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国产手机厂商们想吃下“消费降级”的红利？

晰数塔互联网快讯
2022-03-22 20:19

Redmi K系列，又一次背刺了小米的数字系列。

北京时间2022年3月17日晚，Redmi（红米）召开了K50/K50 Pro新品发布会。在配置上，Redmi K50在2399元起售价的前提下，拥有天玑8100芯片、2K+120Hz屏幕和OIS光学防抖等豪华配置，进一步贯彻极致性价比的产品发展理念。

发布会当晚，Redmi K50系列登上了微博热搜，相关话题阅读量超过一亿，大概是最近最受网友们关注的手机。

Redmi K50系列发布后网友们热闹的讨论场景，不得不让人将其与消费降级联系在一起，最近许多用户在购买智能手机时，似乎也更倾向于购买性价比较高的中价位机型，而非旗舰手机。Counterpoint的数据就显示，在2021第四季度5G手机出货量增速最快的是主打性价比机型的realme，增速高达165%，小米则排名第三。

那么问题来了，今年的智能手机的“综合定价”会变得更亲民吗？消费降级又是否真的存在？

今年的国产智能手机定价将更亲民？

去年，在国产主流手机品牌奋力冲高端的大背景下，智能手机市场迎来了一波涨价潮流。Strategy Analytics的研究报告称，2021年第四季度全球智能手机行业批发收益和平均售价分别同比增长了6%和9%，这其中自然也有物料上涨和芯片短缺的原因，让手机厂商们或主动或被动地涨价。

反应到产品上，去年的国产主流手机品牌似乎都将手机发展重心放到了中高价位市场，让不少网友直呼手机变贵了，再贵下去就要买不起国产旗舰了。与此同时，传统的千元机和2-3K价位机型的“配置待遇”变低了，以往“米魅耀”三强争霸的热闹的千元机市场也一去不复返。

不过今年的国内智能手机市场却出现了一些新状况，在三月末的时间节点上，已发布的许多新机型产品起售价变得没那么贵了，并且出现了数款在外观设计和配置上都较为出彩的3K档旗舰机型。

在去年年末，首发骁龙8 Gen 1的摩托罗拉 edge X30首发尝鲜价为2999元，直接将新骁龙旗舰手机的售价拉到三千元档位，发售三个多月后又将起售价调整为2799元。另一边，搭载相同SoC的realme GT2 Pro也是类似的情况，发售没多久在第三方电商平台上已降价了几百元。

更狠的是想重回主流手机市场的努比亚，其新机型Z40 Pro直接将起售价定在了3399元，许多在网上看发布会的网友都惊呆了，纷纷发送“买买买”、“牛啊”等表示意想不到的弹幕。

不仅如此，小米12、一加10 Pro和荣耀Magic 4的定价相比去年的同系机型也有所降低。显然，经历过去年的手机提价风潮后，许多国产手机厂商也明白需要靠更实惠的手机定价稳住市场，再想方法冲高端，其中主要包括两个方面的因素。

其一，在市场层面，Strategy Analytics的报告指出，去年的全球智能手机市场出货量增速仅为5%，而国内市场的出货量增速甚至还下滑了2%。为进一步刺激用户换机，许多国产手机厂商不得不适当改变产品发展策略，推出价格更实惠的产品。

其二，在国内的高端机竞争层面，华为手机业务发展受阻后，其他国产手机厂商并未如愿地获得华为的高端机市场，原来的高端机双雄争霸变成了苹果的独角戏，高端机份额猛增至75%。许多国产手机厂商也在冲高端，但光靠供应链元器件堆料和涨价并不起太多作用，故而部分厂商开始在高端机上运用更多自研技术，并为了防止iPhone SE3和降价后的旧款iPhone“偷家”（4K以下市场），所以降低部分中高端机型的起售价。

比较有趣的是，网络上不少用户也对部分手机厂商“堆料涨价冲高端”的方式嗤之以鼻，也让原来还处在市场边缘的摩托罗拉和努比亚看到了切入市场的时机，前者凭借供应链优势拿到了骁龙8 Gen 1的首发，后者主打影像的同时也把机型起售价压在3.5K以下的区间内，试图凭借性价比吸引更多用户。

