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阿里云的下一步在哪?

作者 |秦海清

编辑 |刘杨

云之于阿里越来越重要。

2月24日,阿里巴巴集团发布的2021年第四季度财报显示,总收入同比增长10%至2425.8亿元,其中云业务是阿里除中国商业业务外最大的收入来源。

报告期内,阿里云总收入264.31亿元,抵销跨分部交易后,收入为195.39亿元。受金融及电信行业的推动,阿里云收入同比增长20%。

好消息是阿里云又盈利了。阿里云该季度经调整EBITA利润1.34亿元,连续五个季度实现盈利(未将钉钉业绩划入阿里云业务分部之前)。

在当晚的业绩电话会上,阿里云频繁被提及。据阿里巴巴CEO张勇介绍,阿里云在非互联网行业客户贡献的收入不断上升。阿里云方面认为,这有利于业务的长期健康发展。

花旗分析师提问称,海外业务是否会从3月份这个季度开始出现加速增长?张勇虽然并未直接回应,但阿里云正在用实际行动表明,阿里云志向四海。

阿里云的出海“打法”

海外市场的高速增长已经成为阿里云新的推动力。据阿里云方面称,在过去三年间,阿里云的海外市场规模增长了10倍以上。

2021年,阿里云先后在印尼、菲律宾、韩国、泰国等地新增本地数据中心,升级海外团队的组织结构,设立国家经理制度。在2021年阿里云国际峰会上,阿里云宣布未来三年再投入10亿美金,用于亚太市场的本地化团队和生态建设。

截至目前,阿里云在全球25个地理区域运营着80个可用区,建立了数百个云数据中心,覆盖超过200个国家,是全球规模第三、亚太地区第一的云服务商。

配图来源:豹变公众号

早在中国云计算市场竞争并不激烈的2014年,阿里云就开始考虑“出海”。2015年,阿里云在新加坡设立国际总部,此后阿里云陆续在亚洲、欧洲和北美等地建设数据中心和开放可用区。

为了开拓海外市场,阿里云甚至在2016年更换企业标识,以一种全世界都能看到的代码语言,代替了旧Logo中的“云”字。

资料显示,阿里云在海外服务超过百万用户,其中包括洲际酒店集团、新加坡最大邮政集团Singapore Post、马来西亚知名电商PrestoMall、马来西亚最大电器零售商Senheng、印尼金融集团Astra Financial等知名企业。

到2020年,Gartner报告显示,阿里云排名全球前三,连续五年实现全球市场份额增长。在亚太地区的云计算市场,阿里云排名第一,份额接近亚马逊AWS和微软Azure的总和。

根据阿里云的海外布局,可以明显看到,亚洲是阿里云的出海大方向,而东南亚又是其中核心所在。

阿里云是亚太市场上耕耘最早、最深的国际云服务商,在印尼、菲律宾等多地,阿里云都是第一家建设本地数据中心的云服务商。

为什么是亚太?阿里云国际事业部总经理袁千在接受媒体采访时曾表示,亚太市场环境与中国市场比较接近,“无论是文化,还是经济往来,整个亚太市场与中国市场有着高度的相似性。我们在中国积累的这些经验,继续在亚太市场帮助客户完成组织和业务的数字化。”

此外,亚太市场是全球数字经济最活跃的市场之一。Gartner报告显示,中国、印尼、菲律宾、泰国等多个亚洲市场的云计算市场增速均在60%左右,远超欧美市场约30%-40%增速。

阿里云又为什么将东南亚视为重点?袁千指出,亚太市场尤其是东南亚市场,年轻人的占比和互联网的活跃度都非常高,东南亚有很多年轻人,他们更开放,愿意拥抱互联网、拥抱新技术。

深耕亚太尤其是东南亚市场,正是目前阿里云的出海“打法”。

阿里云靠什么出海?

出海的方向有了,本事呢?如果野心没有实力支撑,注定是一场虚妄。

东京夏季奥运会、北京冬季奥运会两次选中阿里云,很大程度上说明了阿里云的全球竞争力。

奥运会是全球科技的集中演练场,阿里云能够成为奥运会核心系统、赛事转播等核心场景的关键底座,是国际市场对阿里云技术投出的信任票。

早在2017年,阿里云就与国际奥委会达成长期合作,成为国际奥委会到2028年的官方云服务提供商和电子商务平台服务合作伙伴。

2018年,奥林匹克转播服务公司(OBS)和阿里云共同推出“奥林匹克转播云(OBS Cloud)”,用于向所有奥运会持权转播机构传输奥运会相关影像,并支持各个转播机构在云上设置专属工作台。

