国货电视“滚动出圈”背后，质量提升已成市场共识
“啊……哈哈哈嗬，刹车刹车。”前方物流小货车上突然掉落的电视机，将行驶在后面的小汽车乘客吓出了尴尬而不失礼仪的大笑。
图片来源于快手截图
近日，笔者在快手看到一则关于双11的热搜，内容是双11当天，有个小货车在运输货物的途中，车上的Vidda电视突然掉落，因为惯性电视机掉下后还滚了几圈倒下了。
图片来源于微博截图
摔得那么狠，电视机还能用吗？Vidda官微公布的后续情况显示：“电视机完好无损，通电之后正常开机，谢谢老铁们关心。厉害了，中国制造！”笔者认为，国产彩电掉落地面外包装受损机器完好，可以正常开机的背后是国货产品力的提升以及中国制造强势崛起。
Vidda电视一摔出圈
从快手发布的视频可以清楚地看到，电视机从货车上掉下，包装箱腾空跳跃，像体操运动员一样转了好几圈才落地。小货车车主发现后，立马停车下来抱起电视机往回走，在抱起电视机的那一霎，我们看到外包装左上角的logo为Hisense，我们知道它是中国家电品牌海信，包装盒中间显示“Vidda”，这又是什么意思呢？
据笔者了解，“Vidda”电视是海信旗下的高端互联网电视品牌，产品性价比高，在双11等电商节中产品促销力度大，是电商热卖的互联网电视品牌之一。
图片来源于微博截图
按照常理来看，这台电视机摔成这样，几乎得报废了。不少快手网友对电视的命运表示不抱希望；也有网友建议，大家以后购买大家电收货时，一定要好好检查外包装，一旦发现破损就应该拒收退货；还有网友留言表示，要是不坏，质量杠杠滴。
图片来源于微博截图
不久，Vidda官方微博发布的“后续报道”让网友们十分意外。Vidda微博表示厂家人员注意到这条视频后，迅速通过各种渠道终于找到了电视机，并派出工程师前往探视。经过工程师的现场检查，虽然包装和泡沫的四角有破损，但电视机本体安然无恙，而且通电之后正常点亮。目前，这台电视已被厂家召回做全面检查。
图片来源于微博截图
据了解，由于这台Vidda电视机从货车上摔下来滚了几圈的视频过于搞笑，在抖音和微博上都被大量转载和讨论，网友们还给这台电视取了个艺名叫“跳跳虎”。“跳跳虎”的抗摔打性能，也让Vidda电视一摔出圈，让不少网友看好并认可中国制造。
笔者发现，随着彩电市场进入存量时代，彩电市场竞争越来越激烈。市场已经告别简单比较价格优势，解决有无问题的阶段，而是渐进日益依靠更好的品质征服消费者。Vidda电视摔出的就是国货品质和消费者对国货的信赖，更是彩电圈国货进一步崛起的缩影。
彩电，需要性价比与品价比
今年双11期间，大尺寸电视成为拉动彩电销量的主动力。国美电器公开数据显示，双11期间销售的激光电视、OLED电视销售同比增长近50%；京东平台电视销售累计榜显示，前10名中，国产品牌占据九位，进口品牌仅有索尼上榜。
图片来源于微博截图
京东数据显示，海信电视、华为智慧屏、海尔电视、Vidda、长虹电视等超过100个品牌4小时成交额超过去年11日全天。以海信Vidda电视为例，双11期间产品零售额突破4.73亿元，同比增长157%；零售量突破25.67万台，同比增长137.1%。
从彩电销量排行等数据可以看出，用户对进口和国货的认可度正在发生改变。相较于进口彩电，消费者更愿意为国产彩电买单。在笔者看来，消费者喜爱国货的背后，是人们追求“高性能、效用最大化”的一种理性表现。一方面来自于国货以家国情怀为产品和品牌背书，打情价比赢得部分消费者的心；另一方面，以海信为代表的国产品牌正通过技术、创新、性价比等优势，产品向高端转型升级，产业链向高技术延伸，产业结构也向高科技转移，打造出独特的“新国货”形象。
