400亿美金的手游市场，欧美女性“独宠”这个品类
不久前，海外知名社交媒体平台TikTok接入了自己的第一款平台游戏《Sway Stories》。甫一推出就引起了诸多海外玩家的试玩兴趣，游戏第一章正式上线后，《Sway Stories》官方游戏账号的订阅者很快超过了18,000位。
《Sway Stories》游戏官网宣传图
初次“试水”，Tik Tok没有选择最常见的超休闲品类，反而瞄准了互动小说类游戏（也被叫做互动叙事游戏或视觉小说游戏），这个品类究竟什么来头？
01 百亿市场规模，欧美女性向市场的“小掘金地”
NewZoo在2020年发布的《全球游戏市场》报告显示，全球27亿游戏玩家中，女性玩家占比接近45％且主要集中在移动端。
从市场份额来看，ironSource 的大中华区客户经理负责人 Linda 曾给出一个业内估测的数据：过去一年，女性玩家为手游市场贡献了400亿美元的收入。这样的百亿级美元的女性向手游赛道中，互动小说类游戏占据着十分重要的一席。
根据Sensor Tower的统计预测，这个品类下头部产品的月流水可突破400万美元，而据业内人士分享，优质的游戏平台，女性用户的粘性极高，年留存率也有逐年增长的态势。
根据DataEye-ADX海外版平台监测，以美国为代表的北美市场是互动小说品类的主投地，单个互动小说游戏平均月投素材2000余组，Facebook和Instagram是最主要的投放媒体平台，同时也是这类型游戏的主力社交宣发阵地。
来自北美本土市场的《Choices: Stories You Play》和《Episode - Choose Your Story》自三四年前上线，历经市场验证，已成为这个赛道的佼佼者，在美国ios手游畅销榜单TOP20中常常能看到它们的身影，单月下载量可破百万，在欧美女性玩家之间的口碑好，也很容易在玩家之间得到推荐。
近三个月互动叙事游戏海外投放TOP10榜单
但是，看似被打上“欧美专属”标签的互动小说游戏，近些年也吸引了国内的厂商出海尝试。根据DataEye-ADX海外版数据，近三个月以来互动小说游戏投放排名TOP10的游戏中，由中国厂商开发制作的游戏超过4款，其中，来自中文在线的《Chapters-Interactive stories》、波克的《Romance: Stories and Choices》以及昆仑万维的《Moments: Choose Your Story》排名更靠前，在欧美市场的榜单排行中也比较具有竞争力。
在游戏玩法上，无论是国产出海游戏还是欧美本土游戏，大多遵循欧美女性玩家“即看即选”的方式，以阅读游戏app内不同的剧情书为主，由玩家选择扮演书中的故事主角（一般为女性，很少男性视角），在不同的故事情节中随着主线的变化选择不同的故事分支，最终抵达整本故事书的结局，玩家的选择不同，各自触发的结局也不尽相同。
部分玩家录屏的《Choices》游戏剧情选择视频
所谓的分支选择，也是这类型游戏最核心的计费点，根据不同故事选项的结局，按照优中劣为选项分等级，往往选择结局较好的选项，所需要消耗的“钻石”（阅读互动小说支付的积分）也越多。不同的游戏平台计费的价格有所偏差，但总体上看，在这样的游戏平台里，全部付费阅读演绎完一本剧情小说，所需金额将近30-60美元不等（根据类似的小说付费预估数据，实际的付费金额也可能低于或高于这个区间）。
在内容上，出身于欧美市场的互动小说更偏好“霸道总裁”、“狗血都市男女”或是“吸血鬼”、“末日”等接近欧美都市文化的题材，平台仍然以恋爱类型的小说为主流，但在不同的区域，也会对特殊的性取向有一定偏好。
《chapters》游戏中故事书《Going for Gold》的封面图