2021年,东京夏季奥运会首次采用OBS Cloud,实现转播中心占地面积缩小25%、现场转播工作人数量减少27%的同时,奥运赛事内容的输出却更加丰富。

2022北京冬奥会又将奥运赛事推向更高的水平。阿里云支撑北京冬奥会赛事运营所需的核心系统100%迁移上云,并通过“OBS Cloud”首次实现在云上传输高清电视及网络直播信号,转播超6000小时内容。北京冬奥会成为史上第一届“云上奥运”。

转播云将许多工作迁移至远程,比起平昌冬奥会,北京冬奥会现场转播人员减少32%,转播中心面积缩小20%,但转播内容多出了400小时。

能得到国际奥委会的青睐,得益于阿里云多年来的技术积累。作为国内最早进入云计算领域的云服务商,阿里云的先发优势非常明显。阿里云是唯一一家具备自研云操作系统、大数据、数据库等全套产品的云服务商。

在2021年的云栖大会上,阿里云发布自研CPU芯片倚天710,该芯片是业界性能最强的ARM服务器芯片,这是阿里云推进“一云多芯”策略的重要一环,倚天710将在阿里云数据中心部署应用。

2021年12月,权威机构Gartner发布的报告显示,阿里云的IaaS基础设施能力被评为全球第一,甚至超过全球科技巨头亚马逊和微软,并在计算、存储、网络和安全四个评比类目中获得最高分,这也是中国云首次超越亚马逊、微软、谷歌等国际厂商。

在行业方面,阿里云通过“云钉一体”策略,降低了制造、零售、物流等实体经济行业的用云门槛。企业不需掌握专业的IT技术,业务人员用低代码就能自己开发应用。

印度尼西亚的新式咖啡品牌Kopi Kenangan就受益于阿里云。新冠疫情爆发以来,Kopi Kenangan将应用迁移至阿里云上,通过增加线上订单弥补疫情导致的门店损失,线上订单提升50%。Kopi Kenangan还使用钉钉管理3000多名员工,实现疫情期间的远程办公。

阿里云在国内云市场的技术积累,已经在海外“开花结果”。

阿里云为什么出海?

阿里云将出海视为重要战略,原因有哪些?

首先最直接的原因自然是扩大收入来源。如前所述,东南亚正处于互联网大爆发的时期,就像几年前的中国,云计算市场是一片“处女地”,广阔且易开垦。

谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的研究数据显示,到2025年,东南亚数字经济规模将达到3630亿美元,超过此前预测的3000亿美元。仅在云计算IaaS层面,泰国、印尼等国家即保持了50%以上的增速,超出欧美市场10至20个百分点。

阿里云没有理由不抓住这个机会,如果举措得当,海外市场很有可能成为阿里云收入的一个增长支柱。

另一方面,“出海”本身就是一种意义。近年来,中国企业正在进入“大航海时代”,尤其是中国科技企业,一定要走出去参与全球竞争,接受全球市场的检验,而东南亚不过是阿里云走向全球的一块“跳板”。

作为基础技术,阿里云像是“大航海时代”的一座桥梁,承接着中国出海企业与海外本地生态,可以为中国企业在海外的发展架桥铺路。

中国企业出海,供应链、产业链、技术架构都需要在海外市场上重构,往往免不了几年的适应期,即使是阿里云自身,也是经过四五年的积累,在亚洲市场形成知名度,才在各个国家和地区扎下了根。以此来看,对于新出海的中国企业,如果能在技术方面得到支持,将会极大降低出海成本和难度。

正如阿里云智能总裁张建锋说的那样,“阿里云要服务好中国企业出海,他们在中国采用云计算,在全球化时也可以继续使用阿里云。”

近年来,阿里云已经在印尼、新加坡、马来西亚等地建立了以云为底座、与当地合作伙伴共建的生态模式。不久前,阿里云在马来西亚设立了第一个海外创新中心,在印尼则与当地政府合作,共同培养当地的数字化人才,在新加坡,阿里云还与南洋理工大学成立了联合研究院,开展全方位的AI合作。

目前,阿里云是亚洲市场上基础设施规模最大的云厂商,在菲律宾等国家,也是率先甚至唯一进入市场的国际云厂商。这些积累,为阿里云站稳东南亚、与亚马逊微软等海外厂商竞争打下了基础,让阿里云的整体市场份额遥遥领先,几乎接近亚马逊和微软的总和。

当然,在“出海”这件事上,阿里云依然处于初期阶段——继续深耕当地生态,继续扩大出海的范围,继续面对海外市场多元与多变的环境,都是这家中国云计算领头羊将需要克服的难题。这也是“抢跑”的先行者必然会面临的挑战与机遇。

本文来自微信公众号“豹变”(ID:baobiannews),作者:秦海清,36氪经授权发布。

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