欧美人爱上中国床
一家浙江小镇企业，生产美国三分之一的智能床。
3月21日，世界睡眠日，我们想讲一个中国智能床的故事。
1998年，35岁的唐国海怀着极大的遗憾和不甘告别了他的造车之旅。执着于“制造梦”的他转而投向其他领域，在2005年成立了中国第一家智能电动床公司麒盛科技。想做“中国造车第一人”的唐国海，阴差阳错做了“中国电动床之父”。
收入主要来源于海外市场的麒盛，虽然在2019年成功登录上交所，但在国内的知名度并不高。直到2021年，麒盛成为2022年北京冬奥会和残奥会官方智能床供应商，在北京冬奥会期间，为冬奥村提供了6000多张智能床及17个公共智能睡眠休息舱。
运动员自发下场“带货”让智能床一夜蹿红。美国雪橇运动员萨默·布里彻在社交媒体上发布视频，大加赞扬冬奥智能床，称其智能得难以置信。另一位美国单板滑雪运动员泰莎·莫德因为喜欢冬奥村智能床，运动会结束回到家后就从网上下单了同款。
冬奥会前后，“智能床”关键词的百度搜索指数翻了5倍，资讯指数从几乎是0一度飙升到近47万。冬奥期间，京东智能床品类成交额同比增长达到230%。
唐国海其人、麒盛科技这家公司、智能床这个产业走进人们的视野，仅是一个冬奥热搜的时间。
从造车到造床
1953年，唐国海出生在浙江嘉兴。初中毕业后，他在知识青年下乡的大潮中到农村锻炼了两年。“当时农村里干农活很辛苦，没有任何机械，连手扶拖拉机都没有，物质非常匮乏。我就觉得，应该靠技术来创造财富。”唐国海说。
为此他自学了机械制图、设计、制造等方面的知识，并先后在多个国企和社办工厂打工，做的都是机械发明和制造相关工作。改革开放后下海经商潮起，唐国海也在1987年以村办企业的名义创办了嘉兴汽车模具厂。
嘉兴汽车模具厂与中国二汽集团合作，参与了一款卡车驾驶室的研发。“整个驾驶室的冲压件模具就是我们完成的。”唐国海告诉亿欧，那是自己的第一桶金，一年半的时间赚了1500万元。
在尝到卡车驾驶室研发的甜头后，唐国海有了更大的梦想：要生产家用轿车。1992年，嘉兴汽车模具厂的第一辆微型轿车正式下线，并通过了天津国家技术检测中心的条件测试。据资料记载，这应该是国内民营企业最早生产的汽车。
但产品没有量产。因为嘉兴汽车模具厂的产品没有进入国家目录，相当于没有“准生证”。之后的6年里，公司都在为此奔波。在“准生证”遥遥无期的情况下，入不敷出的唐国海在1998年底彻底退出了汽车业。
世界仿佛跟他开了一个玩笑。不过，即便造车梦破碎了，生活还要继续。
彼时，以钢为基础材料的弹力沙发床正时兴，那个年代的人们都在追求“让沙发躺起来”，唐国海顺势转战到沙发行业。做沙发床的材料和汽车一样都是钢制品，弹簧设计也有机械原理，之前的那些造车技术能用得上，此前跟随唐国海造车的技术团队，也随着他一起转了方向。
在沙发床耕耘了几年，唐国海又冒出一个新的想法：既然沙发可以自动调节高低，那么床是不是也可以？一次偶然的机会，唐国海发现欧美早就有了这种床，而且卖得还不错。
在欧美，智能床是个好生意。
中国人喜欢睡硬床，因为中国人普遍腰长、腿部较短，腰部贴在床上要有足够的支撑，不然腰部下陷导致腰酸背痛。但欧美人爱睡软床，因为外国人多数腿长、腰短，睡硬床就会腰部悬空，所以他们买床主要看床垫是否贴合身体曲线。
所以，以床垫为基础的气垫革命发生在欧美市场，气垫床可以调节床的角度和弧度，在此基础上又有了能自动调节的智能床。1987年，美国公司Sleep Number创立，公司定位为“提供睡眠解决方案和服务商”。1998年，Sleep Number成功上市，成为美国智能床独角兽。
