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作为70万粉的b站up主,我为什么停更?

本文来自微信公众号:茶茶酱(ID:haishichacha),作者:茶茶,题图来源:视觉中国

上班这两天看到一个微博热搜#b站up发起停更潮#。到底有多少up主停更,我不了解,所以不评论。我已经停更半年多,今天,就我自己的感受写一篇文章。

首先强调一下,我写这个文章并不是为了“撕”b站,或者攻击b站。首先,我没必要黑b站,我个人很喜欢b站,其次,我在b站有快70万粉丝,我在b站上也认识了许多有趣的小伙伴。

我当然希望b站好好的,越来越好。这样我才好接广告是不是?所以请不要把这篇文章简单粗暴地理解成“黑稿”。

我从2020年中旬开始运营,更新了100多个长视频,最后积累了快70w粉丝。从2021年就开始断断续续停更,到2022年10月彻底不更了。原因很简单,养不活团队。

我们团队的配置是:我、2个文案、2个剪辑,一共4个人。工资加上社保,还有办公室租金,大概每个月的硬成本总共有7万,这个在北京的人均工资其实也并不高。

我们做的内容很重,需要翻很多国外的资料。粉丝们眼睛很尖,所以我们不能出错。每周2更,每篇稿件大概在5000~10000字,有时候还要追热点。做长视频的工作量真的很大。做过的人才知道有多累。

我们的团队。

长视频的模式,导致了没办法缩减人员开支。不像是我写文章,一个人就能搞定,所以有商业化的压力,必须接广告。

我之前还比较有信心, 毕竟干广告这么多年,也有点客户资源。结果一年半后,我哭了。平均2~3个月接到一条广告,6万一条,加上b站给的签约以及补贴收益,最后一算,两年下来,没赚钱,还亏钱了。

我跟很多朋友说这个事,他们都很惊讶:“你这么多粉丝不应该月入十万?而且我天天给你投币啊!”朋友,b站的硬币根本换不成钱!我只能再投给别的up主。

我有个朋友在欧洲,我说我在b站有快70万粉丝,他说我住的这个小城10万人,你的粉丝是7个城市的总人口。

我知道我们的内容有很多问题,制作水平有待提升,内容还可以更优质,也不好植入广告。只是我没想到,商业化这么难。

我收到过无数的粉丝给我的私信说:up,你接广告吧,没事的!我们可以接受!

粉丝留言截图。

我真的非常感谢大家,但是大家确实把事情想得太简单了,我能接到广告我会不接吗?我不上清华是因为我不想吗?关键是接不到广告。

除了up主,我还有个身份,就是广告人。所以我认真分析了下,为什么b站的商业化这么差?

管子(YouTube)有贴片广告,b站没有。导致管子的播放收益比b站高很多。大概管子是100万播放2~4万人民币。b站的收益本来还可以,去年下调了,大家上网搜一搜就知道了,up都有发声。

从广告投放的角度来讲,相比于抖音,b站的up主太贵。同样10万块,找抖音的博主,可以投出起码几百万的播放量,而在b站,这个价格你找的博主,可以只能换来几十万的播放量,所谓的甲方也都是打工人,有kpi的,自然选择数据好的平台投。

客户的年龄层次不上b站。能决定预算的人是谁?甲方乙方,人群画像可能是25-45岁左右。而b站用户的年龄层次普遍偏低。也就是说,很多真正能决定预算怎么花的人,他是不太用b站的。人都是有主观性的,不上这个平台自然不会在这个平台上投钱。

客户不上b站还有个问题,就是会导致头部效应更集中。因为他们不看b站,也不认识哪个up主,就让mcn给推荐,mcn自然推荐头部的百大up主。所以中腰部的自然更难生存了。

b站转化……大家都知道,广告就两种,一种是品牌,一种是带货。公众号广告还能说服客户,我们做的是品牌广告,高净值用户,甲方能直接看到。而b站品牌广告和带货广告都很难接。

很多弹幕、评论对广告投放不友好,经常有些不好看的弹幕和评论,也没办法处理。(公众号起码可以精选评论)甲方投放也是为了买个开心,既然如此还不如不投。

所以到现在,愿意经常在b站投放广告,就是不太在意口碑只在意流量的拼xx了。这两天也看到很多人骂up主内容越做越水。这种情况就是恶性循环了,没收益,内容越做越水,然后更没收益。

我很早就发现了b站商业化的问题,作为快70万粉的up主,在1年前我就在b站发过视频,说商业化太弱这一点。后来,没有任何运营联系我。(可能是我分量不够吧……)

由于没办法商业化,在坚持了快2年后,我和b站团队的小伙伴,解释了我们的现状,大家也都表示理解。最后,除了一个人转岗,剩下3个人全裁员了。(按照法律规定赔偿了n+1,这个请放心。我们还有其他业务),然后停更了。

也许b站的公关会把这篇文章理解成“负面”“黑稿”,联系我删除。但是我真不希望,一篇真诚的、up主发声的文章,最后被误解。

写了这么多可能还是对这个平台有感情吧。我在b站感受过做内容的快乐,也认识了很多有趣的小伙伴,也真心地喜爱这个平台。希望平台能早点探索出一个让up们变现的路径,希望b站有更好的发展,希望大家能在上面没有顾虑地更新视频。

本文来自微信公众号:茶茶酱(ID:haishichacha),作者:茶茶

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