类似的小说封面尺度往往更“欧美化”
平台中最核心的游戏内容就是这些风格迥异的剧情小说，成熟的大平台如《Choices》、《Episode》或《Chapters》等游戏，会与欧美本地的出版社或作家寻求内容方面的合作，一些比较有知名度的好莱坞影视剧本也有可能会被改编成视觉小说在这些平台上线；另一边，游戏本身也会打造内部的玩家创作平台，专供玩家来进行内容创作，再借由平台工具进行类似UGC式的内容产出，以此来保证游戏平台中剧情小说的供给。
02 互动小说游戏的素材创意特征：“博眼球”、“玛丽苏”、“做选择”
以剧情内容作为主导的互动小说游戏，由于本身的游戏内的社交属性不强，目前仍然以投放海量的创意广告为主要的宣发手段一些忠实的粉丝也会关注游戏运营的Facebook专页，大多数互动小说游戏都借助这个主要的社交平台来和玩家进行线上的互动，组织玩家参与到游戏内容的创作、改进之中，也以此来提升用户黏性。
结合DataEye-ADX海外版平台，互动小说游戏的素材创意大致可以分为三类：“博眼球”的夸张剧情、“玛丽苏”的立绘展示以及“做选择”的创意剧情拼贴。真人类素材偏少，画风上各家都主打欧美画风，近七成素材时长在15s-30s左右。
《Chapters》海外投放创意素材，以拼贴小说剧情为主要创意
《Episode》海外投放创意素材，有选择性的夸张剧情
《Moment》海外创意素材，“博眼球”剧情
《Choices》夸张剧情类创意投放素材
这类型素材在创意上的创新性不大，但都紧抓剧情小说中一些比较吸引人的“爆点”桥段，以游戏中的人物形象进行创意组合，结合游戏的玩法，让玩家在最短的时间内了解到游戏平台的趣味，产生体验游戏的欲望。
由于这些素材不全是按照游戏平台的故事书内容制作，对于习惯了直接在素材中获取真实游戏信息的欧美女性玩家而言，往往会因为这些“虚假”的故事情节来试玩游戏，最终发现平台中并没有对应的书籍而觉得不满。
03 加码互动小说游戏市场，北美是主流，巴西、北欧国家热情高
从当前的互动小说游戏市场反馈来看，除了美国市场，法国、德国等欧洲国家以及以巴西、西班牙为代表的其他国家都在慢慢接纳这一品类.
据DataEye-ADX海外版平台统计，近一年的互动小说游戏投放地区中，法国、德国与巴西的投放量上升增幅都比较快，新进入市场的互动小说游戏也会在这些地区进行投放测试或是慢慢将这些地区作为投放主力。
这些新兴的女性向游戏市场，市面上可供女性玩家选择的品类并不多，但也有大量的情感需求和精神需求可以通过玩互动小说游戏得到满足。
同时，基于视觉小说的流行，也有一部分厂商看中了其中另一个细分赛道：文本类互动小说，这类游戏删繁就简，与国内的网文订阅平台类似，玩家付费在平台阅读剧情小说，平台中的小说仅为纯文本演绎，也会在不同的转折点设置付费选项，以供玩家达成不同的小说情节。
互动文本小说产品《Kiss - Read & Write Romance》
结合与业内相关人士的交流，总的来看，在面向欧美市场的女性向手游赛道中，互动小说游戏在今天也依旧有着极高的吸金潜力，但是受限于品类回报周期长以及对游戏内容本土化要求高等条件，中小厂商在这里的发展潜力并不高，大厂反而可以作为向海外进军的一种有益尝试。
对于已经在这个赛道中与来自欧美本土或是海外其他地区厂商“厮杀”的团队来说，经营好游戏中的UGC内容质量，不断提升游戏整体的呈现品质，能够帮助国产互动小说开辟更大的市场空间。
本文来自微信公众号 “DataEye”（ID：DataEye），作者：Harreit，36氪经授权发布。
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