掘金“宇宙顶流”奥特曼，红杉资本再押注动漫赛道
本月，动漫赛道迎来第7笔投资。
近日，浙江卡游动漫有限公司变更了工商信息，新增了一个外资股东SCC Growth VI Holdco AD,Ltd；同时，企业类型也从有限责任公司（自然人投资或控股）变成了有限责任公司（外商投资、非独资）。
这是卡游动漫自2019年8月成立之后首次获得融资，背后的投资方SCC Growth，为红杉资本中国基金旗下的投资基金。此次融资后，SCC Growth在卡游动漫持股3%，认缴金额为600万元。
据“好看商业”报道，红杉这次对这家仅成立两年多的公司的估值在10亿美金左右，卡游搭建了VIE架构，红杉这次用美元基金入股了卡游在海外的公司主体。入股卡游在国内的一家公司更多是投资方出于资金安全的考虑采取的一种手段，认缴金额和持股比例都可能与实际情况不一致。
01 “宇宙顶流”奥特曼，是情怀，更是财富密码
与两点十分动漫、知行合一动漫等本月获得融资的动漫制作公司不同，卡游不创造动漫IP，只是动漫IP“搬运工”：将授权的动漫IP做成卡牌形态出售。但这门生意远比原创动画公司要挣钱的多。
卡游动漫成立于2019年，隶属于甲壳虫动漫集团，其创始人李奇斌在浙江衢州市是个传奇人物。一开始，甲壳虫集团只是一家专注于卡片研发的印刷小公司，2011年3月，李奇斌斥资3000万在上海投资成立了甲壳虫（上海）网络科技有限公司、卡游（上海）文化传播有限公司，开始代理了各大知名的卡通品牌，从此迈上飞速发展之路。
网上有关李奇斌的报道很少，但他在2019年曾在访谈中提到，集团拥有70%以上国内外流行动漫的产品授权。在IP卡牌领域，尤其是奥特曼卡牌领域，卡游是绝对的巨头，占卡牌市场90%以上的份额。
堪称“宇宙顶流”的奥特曼，无论是情怀，还是商业价值，都是其他动漫形象所不可比拟的。
8月24日，《迪迦奥特曼》在25周年经历了全网下架的风波，昨日《迪迦奥特曼》已在B站、腾讯视频、优酷等视频平台重新上架，引起众多网友的热议。
奥特曼系列的开山之作《奥特曼》始于1966年，该作品播出后，单集的收视率达到过42%，成为轰动一时的作品，
迄今为止，奥特曼背后的圆谷公司已经参与出品了25部TV版奥特曼作品和数十部剧场版、特别版，涉及到的奥特曼接近50个。
其中《迪迦奥特曼》上线于1996年，相较于之前的奥特曼系列，《迪迦奥特曼》的画面质量等方面有了质的飞跃。在粉丝中获得极高评价，并且被引入到中国，是在中国放映次数最多的奥特曼之一。
对国内而言，风靡了几十年的奥特曼不仅是特殊的情怀，更是一门庞大的生意。
02 让受众“上瘾”的奥特曼卡
前段时间，广东中山一位女士向媒体反映，她发现儿子趁大人不注意偷拿钱去买“奥特曼”卡片。一千多张卡片，花费了2500块钱。
不仅是小朋友沉迷于奥特曼卡片，甚至很多大叔也对购买奥特曼卡片乐此不疲。
在粉丝看来，喜欢看奥特曼动画是一方面，此外，每当用户购买一包奥特曼卡片时，内含的卡片存在随机性，盲盒性质让很多受众对此非常痴迷，甚至可能产生上瘾性。
新华社曾刊文指出，惊喜和期待的背后，“盲盒热”所带来的上瘾和赌博心理也在滋生畸形消费。
众所周知，所有能让人上瘾的东西，背后都是一门暴利的生意。
被视为商用游戏游艺设备第一股的华立科技，其收入的一大来源便是售卖奥特曼卡片。财报显示，2018-2020年，华立科技动漫IP衍生品业务营收占比分别达到9.72%、13.48%和16.36%。这其中奥特曼卡的销售最为吸金。例如2020年华立科技仅靠卖奥特曼卡片，实现营收4168.02万元，毛利率高达30%。
