手机销量巨跌的这届“618”，这几个消费电子品类却卖爆了 | 焦点分析
作者丨邱晓芬、编辑丨苏建勋
作为年度唯二的电商大促节日，“618”也是各个品类的销量“晴雨表”。
在疫情和消费力走低的双重夹击下，以往的重头品类手机销量今年出现了意料之内的下滑。数据显示，一季度国内市场手机总体出货量累计6935万部，同比下降29%，销量水平重回十年前。
二季度数据尽管还没出炉，但手机行业的认知是，“618”无法成为手机市场回暖的序幕。
“618一定会带来上半年的高峰，但靠618节点来拉高Q3、Q4整体的转折点，是非常困难的，因为（下滑）不是因为某一个事件导致的，而是市场发展以及一系列因素导致的”，一名资深行业人士表示。
凋敝的大环境下，一些利好消息是，“618”期间，VR、投影仪、洗地机这几个新消费电子品类销量反而出现了逆势爆发。这三个品类当中，618期间的销量同比都跑赢了去年，头部厂商销售额甚至是去年的数倍，有的还提升了年度的销售预期。
这些新消费品类热销原因并不难理解。疫情产生了宅家游戏、健身、观影、办公上课的场景，硬生生拉长了用户的居家时长，另一方面，也带动了户外露营需求大涨。
种种新变化，都给了这些新消费电子品类足够的成长时机。三年的后疫情时代，足以塑造起新的习惯，并且很难逆转。
36氪近期访谈了这VR、洗地机、投影仪三个品类的行业人士，了解了618的销量表现，这几个行业在上半年发生了什么变化，以及这些玩家们如何更好抓住后疫情时代下的新增长点。
VR厂商调高销量预期，提高粘性是关键
作为下半年销售的开篇，各大VR家厂商“618”战绩赫赫——爱奇艺奇遇的员工告诉36氪，5月31日“618”开启，爱奇艺奇遇VR开售一分钟的成交额，已经超过了去年全天的销量。为此，今年公司也相应调高了预期目标。
同样调高销售预期的还有字节旗下Pico。有报道显示，Pico全年出货量从100万台上调至180万台——相当于2021年销量的约3.6倍。
为了更大程度刺激销售，在今年618期间，VR厂商们在产品上不约而同加大促销力度。以Pico为例，Pico neo3先锋版本从2699元降低到了1799元以内，降价幅度达到近一千元，还额外赠送了游戏以及其他礼品。
VR设备销量在“618”期间激增主要是两个原因。从行业的角度，随着元宇宙的崛起，以及字节、腾讯大鱼入海，VR行业游戏和视频内容正在快速丰富。此外，在疫情之下，大多数人娱乐活动受到限制，居家游戏、运动需求提升，VR产品销量上涨也在意料之内。
VR一体机
销量上涨之余，用户也在持续破圈。有从业者告诉36氪，此前的VR用户更多是“关注产品参数、清晰度、串流的‘参数党’玩家”，而今年调研发现，家庭用户、年轻人用户、新人用户也在持续涌入。
用户基数增多，使用场景也在同步扩充。前述人士表示，VR产品已经逐渐从原先最基础的游戏娱乐、观影之外的场景，延伸到居家运动减脂、社交、亲友聚会的工具，“使用场景在不断地延伸和丰富”。
如今摆在各大VR厂商眼前的挑战是，如何让这些增量用户，延长对产品的使用时间和粘性。以Pico和爱奇艺奇遇为例，今年在用户运营上都推出了“打卡X天，返现X元”的活动，用真金白银培养用户习惯。
前述员工表示，爱奇艺奇遇方面下半年最核心的举措是，在硬件和内容方面，需要持续优化产品体验，挖掘引入好的内容，让用户愿意为内容和影视内容付费；此外，在用户活跃度提升之后，配合社区的运营活动和玩法，加强用户使用习惯和粘性。
清洁品类增长放缓，但洗地机卖爆了
疫情之后，清洁品类一直是小家电当中一骑绝尘的品类。不过，情况如今也发生了一些变化——奥维云网今年2月调研显示，清洁电器市场整体表现疲软，增长放缓，但洗地机线上零售量和零售份额同比增加83.74%和93.27%，势头强劲。
