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快手切断淘宝京东外链，大搞品牌电商闭环？

晰数塔互联网快讯
2022-02-23 17:51

“快手断外链了！”

在一个商家群里，有服务快手品牌的代运营商如是说。

昨天起，商家们就已经小范围的讨论起了快手直播切断外链的消息，主要涉及淘宝联盟和京东联盟两家平台。

亿邦动力发现，快手面向达人和商家发出了一份公告，内容如下：

因第三方电商平台与快手合作协议变更，自2022年3月1日00:00:00起，淘宝联盟商品链接将无法在快手直播间购物车、短视频购物车、商详页等发布商品及服务链接；京东联盟商品链接将无法在快手直播间购物车发布商品和服务链接，可在短视频购物车、商详页等发布商品及服务链接。

此外，公告提醒商家“提前做好结算和售后订单处理，尽早通过快手小店做好商品承接”。

针对上述直播间外链规则调整的原因和影响，亿邦动力试图询问相关平台负责人，截至发稿，快手、淘宝、京东方面均未回应。

“其实一两年前就有消息不再支持外链了，现在外链比例小了，才开始这么做。”有快手电商服务商表示，对于大部分商家来说此举影响并不大，“就我们接触到的主播来看，已经比较少在采用第三方链接了。”他透露，在此之前，已经只有保健品等高利润类目会采用外链，而其它大多已经开始使用好物联盟。

“外链已经不是主要形式了。一些商家会选择在电商大促期间，找快手上的头部大主播合作走淘宝链接，目的只是拉高销量提升在淘宝大促期间的推荐权重。”有快手头部机构相关人士表示，从去年开始，机构的接单中快手小店链接比例在明显增加。

“平台也一直有意鼓励商家开小店。”上述负责人补充道。

事实上，对于外链的规范，快手在2021年11月已有动作。当时，快手电商服务商面向商家发出通知，平台将不再支持直播间小黄车挂有赞、魔筷的三方商品，但通过快手短视频、个人主页、店铺页等其他渠道售卖的第三方商品不受影响。涉及平台给出的原因亦是“因与快手电商合作协议内容变更”而做出的调整。

在2021快手电商服务商大会上，快手电商负责人笑古提出了快手电商的三个关键词：大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商。

2021年12月30日，笑古回顾了三个大搞的阶段性成绩：截至11月，快手电商新入驻品牌数量增长186.1%，品牌自播GMV增长841%，当年已有33个品牌在快手支付GMV破亿，60个品牌支付GMV过5000万；2021年7月至11月，有超过500家服务商入驻，其中年GMV破亿的服务商超过200家，生态内500多家服务商为18%以上的快手商家提供了服务，服务过的商家整体GMV同比增长195%；而信任电商让新用户复购率提升10%，开通信任权益的店铺复购率提升12%。2021年9月，快手电商复购率突破70%。

今年，快手电商在“三个大搞”的基础上进行了战略升级，新增“大搞产业带”战略。据悉，2022年快手电商服务商将重点布局“一个基础设施，三个聚焦”：夯实操盘手基础设施，聚焦MCN服务商、产业带服务商和品牌服务商，服务平台上的产业带商家和新兴品牌。

本文来自微信公众号“亿邦动力”（ID:iebrun），作者：石航千，36氪经授权发布。