相机市场10年下跌超9成，中老年却人均花费超2万，摄影生态暗藏三大创新机会
前言：
举着台长焦镜头，匍匐或者蹲在公园、野外一角，对着天空中的飞鸟或者路边的花朵，一拍就是好几个小时。
这样的场景，在中老年摄影爱好者中尤为常见。
对比年轻人，中老年人对拍照这件事表现出超乎寻常的热衷。
他们愿意花费动辄上万元的价格购买一台高端相机，也能为了拍出心目中的大片效果，一蹲就长达数小时。
2018年重阳节时，苏宁易购（以下简称：苏宁）曾发布当年重阳节中老年人消费报告。报告显示，老年人在苏宁购买单反相机数量同比增长68.8%，人均花掉24204元；中年群体购买单反相机数量同比增长56.3%，人均花费28279元；
京东大数据显示，2021年618期间，老年用户购买摄影类商品成交额增长超过50%。
在手机的选购上，拍照性能同样是中老年人的重要决策因素。
2020年，苏宁发布年货节消费数据显示，无论是一二线城市，还是三四线城市及下沉县镇市场，拍照性能都是45岁以上中老年人群购买手机的主要决策因素之一。
Mob研究院发布的《2021中国银发经济洞察报告》也显示，银发人群使用的移动应用中，拍摄美化类应用月活规模增量最高，是最受他们青睐的应用之一，呈现出高增长率、高TGI、高渗透率的趋势。
Mob研究院：《2021中国银发经济洞察报告》
与中老年人旺盛的摄影爱好相对的是，专业相机市场正在不断衰落，围绕中老年摄影需求诞生的商业业态也相对匮乏。
我们深入研究了相机市场的变化和中老年摄影生态，从中发现了许多值得关注的变化和趋势。在这片为人所忽视的市场里，其实潜藏着许多创新的空间和机遇。
01数码相机市场10年下跌超9成，中老年人为主力消费人群
2005年，当数码相机逐渐取代胶片相机，成为整个相机市场的主流时，没有人会预料到，仅仅过去15年，数码相机就面临与胶片相机相似的艰难境况。
根据相机影像产品工业协会（以下简称CIPA）的数据显示，2011年到2020年，全球数码相机产销量直线下降，2020年全球数码相机产量为873.7万台，占2011年产量的7.6%；出货量为888.6万台，占2011年出货量的7.7%。
10年时间，数码相机产销量下跌均超过9成。
尽管数码相机未必会像胶片相机一样被彻底抛弃，但市场规模持续萎缩已是不争的事实。
原因是多方面的，智能手机的出现无疑是最主要的因素。
智能手机拍照性能越来越强，某些场合甚至不亚于相机拍摄的效果，这大大挤压了入门相机的生存空间，而入门相机历来是扛起数码相机销量大头的存在。
除了拍照性能提升，智能手机在功能和价格上也比数码相机的性价比高。
智能手机更加便携且应用场景多元，集通话、上网、拍照、社交、娱乐等多种功能于一体，相比下来，相机只能用于拍照且出行携带不便；
智能手机平均两三千元的价格远远低于数码相机普遍五六千元的售价。在手机市场，4000元以上的智能手机基本上已经属于中高端机型，这个价格却难以买到一台性能较好的数码相机。
这些显著优势，从相机市场带走了大批非专业的摄影业余爱好者，尤其是追求便捷的年轻人。
根据科技资讯类媒体电科技的报道，早在2011年6月份，来自照片共享社区Flickr论坛的数据显示，iPhone 4超越尼康D90成为社区使用人数最多的摄影设备。同时，数码相机的销售额在过去5年降低了29%。
时至今日，数码相机全球产销量不足1000万台，智能手机全球出货量却接近13亿台，尽管购买智能手机的人不一定是为了相机功能而购买，但数据的对比也道出了一个事实：手机已经成为大众人群拍照的主要工具。
在数码相机市场规模逐渐萎缩，手机摄影越来越普遍的趋势下，我们调研发现，不少中老年人依然对数码相机有着极高的偏好度和认可度，相比年轻人在数码相机市场不断流失，中老年人反而成为相机的主流用户。
根据ZDC发布的2021年半年度中国数码相机市场调研数据，35岁以上用户是相机市场的主力消费人群，占比超过一半。其中，50岁以上用户占比达30.62%，超过其他年龄段用户，是占比最高的用户群体；