清洁品类大概可以分为三个细分赛道：扫地机、洗地机和电动拖把。相比之下，扫地机和电动拖把各自只有扫地、拖地的功能，而集湿拖、干拖、烘干等一体的洗地机，功能更丰富，也更符合多数人的清洁需求。
最近两年，洗地机领域出现了大量新品牌，不仅包括美的在内的大家电品牌，还有小家电品牌和全新玩家。
新玩家正在把盘子快速撑大，增势同样延续到了“618”。以追觅为例，36氪了解到，同比去年“618”，今年追觅洗地机品类整体出货量是去年的8-10倍，Q2的整体数据也有3-4倍的增长，“大大超过了销量预期”。
洗地机爆发的原因，不仅是因为产品本身的特性，追觅洗地机负责人向36氪表示，相比于需要有更高技术门槛的扫地机，洗地机本身的工业制造成本、制造供应链的工艺更成熟，对于各大新兴品牌来说准入门槛更低一些。
新玩家在疯狂攻城略地。有行业人士告诉36氪，洗地机市场目前占有率最大是添可，这一品牌从零跑到第一只用了两年时间，但今年以来，一些细分赛道的洗地机品牌（比如Uwant、方太旗下的米博等等），通过全域流量投放等方式，“上市一个月的新品市占率，几乎就达到了传统品牌要用三年才能达到的程度”。
洗地机
不过，随着新玩家的入局，洗地机品类现下也出现了两极分化的现象。
前述负责人表示，往年洗地机的头部品牌主要集中在3k-4k的价位段，主要玩家包括添可、石头和追觅，这些玩家更聚焦一到三线的高净值人群。但今年以来，1k-2k价位段、覆盖三到六线市场的产品也在持续扩充。
与此同时，新品牌借由各自细分的功能站稳脚跟，洗地机从单一的产品形态向多元化细分功能发展。
随着更多企业的入局，各个品牌的营销投入、技术投入会越来越大，有行业人士预计，“从今年年底或者明年年初，洗地机前三的市占率可能会达到80%，后面的品牌瓜分20%的市占率”。
新场景涌现，投影仪有了新增量
疫情之下，投影仪是一个直接受益的品类。IDC数据显示，2022年国内投影机市场销量将超过560万台，而去年只有470万台，今年预计将同比增长将近20%。
在“618”期间，从各家的战报来看，相比去年同期也有更好的表现——“618”开启首日，峰米销售额是去年同期的217%；极米和坚果也都实现了全渠道销售额数在开售半小时内破亿的消息。
投影仪市场的增量，主要来自于两个方面。有行业人士告诉36氪，今年上半年，各家发力的重点是4K投影——一直以来，4K投影市场整体比较小，但从消费者的角度来看，投影向大屏化发展的同时，未来的要求会放在更好的投影效果上。不过，传统的4K投影要上万，如何将4K投影大众化，是一项关键赛点。
4K投影仪
此外，在后疫情时代下，居家的时间大大延长，另一边，野营蔚然成风，这些新的用户习惯，给投影仪行业塑造了新的使用场景。
比如，网课需求催熟了平板市场，但这部分增量今年以来也正在外溢到投影仪行业。有行业人士表示，在“停课不停学”的号召下，相比于平板、手机的直射光源，投影仪更加大屏且是漫反射光源，出于护眼的考虑，部分家长纷纷改用投影设备。
前述行业人士告诉36氪，今年以来，千元投影仪市场增长速度很快，各大品牌紧跟趋势，推出了主打千元机的子品牌，依靠单片LCD技术，推出了很多更适合年轻人用户、以及小户型用户的产品。
借用这些子品牌，投影仪行业玩家今年顺势扩充了适应游戏、网课、户外露营的细分产品。
为了切中这些细分场景，相关的行业标准正得以推进。今年2月份，中国电子影响行业协会联合京东，正式启动了游戏投影标准的编纂工作。在一个个行业标准靴子落地后，这些细分品类下的投影仪产品也将会迎来新的起飞机会。
总结下来，疫情给了这些新消费电子品类足够的消费场景基础。但疫情只是洗地机、VR、投影仪这些品类销量激增的催化剂，突飞猛进背后也当然叠加了自身行业的原因。在借势起飞之后，这些品类摆在眼前的下一个关键问题是，如何在时代的洪流下，逆势飞得更稳、更久一些。
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