大量人员涌入其中。除此以外,平台引流方式的改变、市场对主播要求的提升等多重因素,都导致了行业的竞争愈发激烈。
张新华是浙江海宁一家箱包企业负责人,公司在上海办公室设有一个专门的直播部门。张新华告诉记者,目前一百多人的直播团队全都是自己公司各部门的员工,一是出于成本考虑,二是现在企业对主播要求更高了。
浙江海宁某箱包企业负责人 张新华:我们的产品功能性比较强,外部的TP公司(代运营机构)讲不清楚。我们自己培养一个主播,没有三个月都很难,很多同事都是从专业的角度成了主播。
不仅是减少外部主播的招聘,张新华说,现在很多企业都在缩减直播业务,自己做直播也主要看重品牌宣传的功能,销售转化上其实很难盈利。相比两年前一窝蜂做直播,现在企业对于直播的投入产出比更加理性。
业内人士表示,直播带货行业的红利期已经逐渐消退,网红达人直播的话语权近年来在不断弱化,主播连同MCN机构,也就是各类主播经纪及运营公司都面临着行业洗牌。
还有业内人士表示,主播降薪的背后,是整个行业在逐渐走向成熟。去年6月,国家广播电视总局、文化和旅游部联合发布了《网络主播行为规范》,直播行业迎来了系统性、全方位的严格监管。随着未来直播电商行业越来越规范,一大批不能适应新形势的主播,势必遭遇降薪和离场,这也是行业由乱到治的一种必然趋势。
东方甄选巨资留住“董宇辉们”
尽管关于直播电商红利消失的话题越来越多,但优质主播仍备受重视。
4月11日,东方甄选(01797.HK)发布公告,向154名合格参与者(承授人)授出股份奖励3045.9万股。按照4月11日晚间收盘价29港元/股计算,总价值约8.83亿港元(约合人民币7.7亿元)。
公告表示——
俞敏洪将获得150万股,执行董事、行政总裁孙东旭获得300万股;执行董事、财务总监尹强获得60万股,合计510万股,约合1.47亿港元。
除上述三人外,其余151人合计分得2535.9万股股份激励,约合7.35亿港元,平均每人将获得16.79万股,约合486.91万港元(约合人民币427万元)。
不过,该公告并未披露董宇辉等主播是否涵盖在内。
据东方甄选早前披露的2023财年中期业绩,公司2022年下半年顺利扭亏为盈,实现净利润5.85 亿元,较上一年同期亏损5.44亿元大幅改善。但8.83亿港元的股权激励,相比东方甄选同期为股东带来的净利润仍要高出不少。
“(股份奖励)一方面是对既往业绩的定,另一方面也确实是让员工能够和企业的发展能够有所绑定。”中央财经大学副教授刘春生在接受中新经纬采访时谈到,留住人才和核心的高管团队,肯定是一件好事。
对于东方甄选而言,主播在某种程度上是公司真正的“流量密码”。在董宇辉之后,东方甄选培养了顿顿、明明、YoYo等20余位主播。但从粉丝数和直播流量来看,这些主播均没有成功复刻董宇辉的“爆火”。
对于东方甄选的计划,信达证券表示,这既能吸引新鲜血液加入,挽留核心人才,鼓励员工和相关合作方为公司持续贡献价值,也向外界展示了公司留住人才的实力和决心,增强投资者信心。
另一方面,东方甄选的GMV出现了走弱趋势,近3个月连续下滑。
据飞瓜数据的测算,今年3月东方甄选的销售规模已从此前5-7.5亿元的水平的下滑至2.5-5亿元。从4月开始,董宇辉直播间的观看人数也相比高峰期有明显的回落,4月4日、4月6日分别仅有6-7万人的规模。
在股价方面,东方甄选近几个月来走势也并不理想。其股价自1月26日创下年内高点75.55港元/股后震荡走低,近三个月已累计下跌约61.4%。
整体而言,股权激励固然能够帮助东方甄选增强团队的稳定性,但如何保持销售业绩的持续成长是东方甄选当下面临的挑战。
虚拟人主播崛起加剧真人主播竞争
过去几年,直播电商行业高速发展,不少人吃到了行业红利。据艾媒咨询数据显示,2021年中国MCN机构数量突破3万家,预计到2023年将突破4.7万家。
此前在头部主播赚钱效应的带动下,越来越多年轻人涌入直播行业。新播场近期发布的《短视频直播机构中新青年群体就业情况调查报告》显示,被调研机构聘用20-30岁且大专以上学历的人超过了50%。
除了行业对于主播的要求之外,国家也对主播这一职业的有了更明确的规定。去年6月,国家广播电视总局、文化和旅游部联合发布了《网络主播行为规范》,其中就事无巨细地为网络直播划出了31道“红线”,直播行业也迎来了系统性、全方位的严格监管。值得关注的是,《网络主播行为规范》中还提出了专业主播应“持证上岗”。
此外,AI主播也逐渐出现在大众视野中。数字人主播因其成本优势,目前在各大电商平台越来越多地被采用,进一步加剧了真人主播的竞争。
某电商平台高级技术总监 吴友政:虚拟直播成本不足真人直播的十分之一,每月降本高达95%,平均GMV(交易额)的转化提升了30%以上。
艾媒咨询数据显示,47.5%的受访用户认为未来真人主播和虚拟主播将共存,2025年虚拟主播缺口高达900万。
无论定位是针对国内还是海外,虚拟主播火热本质上都是电商商户强烈的降本增效要求。利用虚拟主播生产的内容不仅精准,还节省了商户的用工成本,提高了商业变现能力。艾媒咨询数据显示,虚拟主播所吸引的用户主要为居住在新一线城市、年龄为22-40岁的女性。艾媒咨询分析师认为,虚拟主播的传播形式偏年轻化,传播内容更贴近生活也更精准,吸引了大批都市年轻且收入较高的女性群体。
综合自 | 每日经济新闻、央视财经、财经网、21世纪经济报道等
责任编辑 | 洪宇
发布于:北京
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