AgeClub旗下NewAgingPro新老年洞察团队曾对北京部分活力老人展开小范围走访，我们发现几乎每位老人家里都有相机。
不仅仅是数据，在公园广场或者景区、野外，同样几乎都是中老年人拿着相机。
而围绕中老年人的摄影偏好和需求，相关的内容生态和创新创业机会也开始显现。
在抖音、小红书、微博、知乎等主流社交平台，目前均已出现中老年摄影相关的内容生态。
美篇也是依托中老年人的摄影需求诞生，摄影更是其主要内容板块之一。
另外，AgeClub发现，市场上也出现一些通过中老年摄影培训课程和摄影旅游团搭建商业模式的创业团队。
结合这些现象，我们认为，中老年人有望为相机市场以及摄影生态的发展带来新的机遇。
02重器材也重技术，中老年摄影市场的潜力
在摄影爱好者的圈里，中老年摄影爱好者有一个专属名号：“老法师”。
“老法师”源自上海俗语，指经验丰富或者精通某一行的人。但这个词用来形容中老年摄影爱好者时，多少带了点戏谑或者讽刺。
在许多年轻人眼里，中老年摄影爱好者大多重器材不重技术，经常扛着数万元甚至数十万元的设备，拍出来的照片却没有丝毫美感，还爱对其他摄影爱好者指指点点。
但我们调研中老年人对摄影的需求和偏好后发现，这其实是一种误读。
1.重器材也重技术
相比年轻人，中老年人的确更加注重摄影器材。
AgeClub采访了多位中老年摄影爱好者，他们大多在摄影器材上有着明显的攀比心态，对大镜头情有独钟，以拥有高端器材为荣。
也因此，在多种数码相机形态中，相比年轻人越来越倾向于购买小型便携的无反相机（微单），中老年人对单反的认可度更高，是单反的重度用户。在他们看来，无反相机不够专业。
数据也能佐证这一现象，根据ZDC的调研报告，2021年1-6月份，国内微单相机的销量为单反相机的2.32倍，其中单反相机更为老年用户及工作室青睐，微单相机则成为多数大众消费者尤其是年轻用户群体购机的首要选择。
“甚至有一些相对极端的中老年人，他们认为手机都不能作为摄影设备。”在运营美篇摄影垂类的过程中，姜彬与许多中老年摄影爱好者有过互动交流，他也认可这一观点。
除了青睐高端器材，AgeClub采访一些老人发现，他们对于不同品牌的相机还存在“鄙视链”。
相机是一个高度集中的市场，日本厂商占据主流。在国内，头部的几个品牌依次为佳能、索尼、尼康和富士，这几个品牌技术上各有优势，并没有明显高下之分。
但当老人习惯使用一个品牌的相机后，往往对其他品牌相机持抵触和排斥的态度，认为自己使用的品牌才是技术最好的。
65岁的王爷爷是索尼的忠实用户，他在年轻时就喜欢上摄影了，也用过不少相机品牌，从国产海鸥到日产奥林巴斯、索尼、佳能，基本都是万元以上的高端机型，例如索尼A99、佳能5D等等。但他始终觉得只有索尼的数码技术才是一流。“瞧不起尼康和佳能。”
中老年人追求器材的背后，其实是他们对专业画质和拍摄效果的极致追求。
“许多中老年人的观念没有转变，他们认为只有相机尤其是具有大镜头的重型相机才能拍出真正好的照片。”
而在器材之外，中老年人中也有不少专业级别的摄影师，他们有的用相机拍照，也有的习惯用手机拍照，共通点在于他们对摄影的专注程度和领悟力都远远超出年轻人，部分中老年摄影爱好者更是在退休或者晚年通过摄影开启了第二人生，成为一名专职摄影师。在美篇上，AgeClub发现了许多这种专业的中老年摄影师。
在姜彬看来，中老年摄影爱好者分为三类：
业余爱好者：这类属于摄影入门用户，他们的作品大多不太专业，可能构图不够严谨，曝光不是很好等等，从他们个人的认知和心理状态来看，他们对摄影没有太高的追求，只是基于兴趣爱好，希望通过拍照分享自己的生活。
资深爱好者：这一人群拍照的技术水平还不错，但缺乏创作能力，例如不知道如何选创作的主题，大多是跟风拍摄，或者随手拍摄记录，他们也是中老年摄影爱好者中占比最高的群体，超过一半。
摄影大师：这类用户无论是拍照的技术水平还是创作能力都接近专业或者说大师级别，其中一部分中老年人是年轻时从事过摄影行业，还有一部分则是退休后开始摄影创作，对于摄影有着很高的领悟力，拍摄的作品甚至获得过国内外大奖，并且在晚年成为专职摄影师。