据了解，华立科技主要向日本的万代公司采购奥特曼卡片，然后向大玩家、永旺幻想、卡通尼等合作的游乐场门店投放可售卖卡牌的设备，消费者在设备上购买卡牌，门店赚取价差。
华立科技向门店出售奥特曼卡片的最高价格为4元/张，门店给消费者的售价通常为6-8元/张。
而在动漫IP衍生品这门暴利的生意上，卡游动漫比华立科技还要玩的明白。
打开淘宝、京东等电商平台页面，输入“奥特曼卡牌”“叶罗丽卡牌”等关键词进行搜索，无论是选择综合排序，还是销量由高至低排序，总能发现卡游动漫旗下的产品排在前列。
此外，卡游在线下拥有100多个经销商，产品遍布全国10多万个终端门店。2020年，卡游还推出了TCG（集换式卡牌游戏）产品，推出“英雄对决”系列，是卡牌产品线下互动的新概念，具有高互动性、益智性，面向全年龄段人群开启的卡牌竞技玩法。
营收方面卡游从未对外公开过，但据“好看商业”报道，今年4月，有人在雪球社区发帖称，卡游近两三年业务保持100%的增速；据近年市场数据估算，卡游2021年或将实现30亿元营收，15亿元净利润。
有接近卡游的人士称，卡游现金流充裕，原本不需要融资，前两年一直拒绝外部投资。此次红杉能成功入股，“估计是架不住苏凯跑上门”。苏凯目前是红杉资本中国基金合伙人。但比较合理的逻辑，应该是卡游能够通过红杉获得更多动漫IP授权。
03 红杉资本多次押注动漫赛道
红杉资本中国基金创立于2005年。专注于科技/传媒、医疗健康、消费品/服务、工业科技四个方向，红杉中国如今管理着2600亿人民币的基金规模，投资了近600 家企业。目前已有超过100家成员企业成功上市，另有60余家非上市成员企业成为独角兽。
在文娱领域，红杉资本中国投资了71起，投资金额超过130万元。包括博纳影业、芒果超媒、快手、斗鱼、字节跳动、百度文学、爱奇艺等众多知名公司。
而在漫画细分这一赛道，10多年前，红杉就投资过中国当时的第一动漫品牌宏梦卡通；
2015年4月，获得300万美元A轮投资，红杉资本、今日头条投资；2015年12月，红杉资本又参与了快看漫画1亿元B轮融资；
2015年7月，泡泡玛特获得数千万元C轮投资，投资方包括红杉资本、启赋资本等；
2016年9月，快看漫画获得2.5亿元C轮融资，红杉资本跟投；
2018年3月，泡泡玛特获得数亿元D轮融资，红杉资本继续跟投；2019年8月，泡泡玛特获得数亿元E轮融资，投资方包括红杉资本等。
可以看到，红杉资本参与了泡泡玛特在一级市场的多笔融资，非常看中漫画IP资源开发类的业务。
但无论是泡泡玛特，还是此次投资的卡游动漫，本身都存在面临过于依赖外来IP的潜在忧患。
就在9月份，泡泡玛特投资了专注动画开发制作的亮点十分动漫，后者已经连续打造出《我是江小白》、《巨兵长城传》等多个热门IP，这些IP资源正是泡泡玛特所特别需要的，丰富的动漫IP可以成为潮玩产品的上游内容来源，潮玩IP可以借助动漫形式延长自身生命周期。
卡游动漫被称为“卡片版的泡泡玛特”，同样也存在IP内容焦虑。毕竟从IP衍生品安全运营的角度出发，引入外来IP难免有不可控之处。
此次拥入红杉资本的怀抱，能否借助红杉资本在动漫领域的布局获取更多IP。红杉资本能够给卡游带来哪些想象空间，这些都值得期待。
本文来自微信公众号 “话娱”（ID：huayufunds），作者：话娱，36氪经授权发布。
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