多次“卖身”，创始人退出，房地产资本进入，酷派卷土重来
在“中华酷联”时代，酷派绝对是国产手机巨头，在2014年上半年，凭借23.1%的市场份额，碾压三星和苹果，成为4G手机的全球老大。
但没想到，2014年以后，酷派的营收断崖式下跌，2015年下跌37%，2016年下跌42%，2017年下跌60%，2020年的营收只有2014年营收的3.4%。
创始人退出，手机销声匿迹，就在大家以为酷派就此消失在历史长河之际，酷派又“卷土重来”，今年5月份发布了新款手机，销量惨淡，最近又宣布了新的管理层团队，准备占领农村城市。
酷派是如何由盛转衰，跌下神坛后又如何卷土重来，这中间发生了什么事，今天带领大家一起了解下。
01、酷派的盛世与危机转型
1993年4月，郭德英在深圳创办了宇龙计算机通信科技，后来成为上市公司酷派集团的子公司。
酷派创始人郭德英
早期的酷派风光无限，2002年从寻呼领域转型手机领域后，一路开挂。
2003年，推出中国第一款CDMA1X彩屏智能手写手机。
2004年，推出首款世界风智能双模手机酷派858。
2005年，推出全球第一款CDMA/GSM双模双待智能手机酷派728。
4G手机出现后，酷派迎来了爆发期，凭借过硬的技术，推出三模双卡双待手机，成为三大电信运营商的合作伙伴。
巅峰时期，酷派为三大电信运营商提供的定制机占公司总销量的80%，只管生产，不管销售，日子过得相当滋润。
2012—2014年的营收分别是116.43亿、154.29亿、196.43亿、净利润分别是2.64亿、2.74亿、4.05亿。
酷派的好日子结束在了2014年，各大互联网厂商和传统手机厂商纷纷入局，市面上的手机种类多了起来，大家也不再局限在运营商的定制机。比如异军突起的小米，2014年推出的小米4手机，仅这一款手机一年半就卖出了1600万部，是酷派2013年全年销售量的一半。
定制机销量下滑，运营商也降低了定制机的补贴，酷派的危机瞬间到来，2015年，营收122.88亿，下降了37%，净利润19.47亿，增加了380%。有人好奇，营收下滑，利润暴增，发生了什么？酷派给出的解释是“纯利增加主要因为失去一家附属公司控制权之盈利”。这事咱们后面再说，恩怨情仇颇为复杂。
意识到了危机，酷派在2014年就开始了自救，推出了主打性价比的“大神”系列和运营商合资成立了新品牌ivvi，这俩都是苦命的孩子，早早夭折。
我们先来看ivvi，投入了10亿资金，请赵丽颖代言（没给赵丽颖付尾款）。
ivvi不拼参数，主打外形设计、音效、拍照等功能。大家都知道音效和拍照是OPPO和vivo的天下，这两家企业继承了段永平的广告基因，打广告毫不手软，承包了各大综艺节目。
营销干不过OPPO和vivo，配置也是一言难尽，“低配高价”的ivvi销量惨淡，笔者曾在2017年做过统计，ivvi天猫旗舰店上线的四款手机总销量仅有1324部。
在2016年12月，深圳超多维以2.72亿元的价格，收购了ivvi80%的股份，成立不到两年，以损失7亿多收场。
跟ivvi比起来，“大神”系列可就成功多了，用的是酷派的品牌，主打性价比，符合市场需求。
2014年5月，酷派举办大神节狂欢活动，卖出100多万台大神系列手机，销售额达到了10亿元。
第二年，红衣教主周鸿祎进军手机领域，360和酷派成立了合资公司奇酷互联网络科技（深圳）有限公司，大神系列也划入了奇酷。
当时周鸿祎和酷派合作，估计想大干一场，但酷派的创始人兼董事长兼总裁郭德英没想跟周鸿祎好好干，双方成立合资公司的时候，签订的协议有这么一条：酷派不得与360的竞争对手就竞争业务订立任何投资及合作安排，否则360有权以50%的低价购买酷派在合资公司的股份，或者酷派以双倍价格收购360在合资公司的股份。
没几个月，贾跃亭的乐视就成为酷派的第二大股东，酷派的做法激怒了周鸿祎，双方撕比了好几个来回，周鸿祎甚至放狠话：谁拦我做手机我就干死谁。
最终年报显示，2015年5月19日，酷派失去了对Coolpad E-commerce的控制权，天眼查显示，Coolpad E-commerce是奇酷的全资控股子公司。此举给酷派当年带来了26.35亿港元的净利润，但损失了18.37亿港元。
这件事被戏称为“一女嫁二夫给了18亿的分手费”，酷派不仅损失了18亿港元，还丢了大神这个赚钱的手机品牌。
02、酷派“卖身”，创始人退出
有人在知乎上提问：酷派是一家什么样的公司？有个回答让人哭笑不得：会找爹的公司。
这个回答也比较符合酷派的情况，自从2015年起，走了下坡路的酷派，走在不断“卖身”的路上。
酷派的第一任老板是郭德英，第二任老板则是贾跃亭。
2015年，贾跃亭收购了酷派17.92%的股份，比创始人郭德英的股份仅少了2.34%。到了2016年，贾跃亭的股份增加到了28.81%，成为酷派第一大股东，而郭德英通过家族信托控制的股份仅剩9.21%。
2016年8月6日起，贾跃亭成为酷派的董事长，酷派在未来一段时间内“姓贾”。
对孩子最好的是亲生父母，亲生父母都不要孩子了，这孩子多半命途多舛。
