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如何简单理解人类心理学？（上）

晰数塔互联网快讯
2021-12-20 16:51

神译局是36氪旗下编译团队，关注科技、商业、职场、生活等领域，重点介绍国外的新技术、新观点、新风向。

编者按：作为人类，我们有很多共同的内在目标(Ingoals)，比如身体目标、社交目标、励志目标等等。如果我们能从实现内在目标的角度理解人类的行为，那么所有的行为就都变得顺理成章了。我们不仅能理解人类各种稀奇古怪和不可理喻的行为，甚至还能预测这些行为。由于篇幅较长，本文拆分成上下两篇，本文是上篇。本文来自编译，希望对您有所启发。

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一对正在办理离婚的夫妇坐在我的办公室里。四年前，在他们结婚八周年纪念日的一个致命的夜晚，一棵橡树倒在了他们的车前。丈夫走进了雨中，脚踩进了一个水坑，紧接着他的身体一阵抽搐，倒在了地上。

他触电受伤了。

几周后，当丈夫处于昏迷状态时，他的妻子去了他们在墨西哥的度假屋，这个度假屋是留给两人退休后居住的。她再也没有回来。慢慢的，丈夫又学会了说话，也学会了走路。但一直以来，他都是一个人。四年后的今天，她想要离婚，因为她与别人重新陷入了爱河。墨西哥的那栋房子，现在将成为她新家人的家。或者至少她希望如此。

我是一个以讲和为主的律师，是一个和事佬。这对夫妇来找我，因为我在帮助人们解决困难的问题方面享有盛名。但对于这种事情，我怎么能帮上忙呢？我说过，我是律师，我读过很多法律书籍。但是，清官难断家务事，学院不教这种东西。

这对夫妇在沙发上坐得离得很远。丈夫的脸上闪着泪光，衬衫领子都被泪水浸湿了。他不肯看她一眼，也不敢看她。她也不肯看他一眼。

1.了解人类的秘密

几年前，我在TEDx上做了一次演讲，名为“了解人类的秘密”。这次演讲主要帮助人们理解为什么人类会做一些事情，不管这些事情听起来多么疯狂。

演讲结束后，我收到了来自世界各地的感谢信。直到今天还有一些感谢信送达。一个来自印度的人说：“如果我能理解人们，我就能在我的城镇里做一些讲和的事情。这是我一生都想要做的事情。”

一位来自弗吉尼亚的心理学专业学生写道：“在听演讲的20分钟内，我对潜意识的了解比我所有的课程和研究加起来还要多。”

最常见的问题是：我还能学到更多吗？

当然，这是绝对的。

我对心理学和认知神经科学领域，以及所有错综复杂的分支领域的最大问题是，它们产生了惊人的复杂性。童年的创伤、情绪调节、无意识行为、联想记忆、心理理论、多巴胺、文化、认知偏见、信仰、创伤后应激障碍、同理心，等等。

一个人如何理解这些互相不同但又有重叠的概念呢？理解都很难，就更不用说整合了。

著名的神经学家大卫·伊格曼在《纽约时报》的专栏中说，大脑太复杂了，以至于语言难以描述。伊格曼博士说，我们调查得越多，就越能发现“一种神秘的骚动”。

在过去的十年里，人们写了很多关于人类大脑和思维的书。和伊格曼博士一样，作者们都倾向于关注一些“奇怪的点”，比如偏见和启发式。他们指出了一些有趣且经常有用的捷径和错误。因为在理解我们的缺点后，我们可能会改正它们，或者改正其中的一些。

但很少有连贯的故事是关于大脑在做什么的，或者他们只是提供一堆碎片化的东西。用畅销书《被幸福绊倒》(Stumbling on Happiness)的作者丹尼尔·吉尔伯特(Daniel Gilbert)的话来说，“如果科学的目标是让我们感到尴尬和无知，那么心理学已经超越了所有其他学科。”所有这些书都给读者留下了深刻的印象：人类的思想是一个不可简化的复杂的马蜂窝！

然而，人类的头脑使我着迷，就像一个充满好奇心的儿童对收音机着迷一样。当我13岁的时候，我问一个喜欢编程的朋友，是否有一天有人会为大脑编程。他笑了，说你首先需要画出大脑是如何工作的。他说：“你需要规则。”如今，我认为我更加理解人类了，而且是在一个深刻而有意义的层面上。

几十年来，在我的业余时间，我一直在寻找规则。我一直在研究晦涩的心理学和神经科学。当我在树林里散步，在公园里投篮，甚至是躺在床上时，我都在思考着是否有一个简单的、统一的整体。

几年前，事情发生了变化。单个的、随意放置的树木构成了心理功能，呈现出一个单一的、丰富的森林的形象。一阵微风吹过，我看到闪烁的树叶扫过树冠，树枝无缝衔接。我想，这就是规则了，而且是一个包含所有规则的范例。这让一切变得简单。

我对基本上没有叙事的心理学和神经科学领域的反应是：退一步。退一步，我们还有一片森林要看。今天我要带你们走出树林，进入那片森林。

在接下来的几个月里，我会通过《理解人类》系列文章，将带你沿着小路，在树冠下，在藤蔓之间，闻着花香，饮用清澈的河流。你会看到道路、树木、藤蔓和河流如何蜿蜒成一个简单、完整的奇迹。你会真正理解你和别人的想法。