除了器材和技术，在拍摄对象和风格上，中老年人也有自己的独特喜好，比起年轻人更多地追求小众和个性化风格，他们更偏爱花鸟等自然景观，拍照的风格也更加大气，符合大众审美。
由此可见，中老年人在摄影这件事上，既重视器材同样也重视技术。
2.高端相机的主要购买者
需求之外，中老年人有钱有闲，是支撑中老年摄影市场巨大潜力和空间的关键。
摄影圈里有一句俗语：“摄影穷三代，单反毁一生。”摄影器材烧钱是公认的事实。而根据我们的调研，中老年人是高端相机的主力用户，他们购买的相机几乎都在万元以上。
作为掌握整个社会大多数财富的人群，不少中老年人经历了一辈子的省吃俭用，晚年积累了相对雄厚的资产，他们有着比年轻人更强的支付能力，愿意为好的摄影器材和内容买单。
“有闲”也很重要，在这个繁忙的时代，时间是比金钱更加昂贵的奢侈品。
年轻人中也不乏喜欢摄影的人群，但线下许多摄影培训班绝大多数都是中老年人认真、积极参加，这是因为，摄影属于非刚需的兴趣爱好，背后对应的是休闲时间的支出。
换句话说，当人们的休闲时间越多，意味着兴趣爱好能够得到更多的时间分配。
老人无疑是整个社会休闲时间最充裕的人群，他们的时间甚至多到需要主动参加各种活动来消磨，这也是中老年人的文娱需求看起来比年轻人更加旺盛的根源。
正因此，相比年轻人，中老年人更有可能在退休后把摄影发展为兴趣爱好之一，即使年轻时对摄影没有兴趣。
3.摄影门槛较低，实用性强
摄影自带的优势也是中老年摄影市场的潜力所在。
在众多兴趣爱好中，摄影的优势在于门槛低，入门快，性价比高，实用性强。
中老年人退休后发展兴趣爱好最终是为了打发时间，让生活更有趣，在这样一个深层需求之下，他们对于兴趣爱好的学习、提升并不带功利性，并不一定追求成为大师，更多的是随遇而安的心态。
书法、绘画等兴趣爱好大多需要经年累月的练习、陶冶，成就感并不强烈，相比之下，摄影门槛较低，可以很快入门，成就感更强。
从价格来看，相机价格看似昂贵，但基本属于一次性投入，一台相机购入以后往往可以用五六年甚至更久，中间没有额外支出，比起其他需要持续投入的兴趣类目而言，性价比高出许多。
更重要的是，除了艺术和精神层面的陶冶，摄影的实用性很强，可以记录中老人的生活状态，也能传承和纪念，是最好的社交工具。
这些，都有望将更多中老年人纳入到摄影的圈子中，成为摄影产品及内容的受众。
值得一提的是，摄影爱好者身上往往存在一个规律，当他们喜欢上摄影并且从中获得成就感以后，伴随专业能力和需求的进阶，他们往往会转而寻求更好的器材支撑自己的需求，以满足一些专业场景的拍摄或者获得更好的视觉美感。
从这个角度来看，当更多中老年人被纳入到摄影圈之中，他们可能为相机市场带来更多的销量。
03中老年摄影业态仍然稀缺，未来有三大创新机会
中老年人对摄影的需求和偏好已经明确，这一市场的潜力是可以确定的，但从整体摄影生态来看，与中老年人相关的创新业态出现的并不多。
AgeClub研究了中老年摄影生态的现状，我们认为：这一市场未来有三大创新机会。
1.内容业态创新：摄影内容+课程+旅游+社交
主流社交平台已经衍生出许多中老年摄影相关的内容，但这些内容大多处于需求推动的阶段，多是中老年人自主发起，他们的摄影偏好还未引起主流平台的关注，也未能得到流量倾斜和发掘。
在中老年市场，摄影内容业态的创新正在相继出现，我们总结出两种模式：
一是内容+社交形态。
这种形态以美篇为代表，美篇上线于2015年，其诞生源于创始人汤祺父亲希望单次分享大量摄影作品的需求，也因此，美篇从创立之初就带有浓浓的摄影内容属性。
目前，美篇累计注册用户2亿，35岁以上用户占比70%，摄影是其最大的内容垂类，用户共上传图片60亿张，摄影话题数量多达171个，涵盖风光、人像、纪实、动植物、静物、航拍等。可以说，围绕中老年人的摄影学习和创作需求，美篇形成了丰富的摄影内容形态，并通过兴趣社交聚集起大量中老年摄影爱好者。
从美篇的用户和月活数据也能看出，围绕中老年人摄影兴趣衍生的内容业态有着巨大的前景和机会。
