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与酒店进行合作，FITURE健身镜的B端计划能否成功？

晰数塔互联网快讯
2021-08-24 15:48

图片来源：FITURE

8月20日，智能健身品牌FITURE与香格里拉集团旗下北京国贸大酒店宣布合作，其智能健身镜产品将被放置于酒店健身房、套房和顶层酒廊三个场景。活动后，FITURE增长业务负责人李昊接受媒体采访，首次就产品的一些争议公开回应，并透露了该公司未来在渠道、产品上的一些规划。

FITURE所属公司自2019年8月获得红杉资本中国600万美元的天使轮投资以来，在20个月内融资4轮，吸金近4亿美元。

其于今年4月完成了3亿美元B轮融资，由全明星基金、君联资本、DST Global和Coatue联合领投，红杉中国、腾讯、C资本、高鹄资本、蔚来资本、金沙江创投、黑蚁资本、Z1资本、CPE、BAI资本跟投，成为全球运动健身领域B轮融资数额最大的企业。

与资本市场的火热相对的是用户的困惑：健身在中国是否已经足够普及，家庭健身这个赛道到底又有多大？

李昊认为，中国的健身市场规模总体大概400亿到500亿美金之间，每年约有20%的增长率。目前线下健身以团操和私教课为代表，大概占整个市场的60%，而做线上健身的KEEP、咕咚，以及FITURE主攻的智能健身赛道整体加起来不会超过40%。智能健身的份额取决于智能健身在整个健身市场所占的比例能否提升，以及能否吸引尚未开始健身的人群。

FITURE一直强调自己不是只做智能硬件或健身平台，而是一家提供家庭健身生活方式服务的企业。李昊承认，在用户体验上，家庭健身无法达到私教的满意度，但在各方面受限的时候，FITURE希望在技术、内容、服务上提供较好的体验。

他提出了FITURE未来发展“一横一纵”的构想：“横”是提供镜子相关的配件产品，目前已经投入研发，未来可能会推出运动手环等产品；在“纵”上拓展镜子可以提供的更多互动方式，比如跳舞、康复，乃至可以重复的小提琴练习。

然而，已有越来越多的厂商注意到了“镜子”这种硬件形态适合家庭场景，也就是在用户面前摆个等身高的大屏来放健身、舞蹈视频，且不少都声称拥有AI动作识别和矫正功能。

界面新闻记者在京东上搜索“智能健身镜”产品，从健身器材厂商如亿健、万达康，到原生健身镜品牌Fitmore、YUPP、Mirror、Fiture，价格在3888-21000元不等，此前曾有海外媒体流出消息，苹果公司也将加入竞争，于今年秋季发布第一款智能健身镜产品。

虽然FITURE此前宣称自己在AI纠错技术上拥有技术壁垒，从电路板到传感器均为自家生产，但其产品在网络上依然存在不少争议，主要聚焦在不支持触屏操作、动作纠正体感不强、价位偏高及数据隐私上。

李昊对此指出，考虑动作纠正过于苛刻并不利于用户体验，FITURE目前更关注内容和服务，比如课程设置和训练计划定制，聚焦数字化、游戏化和社区化三个阶段性目标，使健身在更加数字化（如心率、消耗和摄入热量、健身计划等指标）的基础上增加趣味性和社区互动。而在价格上，FITURE正在做差异化产品布局，在目前的2个SKU以外，会推出更多产品，针对不同销售渠道的SKU隔离也将更加彻底。

在隐私保护设置上，李昊承认“魔镜”除了有摄像头，还有麦克风，是以备产品功能升级的需要。但也尝试对此说明，产品的摄像头和在主板上的麦克风无法被任何软件调用，并且为用户提供了一个可以在平时盖住摄像头的盖子。但如果在使用产品时不揭开，也会因此失去AI纠错的功能。

用户对此究竟是否买账？今年6月，其第二款产品“FITURE魔镜旗舰版”问世，正式售价为4800元，区别于第一款产品的8000+价位。“首发当天就卖出了3000多台，每个月都是几千台的销量，除此之外，我们的配件，包括我们的会员活跃数据也都还比较好”，李昊称，“目前，旗舰和尊享款的销售比例大概在3：1左右。”

但许多评论对智能健身镜产品并不看好，此次李昊也透露，由于成本上的考虑，此前4月提出的产品送货上门体验计划现已停止。

FITURE似乎想转换思路，通过B端打开市场。以此次与北京国贸大酒店合作为例，该公司将产品放到高端酒店的健身房和套间，还考虑与月子中心和学校合作，拓宽应用场景并提升知名度。除此之外，在目前上海、北京两家的基础上，计划在成都、深圳等地铺设品牌旗舰店和更多自营+经销商模式的配件销售门店。

编者按：本文来自界面新闻，作者金依宁，36氪经授权发布。