看到这一市场机会的唐国海，在2005年和几位朋友创办了一家智能电动床公司——麒盛科技，这也是中国最早一批专注做智能床的公司。
受消费习惯和市场使用规模影响，麒盛一开始的目标就是将中国的智能床卖向海外。根据2019年麒盛上市时提交的招股书，公司客户主要为美国企业SSB、TSI和和COSTCO，前五大客户的销售收入占比70%以上，这为麒盛每年带来近20亿元的营收。
国际睡眠产品协会报告显示，2020年全美固定床的销量为1832万张，其中智能电动床的销量为313万张，占比14.08%。目前，美国智能床市场安装率以30%的速度增长。尤其在疫情影响下，智能床产品的普及率正进一步上升。
经过十几年的努力，麒盛已经成为全球智能床三巨头之一。2018年，麒盛生产的智能床在全球销量首次突破100万张，2021年已经占据美国市场1/3的市场份额，连续十年美国销量第一。目前，麒盛科技智能床和智能电动床产品全球累积销量已超800万张。
不止是床
在欧美风靡的智能床，在中国却没有那么香。
财通证券研报显示，我国仅有2%的消费者了解并使用过智能电动床；28%的消费者表示听说过但未见过；超过6成的消费者表示从未听说过。
2022北京冬奥会智能床供应商数据也显示，中国每年150多万张的智能电动床销量中，有100多万张销往美国市场，国内市场不足10万张，与国外差别巨大。
这并不是因为睡惯了硬床的中国人不接受软床，国内智能床市场小的主要原因出在价格上。
京东数据显示，传统的非智能床售价大概在3000-5000元之间，而麒盛冬奥同款智能床品牌舒福德的官网售价为8800元/张，其旗下另一品牌芝华仕智能床的到手价为7299元。这个价格即便放在现在的消费水平中也显得略高昂。
图片来源：京东
所以在很长一段时间里，智能床在中国市场做得非常辛苦。多数投资人也认为造床这件事看起来太过“传统”，并不具备丰富的想象力。
直到5G和AI技术应用到整个家居行业，这才给行业带来技术革命和资本热流。
这两年传统家电家居公司、互联网科技公司都“乘势而上”，宣布要做全屋智能和智能家居，智能床自然也是其中的一个构件。华为、海尔、小米，在全屋智能概念上battle不停；红星美凯龙、居然之家及梦百合，也不断在智能家居及智能床产品上推陈出新。
公开数据显示，2016年以来中国的智能电动床市场规模在不断扩大，在2020年达到24.4亿元，预计2022年将达到27.3亿元。
如特斯拉造的不是“车”，苹果产的不是“手机”，智能床造的也不是“床”。
根据需要自由升降，仅仅是智能床的基本功能之一。通过遥控器，使用者可以轻松调整床头、床位的高度。
冬奥智能床还支持“零重力模式”。所谓零重力模式，指的是接近于宇航员在太空中的姿态，可以通过遥控器将头部位置抬升15度，脚部抬升35度，让心脏与膝盖处于同一水平线，有效分散身体压力，帮助运动员进行睡前放松，以更好的状态迎接比赛。
智能床的智能不仅在于具有自由升降等功能，其主要的核心技术体现在辅助睡眠和检测睡眠健康上。通过手机App操作，可以监测使用者的身体数据，帮助用户实时查看睡眠和身体健康状况，为身体机能提供参考指标。
这为智能床在更多产业的应用开辟了空间。
如今，越来越多的人正在遭受睡眠问题。根据世界卫生组织和中国睡眠研究会数据显示，全球睡眠障碍率达27%，中国成年人失眠发生率高达38.2%，超3亿中国人有睡眠障碍。公开资料显示，2020年我国睡眠经济的市场规模超过了4000亿元，2030年有望突破1万亿元。