2016年年底，乐视出现资金链危机，贾跃亭跑了很多地方找了很多人，最后还是山西老乡孙宏斌出资105亿帮贾跃亭渡过了危机，但让孙宏斌无奈的是，贾跃亭拿着孙宏斌的钱去银行还了贷款，银行竟然断贷，乐视又没钱了。
贾跃亭连乐视都顾不了了，将董事长的位置给了孙宏斌，更别说酷派了，此时郭德英不仅辞了董事长，连总裁的位置也一并辞掉了，没有郭德英掌舵的酷派，仿佛失去了灵魂。
当年酷派的营收只有71.29亿，几乎腰斩，不仅出现首次亏损，而且亏损额接近40亿。
2017年年底，身在美国的贾跃亭辞去了酷派董事长的职位，紧接着在2018年年初，分两步清仓酷派的股份，先是将占总股本17.83%的8.97亿股卖给了英属维尔京群岛注册的威日创投有限公司，再将占总股本10.95%的5.51亿股卖给了于开曼群岛注册成立的Zeal Limited。
贾跃亭走了，新来的大股东是陈家俊，陈家俊是何方人士？我们接下来介绍下酷派的最新股东。
陈家俊
这里要说下，在2020年年报里，郭德英还通过家族信托持有酷派7.09%的股份，在今年的半年报里，已经没了郭德英的身影，至此，郭德英已经彻底退出了酷派。
查询天眼查及酷派的年报，笔者发现酷派的股东已经大变天。
酷派的大股东是伟晖投资有限公司，持有21.4398%的股份，而这家企业由陈家俊通过多家公司间接控股，年报介绍，陈家俊是南加州大学金融硕士学位，在担任酷派执行董事和总裁之前，曾担任深圳市京基百纳商业公司管理有限公司总裁。
据澎湃新闻介绍，陈家俊是京基集团创始人、董事长陈华的二儿子。京基集团是一家以地产为主体的多元化企业，2020年1月发布的《2019胡润中国500强民营企业》显示， 京基集团以市值240亿元位列第302位。
酷派的二股东是涂尔帆，通过New Prestige Developments Limited持有8.3562%的股份，据媒体报道，涂尔帆是房地产企业海雅集团的执行总裁。
值得一提的是，京基集团和海雅集团的总部同在深圳。
酷派的三股东是秦涛，直接持股0.5133%，通过ALLOVE Group Limited间接持股7.1507%。秦涛是酷派高级副总裁兼集团参谋部参谋长。
酷派的四股东是卓坤，持有酷派6.1649%的股份，笔者未查询到卓坤的信息，有网友表示其与酷派大股东陈家俊是一致行动人。
酷派的五股东是Zeal Limited，持有酷派5.1038%的股份，Zeal Limited由深圳市乐视鑫根并购基金投资管理企业(有限合伙)全资持有，乐视间接持有这家企业20.81%的股份，通过层层股权穿透发现，其控股股东是上海诺亚投资管理有限公司。
不难猜测，这是陈家俊组局，房地产资本进入手机领域，组成了一个新酷派。
03、房地产+小米=新酷派？新酷派欲要“农村包围城市”
上个月，酷派委任了4名新的高级管理人员：
秦涛任酷派集团高级副总裁兼集团参谋部参谋长
胡行任酷派集团副总裁及销售与服务中心总裁
李宇靖任酷派集团副总裁及硬件产品中心总裁
司马云瑞任酷派集团副总裁及互联网中心总裁
有意思的是，这4位新上任的总裁之前都有在小米工作的经历，秦涛曾担任小米集团渠道创新部总经理，胡行曾在小米负责电商渠道与新零售创新渠道业务，李宇靖曾担任小米集团手机产品总监及集团参谋部总监，司马云瑞曾在小米担任人工智能与云平台大数据部负责人及高级总监、互联网商业部副总经理等职。
房地产+小米=新酷派？
今年5月份，酷派发布了多年来的第一款新机cool20，售价在699—1099元之间，笔者粗略统计了下，京东的销量大概在3万台左右，淘宝的销量估计不足百台。
在上个月接受采访时陈家俊表示：“三年内重返国内手机品牌的第一梯队。”
陈家俊认为，硬件迭代放缓，很难做出差异化；供应链的风险上升；存量萎缩带来的渠道变革机会。并且，乡村振兴、新基建、数字化等机会的汇聚，给酷派创造了时代性机遇。
具体的做法是通过大数据对渠道，也就是酷派授权服务站站点进行管理，结合中国城乡发展格局，先从乡镇市场发力，再逐步覆盖到城市。
胡行总结为：“农村包围城市”。
在手机硬件上，李宇靖表示酷派未来会拥抱以氮化镓、碳化硅为代表的第三代半导体及逻辑半导体。他认为未来的手机是万物互联生态中的关键钥匙，人机交互也会被动式交互阶段进入主动智能。
实际上，不论是上述的战略还是对未来手机的看法，均是老生常谈的问题，酷派眼下最要紧的问题是如何打造出具有差异化的手机，如何获取用户的信任状，如果仅靠低价，别说三年，就是三十年，估计也不会重返国内手机第一梯队。
最新数据显示，今年第三季度国内手机出货量排名分别是vivo1800万部，OPPO1700万部，荣耀1400万部，小米1100万部，苹果1000万部，其他手机品牌合计1000万部，在国产手机第一梯队里，销量最少的小米，也比其他手机品牌合计销量还要多100万。
命途多舛的酷派，经历了由盛到衰，换了多位股东外，如今又要卷土重来。
你觉得新酷派能否再造辉煌？
注：本文数据来自东方财富网及酷派集团历年年报
本文来自微信公众号“谷仓商业评论”（ID:gcsypl），作者：吴川，36氪经授权发布。
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