2. 一个简单的头脑

“就像所有美妙的事物一样，它非常简单。”——娜塔莉·巴比特（Natalie Babbitt）

人类的心理系统是一个进化的生物系统。它的作用是：指导我们对世界的反应。该系统会观察世界，产生渴望，并找出如何满足这些渴望。它是一种渴望和满足的机器。

从这个角度来看，渴望是大脑引导身体的工具。比如，你的大脑想“我想要泡菜”，那么你的身体就会去找到泡菜。虽然人类的心理似乎复杂得吓人，但事实是，要理解为什么大脑会产生特定的渴望，以及它如何对这些渴望起作用，就必须理解人类的心理。

换句话说：

“一个人真正渴望什么”是理解人类的核心问题。

作为一名没有接受过正式心理学训练的律师，我之所以能够快速深入地理解人们，是因为我能看到人们的动机渴望。

在我看来，理解人类的秘密是：

所有人，在任何时候，都在寻求满足相同的几个内在心理目标。动机对我们所有人来说是差不多的，是我们人类所共有的。

以下是一些内在目标(Ingoals)的例子：渴望获得尊重、抱团、性、理解和冒险，等等。我们在这个世界上做的所有疯狂的事情，都是出于共同的原因。而且因为人类的动机很少，人类行为的复杂性可以被反向设计：你可以找到导致任何行为的隐藏动机。

这在实践中意味着什么？

一个美国男孩进入哈佛学习成为一名外科医生，而一个阿富汗男孩加入了塔利班，学习发射火箭。他们真正追求的是人性：尊重、友谊和帮助他们所爱的人。

一个女人希望她的丈夫这次真的去洗那些用过的盘子。她真正想要的是内在的东西：秩序和被关心(内在目标)。

没有人单纯想要一幢有着混凝土地板和玻璃墙的现代化大房子，他们真正渴望的是内在的东西：尊重、美丽、舒适。

找到一个人被激活的目标，你就找到了实际的(隐藏的)动机。

3.人类的内在目标清单

这些神奇的、神秘的、激励人类的目标到底是什么？当然，人们需要一个清单列表。我马上就会提供一个列表。但在这之前，如果你理解了内在目标(Ingoals)动机的关键特性，那么这个清单就有100倍的意义和用处了。

人类大约有40个内在目标(Ingoals)。如果我们不把它们分类整合，可能有成百上千个。这个列表是我通过对他人列表的提炼和迭代构建出来的。然而，当然，这个列表只是一堆单词，一堆不精确的单词。

内在目标(Ingoals)大致可以分为三类。

首先是我们的身体目标。我们渴望食物、水、性、空气、生命和其他。每一种都是维持生命和繁衍所必需的生理渴望。

第二类是关联的目标。人类为了生存和繁衍，必须以自我为中心和合作。我们生来就有确切的渴望和目标，它在个人利益和社会利益之间达到了进化中磨练出来的平衡。所以我们都在寻求接受。我们渴望尊重、联系、关心和理解。与此同时，我们都渴望给予。我们渴望理解、贡献、参与和合作。我们需要被爱和爱他人。

社会内在目标动机的一个明显例子是：在写这一系列文章时，我试图给予，帮助人们创造他们自己的幸福与和平。但如果我对自己诚实，同时，我试图接受，比如也许有人会认为我很好，或邀请我发言。社会目标一直在起作用，是我们每个人做这么多事情的原因之一。

第三类是雄心勃勃的目标。这些目标主要是让我们去成长、扩张和寻找。我们都渴望学习，渴望冒险，渴望体验敬畏和欢笑，表达自我，掌握任务，解决难题。

在这三个范畴中，进化智慧的大致轮廓已经很明显了。第一(身体目标)：活下去。第二(社交目标)：与他人合作愉快。如果你做不到，那就打败他们。第三(励志目标)：扩展到新的智力和物理领域。这三类目标对应的是生活，爱(或战争)，成长。

内在目标(Ingoals)是进化的智慧，表现在心理渴望上，指导你的每一个决定。

你可能想知道，这些内在目标(Ingoals)的优先级是怎样的。哪些目标是人类更强大的激励因素？亚伯拉罕·马斯洛不是假设生存动机优先于心理动机，而不是更虚无的自我实现动机吗？

如果你即将死去，那么生理上的目标(比如呼吸)显然将变得很重要。没有人会在溺水时写诗。任何内在目标(Ingoals)都可以完全捕捉一个人的行为。因为每个内在目标(Ingoals)大致都是大脑中一个功能性的快乐/痛苦通道，而我们都在追逐快乐并寻求避免痛苦，任何内在目标(Ingoals)，比如渴望冒险、尊重、创造力……都可以控制行为。

关键是，清单上的每一个内在目标(Ingoals)都是巨大的，因为它在生活中给了你(和其他每个人)足够的动力。这个列表，它只是一个列表，一个备忘单。如果没有背后的哲理，它就毫无意义：人类的动机是天生的、普遍的、不可改变的。内在目标(Ingoals)只有少数一些，但它们产生了所有能想到的人类行为。

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译者：Jane