在多项技术的加持下，智能床目前可以让体验者有效分散身体压力，帮助其进行睡前放松；还具有角度调节、打鼾干预、语音声控、睡眠报告、呼吸和心率变异检测等健康检测功能。
“智能床真的能辅助睡眠，还具备心率检测等多项功能的话，我会选择购买。”一位消费者告诉亿欧。
搭载睡眠和大健康经济，智能床可能就不是一张简简单单的床了。
中国“睡谷”
睡眠经济前途不可限量，凭借冬奥智能床出圈的嘉兴也瞄准了这个万亿级的市场。
“美国有个‘硅谷’，中国能不能做个‘睡谷’？”两年前，唐国海萌发了这样一个想法，并向嘉兴秀洲区政府提议，可以在当地发展睡眠产业经济。最后嘉兴秀洲区政府决议，在本地企业的协同下做中国“睡谷”。
在2021年9月于嘉兴举办的“互联网+健康中国”大会上，嘉兴秀洲区表示要重点规划并打造“中国睡谷”，目标到“十四五”末，嘉兴“中国睡谷”相关产业规模目标要达到1000亿元。
何为“中国睡谷”？就是要围绕“睡眠大健康”产业，构建“科技、智造、生态”的睡眠大健康产业链。根据规划，睡眠经济包括智能家居（智能床）、睡眠医疗器械和智能可穿戴设备等智能制造产业。
嘉兴要做“中国睡谷”，出于以下两方面考量。
从市场规模来看，全球有20亿人口有睡眠障碍，睡眠市场有很大潜力。公开资料显示，60%的运动爱好者愿意为改善睡眠环境埋单，比如更换床垫、定制睡眠方案等，并且他们愿意花费上千元。
从产业基础看，嘉兴有家居企业聚集。秀洲区王江泾镇健康智能家居产业园集聚了麒盛科技、顾家家居等各类智能家居生产配套企业30余家。这些和睡眠以及智能家居相关的企业成为嘉兴发展睡眠经济的产业基础。
可“睡谷”没那么好当。在智能床赛道上，中国企业想要在国际市场上确立自己的地位，还有一些问题需要解决。
首先，目前这个行业很新，明确的标准还没形成。虽然相关部门和有关企业已经在起草协议，不过智能床行业的生产标准和资质还未明确下来。
其次，智能床价格通常是普通家居品牌的两倍，消费者会担心价格和产品的性价比问题，也不清楚消费者到底可以享受哪些合法权益。
第三，目前智能床市场缺乏消费者耳熟能详的品牌，声名鹊起后市场难免优劣并存。一家智能床企业表示，智能床以前市场程度认可低，原因也在于智能床企业很少主动在市场建立品牌形象。
最后，智能床已经不是简简单单在卖床，背后是整个智能软件和服务体系的支持。
产业链上游包括电器部件、钢材、皮革等原材料，电器部件主要为线性驱动、主控盒和遥控器；中游为智能电动床生产环节；下游为线上、线下销售环节。生产环节的电子化以及智能化属性极高，目前国内智能床企业的智能化和数据化还有一段路要走。
在一个“所见即所得”的新消费时代，市场已经不再是“商家定义产品”，而是消费者反向定制产品。正如唐国海所说：“以前创业，想的就是把产品做好，能卖产品；现在是万物智能时代，产品卖出去了才只是开始，真正卖的是系统和服务体验。”
诸如智能床的新兴产业，需要的是一整套产品软件和多维度销售服务体系。届时，“中国智造”才真正开始。
参考资料
1、《解密智能床独角兽Sleep Number百亿市值背后发展史》，新浪家居
2、《又一个神秘品类爆火：冬奥后销量增300%》，铅笔道
3、《让床“说话”，护航百姓睡眠和身体健康》，钱江晚报
本文来自微信公众号 “亿欧网”（ID：i-yiou），作者：陈卓，编辑：顾彦，36氪经授权发布。
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