36氪专访 | 前一加高管、Nothing创始人裴宇：如果做出的产品不想买给家人，就不会做了
采访 | 袁斯来、苏建勋
作者 | 袁斯来
编辑 | 苏建勋
迄今为止，裴宇身上最深刻的烙印，仍然是一加的高管。
他过去的成绩对一个32岁的年轻人来说足够瞩目。2013年，刘作虎创立了一加科技，并邀请裴宇加入。裴宇协助建立了海外市场，还主导了在欧洲和印度市场发布的Nord系列，后者在首销时，拿下了意大利、法国、德国和英国亚马逊智能手机销售冠军。
裴宇仍有不满足。“20到30岁的时候，我一直在做别人的事情，但我知道30岁到40岁要做自己的事情。”
2020年，裴宇31岁生日那天，他正式从一加离职，再次成为一个创业者。
裴宇的离开带着些随性：“没有想清楚（做什么），先离职再说。” 他回到欧洲，又在瑞典家中呆了一段时间。
焦虑也在涌动，起码切换路径并没有想象中轻快。过去的成绩属于过去，创业者裴宇必须重头开始，他甚至需要花时间建立新的身份认同：“20岁到30岁，我整个人设都是和一加挂钩的，大家都知道我是核心员工，突然间就没有了，就有点低落，也不知道做什么，也没有融资，不知道怎么和资本打交道。”
在瑞典的6个星期，他频繁地见当地朋友，在没有BP、没有产品的情况下，拿到了700万美元融资。这笔不菲的资金来自60多个个人投资人，其中包括他在英国创业成功的朋友、苹果前高管Tony Fadell、Reddit创始人Steve Huffman。
在和这些人频繁的碰撞中，裴宇的下一步逐渐清晰。“中国有很牛的工程师和供应链，而最好工业设计和品牌营销在欧美，我们可以整合全球资源做更牛的事。”
他熟悉的消费电子领域自然是最好的切入点。这个行业已经无聊太久，3C公司都对苹果趋之若鹜，这个选择虽然乏味，不过足够安全，以至于他们再也不愿意费心思做些独特的尝试。“是不是有机会有一个新的公司可以出来，有自己的一些个性，它又和苹果个性是不一样，可以先服务一群小众的用户，做出品牌来。”
他创立了Nothing，这个含义奇特的名字来自于裴宇的理念：“最好的技术是美丽的，但使用起来自然且直观。当足够先进时，它应该淡入背景，感觉像什么都没有。”
成立不到一年，Nothing就发布了第一款产品：TWS耳机ear（1）。和苹果白色纤长的耳机不同，Nothing ear（1）用了透明外壳，黑色主色调。它的售价为售价99美元，上市两个多月已经出货22万套，这对于一个初生品牌来说是个不错的成绩。
Ear（1），图片来自官方
Nothing似乎有个顺利的开始，拿到种子轮后不到半年，就拿到了1500万美元A轮融资，今年10月又完成了5000万美元的A+轮融资。
Nothing也面临很多难题，他们需要更多优质的供应链合作方，也要更多优秀的人才愿意加入。“我们一些海外面试者会说，我不知道你们做什么的，就到第三轮面试了。”
在苹果几乎横扫市场的情况下，ear（1）撬开了一条缝隙，但裴宇希望做的不止是一家耳机公司，这也意味着他们还有更艰难和高大的障碍需要越过。
关于离开一加、关于创业、关于如何用Nothing打破无趣的消费电子市场，我们与裴宇在他深圳的办公室聊了近三个小时，以下是36氪与Nothing 创始人裴宇的专访内容节选：
创业
36氪：为什么要离开一加自己创业?
裴宇：我是31岁生日离职。其实不知道要做什么，因为我觉得20到30岁的时候一直在做别人的事情， 30岁到40岁要做自己的事情，有一些想法，但是心里完全没有底。
36氪：拿到种子轮融资，顺利吗？
裴宇：那个时候回瑞典，其实很低落。好在独角兽公司挺多的，我就开始通过不同的朋友接触一些公司的创始人，而且他们都很开放，一个接一个地聊过去，每个人都会给我一些建议，慢慢产生了我自己的思维模型，我就在6个星期里面通过这种方式融了种子轮。
36氪：为什么团队同时设在国内和海外？
裴宇：最近20年，很多消费电子产品都在中国生产，培养出来了一批工程师，还有供应链，我们可以充分的利用这些资源，但是如果只是一个纯中国团队，做全球市场会比较吃力，可能只能卖一些便宜的产品，如果是一个纯欧美团队创业的话，对整个供应链、研发的把控都会有问题。
我们的逻辑是怎么整合全球的资源，做更牛的事情。世界上最好的工业设计在欧洲和美国的，最好的品牌营销也在欧美，我们把这些岗位放在总部伦敦，把供应链大部分放在中国，更好地配合。
36氪：这些团队的早期成员都是你过去的工作伙伴？
裴宇：一部分，更多是我们从全球范围寻找的人才。比如说我们设计的负责人，是Teenage Engineering的联合创始人 。
我们合作的非常好，因为我们有规模化的经验，但他有非常好的创意，我们认识了以后，第一件事情是梳理视觉语言，出了一本设计手册，找到我们自己的风格，这件事就花了一两个月。
为什么是TWS?
