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营收破60亿刀，lululemon的第二条“小黑裤”在哪？

晰数塔互联网快讯
2022-04-02 16:02

近日，加拿大运动品牌lululemon（LULU.US）公布2021财年业绩，这一财年lululemon营收为62.57亿美元，同比增长42%，提前实现2023年营收目标；净利润为9.75亿美元，2020年同期为5.89亿美元。

这是lululemon营收首次超过60亿美元，并首次超越安德玛。但对lululemon来说，凭借瑜伽服装所带来的业绩增长速率正在放缓，想要追赶上耐克、阿迪达斯两大巨头，依旧还有很长的路要走。

lululemon营收首次超过60亿美元

2021财年，按渠道划分，lululemon自营门店去年收入同比上升70.1%至28.21亿美元，占总收入的45.1%；直接面向消费者（线上渠道DTC）的收入增长21.6%至27.77亿美元，占总收入的44.4%；奥特莱斯和快闪店等其他渠道收入43.2提升%至6.57亿美元。

lululemon2021财年业绩报告

在细分品类上，为lululemon贡献了大半营收的依旧是女装业务。过去一个财年，lululemon女装业务净营收42亿美元，占总业务的67%；男士产品净营收15亿美元，较2020年增长61%；其他类别5亿美元。

按地域来看，2021年lululemon美国市场净营收43亿美元，加拿大市场净营收9.5亿美元，北美以外地区营收9.6亿美元，在欧洲、中东和非洲的业务首次实现盈利。

中国市场对lululemon的持续增长具有不可忽视的作用。2021年期间，该品牌在全球新开了53家直营门店，包括中国的31家、亚太其他地区的7家、北美的10家和欧洲的5家。截至2021财年，lululemon在中国大陆地区的门店总数已达71家，包括去年在南宁、宁波、济南、合肥、兰州、三亚等地开设的“城市首店”。

根据久谦中台的数据，lululemon天猫官方旗舰店在过去12个月（2021年3月-2022年2月）销售总额为11.16亿元，2022年2月运动服饰（占当月销售额的96.6%）同比增长了41%。电商大促期间的6月和11月，lululemon的销售额分别约为1.7亿元和1.76亿元。

2019年4月，lululemon曾发布一项名为“Power of Three”的五年计划，提出2023年前“男装翻倍、数字业务翻倍、国际业务翻两番”的目标。在这次公布财报时，lululemon表示已提前实现2023年的增长目标。（往期相关报道：一条瑜伽裤，撑起700亿美元的产业）

lululemon预计2022财年Q1营收将在15.25亿美元—15.50亿美元，同比增长24%至26%；全年营收将在74.9亿美元—76.15亿美元。在公布财报的同时，lululemon还表示未来将计划进行大幅国际扩张，同时继续向网球、高尔夫以及跑鞋产品领域发展。“我们有望在2022年底前将国际业务翻两番，”lululemon首席执行官Calvin McDonald在公司3月29日的电话会议上表示，他认为近日推出的运动鞋取得了“非常广泛的积极反应”。

跑鞋、网球、高尔夫，lululemon寻找下一条“小黑裤”

一直以来，人们习惯于将lululemon和安德玛做对比。这两个诞生在同时期的运动品牌，在发展历史上，总是处于相互较劲的状态。lululemon创始人Chip Wilson发布的《Little Black Stretchy Pants》中，他透露在2008年曾与安德玛创始人兼首席执行官 Kevin Plank会面，讨论收购对方的相关事宜。在品牌定位上，两个品牌也多有相似——安德玛是从男子专业运动起家，lululemon则是从女子瑜伽起家。在中国市场，安德玛的定价一直较高，且号称“从不打折”，而lululemon的定价也是一样“高冷”。

lululemon和安德玛过去10年财报

如今，lululemon已经超越安德玛。从2016财年到2021财年（截至1月30日），lululemon利润几乎翻了两番，股票涨幅高达470%，如今这家品牌创立只有22年的公司市值已经突破了400亿美元。

lululemon市值

毫无意外，它的下一个目标是超越斯凯奇、彪马、安踏，向阿迪达斯和耐克发起冲击。为此，lululemon做了很多大胆的尝试，通过收购健身镜品牌Mirror于2020年进入健身赛道；推出跑鞋系列、网球系列等瑜伽之外的产品。lululemon于近期推出了其第一个专为网球设计的系列，该系列包括时尚的网球裙、连衣裙、工字背背心、延绳文胸、马尾辫跑步帽、头带、袜子、遮阳板、衬衫、夹克、男士系列等等。未来lululemon将推出包括高尔夫和徒步旅行等多个运动类别；更多的赞助营销，与加拿大奥委会和加拿大残奥委员会签约，签下更多品牌代言人。

2021财年运动品牌业绩排行榜

正如安德玛近年来在扩张路上频频碰壁一样，lululemon接下来的路途也必然要经历多方坎坷。以该公司收购的健身镜Mirror为例，尽管公司对这一业务寄予厚望，但随着人们重新回到健身房，居家健身赛道风口不再，Peloton遇冷股价腰斩，可以想象到同一赛道的Mirror业绩表现也并不如意。

在上一季度时，lululemon下调了对Mirror的预期，Mirror的年度营收预期从2.5亿至2.75亿美元之间降至1.25亿至1.3亿美元之间。而在这一财季，在谈到Mirror时，lululemon高管只表示，家庭健身部门的表现与lululemon的预期“一致”，到2022年，收入将比2021年增长。

在“跑鞋”赛道上，lululemon刚刚推出的千元跑鞋能抢占多大市场依旧有待观察。与进入门槛较低的服装相比，鞋类是一种资本密集度更高、技术更先进的产品，也需要更复杂的制造支持。耐克是该领域的全球领导者，截至2月28日的季度，其64.5%的销售额来自鞋类（仅限耐克品牌），而lululemon几乎所有收入都来自服装。（往期相关报道：杀入跑鞋红海，Lululemon胜算几何？）

而lululemon一向“高冷”的价格，随着市场进一步扩大，也引起一些消费者的不满。“以往的奥运会赞助商用了很好的、负担得起的方式，既展示了加拿大的奥运骄傲，还支持了加拿大队。但我去lululemon的官网看下来有被他们的价格震撼到，之前Hudson's Bay的手套卖20刀一双，我觉得还行，但是68刀一双我觉得就太过分了……”在冬奥会期间，一位名叫Deb Reid的奥运周边爱好者抱怨道。在加拿大社交平台上，这双"天价奥运手套"还被骂上了热搜。

但对lululemon来说，一切都不是难题，这家始终定位于中产消费者的品牌，计划在明年涨价，预计提高约10%产品的价格。在某社交平台上，lululemon推出的新款跑鞋，也早已有了超万篇“种草”笔记。

本文来自微信公众号 “体育大生意”（ID：sportsmoney），作者：马莲红，36氪经授权发布。