从市场的反馈来看，压低起售价的方式的确取得了一定的效果，京东数据显示努比亚Z40 Pro月销量已突破两万，甚至有自称在努比亚工作过两年的员工用“活久见”来形容新款Z系列机型的销量成绩。

客观上来说，玩起性价比的摩托罗拉和努比亚，让其他品牌不得不跟进，或降价或推出其它机型应对。猛堆配置Redmi K50/K50 Pro，意在继续巩固小米在2-3K手机市场地位，防止目标用户被其它手机品牌分流。

不过，今年不少国产手机定价变得更亲民了，并不能说明用户是受消费降级的影响，去选择定价更友好的手机。

手机厂商们想吃下消费降级的红利？

诚然，不少国产手机厂商调整产品定价，与市场的大环境有关，迎合许多用户对高性价比手机的需求。但实际上，所谓的消费降级可能并不存在，相反，部分用户对消费降级的关注，其实是对消费升级的一直期待。

受疫情的影响，近些年来许多人都在讨论消费降级相关的话题，有的甚至调整日常消费支出。从数据上分析，国家统计局数据显示2021年我国社会消费品零售总额提升了12.5%，具体到今年2月，全国社会消费品零售总额比去年同期累计增长了6.7%，而在限额以上企业（单位）商品零售类值的数据中，今年2月除了家具类商品比去年同期累计下跌了6% 以外，其他类型商品均为正增长。

不仅如此，去年年末国家统计局新闻发言人付凌晖在接受媒体采访时也表示：“这两年消费形势往往会受到疫情的扰动，但从总体来看，消费升级的态势在持续，我没有看到消费降级的变化。”

也就是说，许多消费指标都在保持正增长，但受疫情的影响，使得许多消费者改变的消费策略，消费变得更谨慎。说回到智能手机上，用户更谨慎的消费策略正好碰上了国产智能手机品牌的涨价潮，不少厂商冲高端的产品又拿不出足够的新卖点刺激用户消费，自然影响到产品的销量。

值得注意的是，Redmi K50/K50 Pro市场的火热，也反映出消费者对中端智能手机消费升级的期待。

在以往，2.5-3K价位段是许多国产手机厂商旗舰产品的主要定价区间，但随着厂商们纷纷冲高端，将旗舰产品提升至5K左右的价位，使得原有3K价位段产品的存在变得尴尬了起来，“配置上不及旗舰，性价比上不如2K档千元机。”

今年，许多厂商在增强2-3K价位段产品的竞争力，侧面也是在促进用户的消费升级。以Redmi K50为例，起售价比上一代贵了四百，但多了天玑8100、2K屏、67W快充等一系列新卖点。同样的，配置较为均衡的realme和努比亚旗舰放在去年估计要卖到4K以上，而实际产品起售价在3.5K左右，主动拥抱用户。

这也引申出一个问题，在智能手机行业，所谓的消费升级不只是靠提价和堆料的方式吸引用户，更需要以用户的实际需求为出发点，在提供更好的产品和服务的同时，合理地提升新产品的起售价，也就是文初提到的“综合定价”。

iPhone有品牌优势和A系列芯片、iOS系统等独占优势，使得它能更从容的定高价格，而仅凭借供应链元器件采购缺乏产品独特性的厂商，贸然大幅提价容易让用户觉得不值。所以，控制好产品的综合定价就显得更重要，产品提价时让消费者认为自己花的这部分钱是有价值的。

而此时的国产手机品牌们，想吃下的不是消费降级的红利，而是在疫情影响用户消费的背景下，尽可能有限地推动用户的消费升级。以此来看，在中端机竞争的带动下，今年国内手机市场的高端机竞争将更激烈，国产品牌们要想说服用户为自己的产品掏腰包并不容易，毕竟经过规格升级的国产中端机，与国产旗舰机的综合差距正在快速缩小。

本文来自微信公众号“霉趣”（ID:weixin-nailaoquqi），作者：陈奶酪，36氪经授权发布。