二是课程+旅游形态
我们在采访多位中老年教育从业者时，他们纷纷表露过一个相似的观点：中老年教育市场接下来将朝着小众、细分的方向发展，区别于当前老年大学大多涵盖绘画、书法、音乐等多个类目，未来会出现聚焦单个类目的老年大学。
事实上，这一趋势在摄影领域正在发生，AgeClub发现，市场上已经出现一些聚焦中老年摄影喜好和需求，通过课程+旅游的模式盈利的创业项目。
由此可见，已经有一部分创业者从中老年人群的摄影需求中发现机会和潜力。
除了这两种模式以外，中老年摄影内容+课程+旅游+社交相融合的形态和趋势也在显现，美篇围绕中老年人学习摄影的需求设计了许多摄影相关的课程，同时也开始组织线下的摄影交流、旅游采风等活动。
未来，围绕中老年人的摄影需求和场景偏好，我们相信会有更加多元的内容形态组合。
2.触达创新：把更多中老年人纳入到摄影圈
在相机市场，品牌对中老年用户的关注和触达还有待加强，需要创新更多触达中老年用户的方式。
对于中老年人而言，线下是他们购买相机的主要渠道，他们也尤为关注线下购买相机时的体验感，在传统的线下经销店和摄影协会以外，他们希望与品牌有更多的沟通互动。
“他们很期待品牌能够组织一些线下的活动例如采风活动等等，从销售转化效果来看也比年轻人更好。”姜彬说。
事实上，我们注意到，包括佳能在内的头部品牌已经推出一些面向中老年人群的摄影采风活动，例如佳能组织过多次拍鸟活动及大赛，并在其官网发布了详细的拍鸟指南，从产品选购、摄影技巧、鸟类图鉴再到观鸟活动等等。
不过，这些活动仍然大多局限在摄影爱好者内部，并没有渗透到整个中老年人群中。
从中老年人群的摄影行为来看，相当一部分是退休后才开始对摄影产生兴趣，前面也提到，摄影属于兴趣爱好的一种，不同的兴趣爱好之间其实有着高度的可替代性。而当中老年人对一件事情产生兴趣以后，又有着较高的忠诚度。
这意味着，中老年人更容易被纳入到摄影的池子中且不容易被转移，所以相机品牌可以创新更多触达中老年用户的场景和方式，例如线上与中老年用户占比较高的平台合作，线下走进老年大学、养老院等等，将更多中老年用户吸引到摄影这个兴趣圈内。
另外，老人中的关键用户（KOC)以及家庭场景触达也是影响中老年人进入摄影圈以及选购摄影器材的重要途径，是相机品牌们需要关注的对象。
3.摄影器材形态创新：小巧、便携是趋势
相机这个市场里，佳能、尼康等日本品牌占据了绝大多数市场份额，国产摄影器材企业和品牌难以在镜像和光学技术等层面与其竞争。
手机市场的格局也相对稳定，在使用手机拍摄的人群里，苹果、华为、OPPO等拍照性能较好的手机占据主流，地位也很难被撼动。
因此，在摄影器材上，国内企业可以围绕中老年人群的需求，从手机镜头、便携性以及创新形态等层面发力。
尽管中老年人对单反相机持有更高的认可度，但无反相机的持有人数在提升这一趋势在中老年人中同样存在，从未来的趋势来看，小巧、便携一定是市场的主流，因此，手机摄影的中老年用户也会越来越多。
而使用手机摄影始终难以解决部分特殊场景的拍摄，这意味着手机镜头未来在中老年人将会有更高的渗透，根据中老年人群需求研究生产特定的手机镜头，不失为一条创新的方向。
另外，国内企业也可以拓展新兴的相机形态，例如无人机。
AgeClub调研发现，无人机在中老年人中有着较高的关注度，不少中老年人也购买了无人机。根据百度指数，近30天来关注无人机的人群中，40岁以上的人占比接近20%。
百度指数关注无人机人群的年龄分布
这表明，中老年人对无人机这种新兴的相机形态有着较高的接受度和偏好，随着更多中年人步入老年，国内企业可以探索新兴的相机形态，满足他们偏好场景的拍摄需求。
不过，摄影器材始终是一个技术驱动的领域，国内企业要想在这一块市场立足，必须在技术层面建立自己的核心优势。
本文来自微信公众号 “AgeClub”（ID：AgeClub），作者：石薇，36氪经授权发布。
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