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马斯克截胡贝索斯，蓝色起源输掉59亿美元大单

晰数塔互联网快讯
2021-10-08 11:42

马斯克与贝索斯的战火正由太空燃至公堂。

北京时间9月30日，蓝色起源母公司亚马逊发言人声称NASA（美国国家航天航空局）将蓝色起源排除在登月计划之外严重违规，自己会效仿竞争对手SpaceX在合同和其他决定上起诉NASA。据悉，今年8月，蓝色起源”已在美国联邦法庭对马斯克的SpaceX提起诉讼，要求驳回美国国家航天局(NASA)与SpaceX签署的价值29亿美元的月球着陆舱合约。

面对蓝色起源的纠缠不休，SpaceX首席执行官马斯克在9月1号的推文中曾炮轰贝佐斯，称“现在贝佐斯的全职工作就是起诉SpaceX。”而在9月28日，马斯克再次嘲讽贝索斯，称他“靠打官司是没法登上月球的”。在即将对簿公堂之际，贝索斯与马斯克之间这场超级富豪的“太空竞赛”进入白热化阶段。

01 蓝色起源赌输了

“重返月球”，在美国登月50周年的纪念日当天（2019年7月20），NASA正式提出了“阿尔忒弥斯”（Artemis）登月计划，表示将耗资280亿美元帮助美国重返月球，并在月球建立永久性人类基地。

想要完成“阿尔忒弥斯”计划，前期需进行周密的部署和安排，NASA除了和其他日本、加拿大等国家展开合作外，还和一些实力雄厚的商业航天企业展开了合作，其中马斯克的SpaceX与贝索斯的蓝色起源均在合作列表之内，他们主要承担的任务是运送科学仪器和物资，即CLPS（商业月球有效载荷服务）项目。

被选为CLPS计划的一部分并不能保证每个公司都能获得美国宇航局的合同，一旦有向月球物资运送的需求，NASA会以公开招标的方式对上述民营航天公司下单。面对NASA较强的运输需求，蓝色起源在2019年5月公布了其首款登月飞行器“蓝月”，贝索斯在发布会上表示，蓝月”飞船能够将重达3.6吨的物体带到月球表面；而SpaceX也为此在德克萨斯州博卡奇卡和佛罗里达州卡纳维拉尔角的工厂内建造星际飞船，SpaceX公司总裁格温·肖特韦尔表示，星际飞船能够在月球着陆，也能够在月球上起飞，它能够运送100吨物资。

在飞行器设计方案上，蓝色起源输在了起跑线上（至少是画饼能力上），不过真正让蓝色起源失去NASA这笔大单的还是其在招标环节，与SpaceX在报价上赌输了。在竞标中，SpaceX报价29亿美元，而蓝色起源的报价高达59亿美元，是SpaceX的两倍。

蓝色起源错误的估计了形式，虽然知道NASA并未获得国会批准导致资金紧张，但蓝色起源认为NASA虽然给不出这么多但至少会讨价还价一波，最终的价格也是自己能够接受的，但本次NASA并没有与蓝色起源讨论价格，而是直接选择了SpaceX，蓝色起源赌输了。

02 走SpaceX的路，让其无路可走

NASA此举引起了蓝色起源的严重不满与抗议，蓝色起源认为：当国会投票决定决定只拨给NASA预算的四分之一资金时，NASA应该取消或更改阿尔忒弥斯计划的条款。蓝色起源还辩称，NASA在选择其获得潜在投资后仅邀请 SpaceX 对其部分提案进行调整是不公平的。

面对蓝色起源的指责，NASA的高级代理律师则指责蓝色起源在竞标中采取了面向对象式竞标策略，即蓝色起源“对该机构（NASA）的 HLS 预算事先做出假设，并根据这个数字制定了提案，并单独进行了计算赌注，如果 NASA 无法负担蓝色起源最初提出的价格，该机构将选择蓝色起源作为奖励和参与选后谈判，让蓝色起源降低其价格。所有这些假设都是错误的，”美国宇航局的四名律师在日期为 5 月 26 日的所谓机构报告中写道。“现在意识到它赌博和输了，蓝色起源试图利用GAO的采购监督职能来不正当地迫使 NASA 承受蓝色起源考虑不周的后果。”

蓝色起源的高管们可能认为这种谈判策略会奏效，因为它过去也是这一做的。2020 年 4 月，也就是 SpaceX 获得 29 亿美元奖金的前一年，所有三个竞标者都在该计划的初始阶段获得了一些 NASA 开发资金，旨在帮助这些公司建造各自的月球着陆器。SpaceX 获得了 1.35 亿美元，Dynetics 获得了 2.53 亿美元，Blue Origin 的国家队获得了 5.79 亿美元。

不过蓝色起源并不同意NASA的看法，即便他们会说其在提交提案时没有提供最好的报价......我认为我们确实提供了一个很好的报价，”蓝色起源政府关系副总裁梅根米切尔在一次采访中告诉The Verge面试。“我不会评论 NASA 将其描述为赌博——我们不同意这一点。”

于是，蓝色起源走上了SpaceX早年的路子——起诉。8月17日，蓝色起源在 GAO 拒绝其抗议后数周，正式在法庭上起诉 NASA。近期，亚马逊发言人通过邮件回复科技媒体 Engadget，声称SpaceX 在就合同和其他决定起诉美国政府方面有着丰富的经验，已列出了 SpaceX 的 16 起诉讼和监管反对意见，其中大部分是 FCC 的反对意见。

蓝色起源的起诉的确逼迫NASA做出了一些让步，当然美国宇航局希望所有诉讼尽快停止的原因在于，在诉讼结束之前其月球着陆器计划无法正常推动。同时，一旦蓝色起源的诉讼得到了法院的支持，该机构可能不得不按照蓝色起源的要求取消 SpaceX 的合同，并重新开始提交新的招标提案；而起诉未通过，本身就已经给 NASA 带来了风险。NASA在递交给GAO的文件中提到：“一场由采购推迟的风波很可能演变成预算削减的雪崩，从而影响任务的进行。”

无论最后结果是胜是负，蓝色起源自失去订单那一刻在这场超级富豪太空竞争中就已输在了起跑线上了，现在他不是在亡羊补牢，而且是一场单纯的闹剧。

本文来自微信公众号“Techsoho”（ID:scilabs），作者：Light，编辑：Light，出品：科技智谷，36氪经授权发布。