比如TCL在电视机领域，坚定的选择了QD-Mini LED技术作为突破点，成为全球首个量产QD-Mini LED的厂商，2020年QD-Mini LED市场销量占比高达90%，打破日韩对于中国显示技术的垄断和领先，改变了世界对于中国制造的偏见。
再比海信电视，通过连续赞助四届世界级体育赛事出圈海外。海信还曾专门为足球赛事研发的定制电视，运用运动补偿技术（MEMC）、体育模式、球星识别和AI图搜交互等黑科技功能，产品一经上线便得到了球迷们的欢迎。海信通过运营，一些球迷带动家庭、朋友、亲戚来使用海信的电视机产品，进一步提升海信在全球的市场份额。
图片来源于电商产品截图
在国内彩电市场，除了有海信、创维、TCL等传统彩电厂商之外，还有Vidda、雷鸟、乐视等互联网品牌，就连华为、小米、OPPO等手机企业也在陆续进军电视领域。在激烈的竞争下，传统彩电企业通过不断地努力，保住了自己市场主流地位。部分品牌彩电在质量上已达到国际领先水平，产品销量逐渐超越日韩。
近两年来，双11竞争节点不断被前置，平台与平台、品牌与品牌之间的竞争越发激烈。国内彩电品牌想要成为消费者认可的“国货”，并非单纯讲情怀（做营销），还需要以消费者需求为核心，进行技术或产品创新。唯有高品质和高性价比打底，国货才有更好的发展与出圈的机会。
红海里找蓝海，厂商如何切蛋糕？
如今，彩电市场竞争越发激烈，环境变化不可控。未来，受“懒人经济”、“银发经济”等因素影响，彩电行业有可能从“红海”变身“蓝海”。对于相关品牌来说，如何做才能更好地创新升级，分食市场“蛋糕”？
在笔者看来，彩电品牌想要扩大市场，助力行业健康发展，离不开三个元素。首先，技术升级，走向高端化。如今彩电虽然是“刚需”，但竞争对手也不少。出来来自同类品牌之间的竞争，还需要与投影机、激光电视等品类进行较量。在中低端市场的产品丰富，但在中高端市场的布局仍有发展空间。
中低端市场，消费者关注重点在于性价比；中高端市场，用户聚焦于产品的功能、品质等。彩电企业想要布局中高端市场，技术升级是必然，这也要求彩电企业投入更多的研发成本，用更好的技术创造出差异化的产品，以此提高用户黏性。
图片来源于微博截图
其次，把握细分化需求。随着消费不断升级，消费逐渐趋向个性化、精细化，促使彩电企业做出更为精细的分类。比如社交电视、8K电视、激光电视、游戏电视和旋转智慧屏等，带动销量增长。
第三，彩电企业进行场景化布局。场景化是产业升级的新形势，在如今的市场上，单一品类家电并不能满足部分高端消费者日益增长的场景化需求。比如海尔、海信等率先出招，推出了多样化高端套系家电，组团撬动生活多场景，实现高质量实现家电产品的互联互通，满足消费者在多元化场景下的使用需求。
最后，彩电企业的创新发展，也离不开营销精细化。彩电企业想要长远稳定的发展，离不开用户的支撑，除了技术升级、产业升级，对于彩电企业而言还要聚焦到用户的需求点，根据其需求进行精确的营销，最终实现精细化的场景营销和个性化服务，增效消费者的体验感与品牌好感度。
总的来说，彩电产品虽然市场竞争激烈，但未来不论是行业整体还是品牌自身，向科技化进阶将会是必然趋势。在笔者看来，彩电产业以产品为中心的研发思路，已不再适应当代消费者需求。以客户为中心研发产品，才能更好地满足客户的期望，让品牌及产品更具市场吸引力。
写在最后
双11电商节国产彩电热销的背后，释放出一个强劲的信号：回归用户需求和服务竞争，才是未来电商与彩电行业持续稳健发展的归途。技术是基础，产品是敲门砖，品质是名片，只有技术和产品贴近用户需求，产品性能可靠，才能保持企业的竞争地位和品牌生命力。
本文来自微信公众号 “雷科技”（ID：leitech），作者：龚美林 ，36氪经授权发布。
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