36氪：当时品类的选择我们是怎么考虑的，为什么选择做耳机？
裴宇：首先整个TWS耳机市场发展非常快，今年应该是有3亿的销量，第二我觉得机会很大，因为大家做产品都非常接近苹果，所以通过我们的核心竞争力，应该可以做出一些不一样的东西。
36氪：你们的目标用户是怎样的？
裴宇：和当时苹果第一台彩色的iMac 类似，它肯定不是大众产品，瞄准的是创意工作者，苹果当时想法是，把这些创意工作者搞定，品牌就会有光环，然后品牌光环影响更大众的用户。我们做了一些用户采访，定了一个目标，也就是找到visionary——有想法的人，不一定是创意工作者，可能是潮牌爱好者，街头艺术爱好者或者对设计感兴趣的年轻人。我们瞄准这部分人，后面整个营销、销售渠道、网红的选择上都贴合他们。
36氪：当前市场主流产品是怎样的？
裴宇：如果你想要个好的产品，苹果是一个非常安全的选择，品质又好，体验又好，但有点无聊，苹果以外也有很多品牌，但是你把那些品牌的产品放在一起，把logo盖上，然后让消费者来挑，我估计大部分人挑不出来特别的。
这种情况下，我觉得非常有机会，我们可能市场份额不大，只是慢慢往上涨，但是占领的心智份额应该会很大。
36氪：你们之前做了一个粉丝众筹股权的活动，能否具体聊聊？
裴宇：就是开了个社区，粉丝可以和股东一样众筹投资。通常粉丝只能作为一个旁观者，即便公司哪天真正变成了一个独角兽，除了支持，没有什么财务的一个回报。所以我们从一开始就要让大家参与这件事情，哪天我们一起把这公司做大了，你也有参与感和经济上的回报，所以我们a轮拿了融资额度的额外10%，一共150万美元出来，这是让用户投的。但是我们跟用户沟通的时候，没有说我们要做什么，只是描绘了一个未来，但立刻卖完了，破了记录。
36氪：你们对营销会很重视？
裴宇： 什么是营销呢？我觉得很多公司部门墙非常高，研发就是实现产品团队的规划，营销就是编故事，然后销售就是把它卖出去，服务就是不要让大家投诉那么多，但其实真正的一个好的品牌，每个团队都在合作，都在实现同一个愿景和使命。
所谓做品牌，我真的不认为是编故事，而是一个公司有真正想做的事情，在愿景之下，每个人处理都是一致的，每个团队都是一致的。其实一个公司的品牌不止是广告或者公关，最大的营销就是你的产品。
36氪：你们产品现在主要还是在海外开卖的，我们有在国内开售的计划吗？
裴宇：我觉得目前先不要做国内市场，因为现在国内市场的竞争非常激烈，国内市场有非常多优秀的企业，我们初期在这可能没有优势，海外是我们更擅长的领域。我们打算等一段时间，并且正好在海外已经有一个很好的品牌的时候，再回国参与。我觉得中国市场还是很有趣的，因为它是世界最大的消费市场，所以早晚要参与，未来我相信有更好的时机。
定位和未来
36氪：你之前说过一句话：科技领域已经很久没有发生什么有趣的事情了，是时候迎来一阵新风了。为什么有这种感觉？
裴宇：时代走到现在，垄断资源网高度集中了以后，这些大企业在进行市场判断的时候，一定都是以大众化，标准化的去面向用户。
36氪：你们想做什么？
裴宇：科技的确让社会越来越好，但是最近科技让我们越来越无聊了。朋友在一起聚会，都在看手机，我们要慢慢地扭转这种现状。
36氪：你们团队怎么搭配的？
裴宇：我们做这个公司，非常需要端到端的完整团队能力，因为硬件产品要落地不是只有好的设计就行了。这也是为什么我们的合伙人有这么多个，每个人有自己擅长的领域，每个人在这个领域里面是专家，不仅要搞定工程供应链，也要搞平台销售渠道等等，每一块都不缺人。
比如我们的首席产品官及联合创始人Paul，有从供应链的后端慢慢做到前端的经历，一开始他在富士康和比亚迪帮外企做手机，也去过酷派等手机公司负责硬件。
36氪：你们最初怎么拿到供应链的资源？
裴宇：很难，供应链会觉得你背景还可以，有资本，但是没有量，毕竟前面他们有失败的案例。 开始我们找供应链资源比较困难，一年前一、二流的工厂基本不怎么想理我们。开始只能用三流的供应链，然后把自己的人怼上去。现在我们耳机开始销售了以后，大家都知道我们的量还不错，之前就是拒绝我们的这些工厂就开始回来了。
36氪：你的规划是怎样的？
裴宇： 我们做的不是一个耳机公司，我们做的是一个打造核心入口的智能硬件生态公司。 耳机是我们生态的一部分，随着生态成长，我相信我们可以在赛道里面获取不错的一个量。
现在我们只有一款产品就有点尴尬，虽然这一款整体的销量还是超出了我们的预期，我们预计这款产品在生命周期内能卖40万套，但现在手上已经有超过32万套的订单了。
36氪：未来会想继续做什么样的产品？
裴宇：持续创造标志性的科技产品，可以自豪地分享给朋友和家属的那种。
像我们在做耳机的时候，会一直问自己会不会买。如果不会买，就肯定不会自豪地给家人和朋友们，那就不要做了。
我觉得很多公司做产品的都没有真正为自己的产品而自豪。这是我们一定要坚守的一个地方，保证每代产品至少我们自己能买单，只有自己买单了才有机会影响消费者。
36氪：你不担心，你比如国内如果出现一个类似的玩家，先把规模做大了吗？
裴宇：首先大公司是不会copy我们的，因为大公司他们的用户群体已经很宽了，抄袭我们得话会限制他们自己的销量，毕竟我们定位更利基，第二想实现nothing理念得话，需要一个端到端完整的多元化的团队，这个我不相信会出现，能让国际化的合作很好，这不是特别容易的事。
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