一块iPhone玻璃引发的资本争夺战
湖南女首富周群飞治下的蓝思科技，有一个颇为隐秘的对手叫伯恩光学，其核心业务不但与蓝思科技一致，而且双方主要大客户均为苹果、三星。六年前蓝思科技上市后，伯恩光学数次冲击IPO却未果。如今，伯恩光学终于要公开与蓝思科技“摊牌”了。
苹果公司作为全球消费电子行业的巨擘，不知多少中国企业因其获益。
A股和港股的“苹果概念股”合计超过百只，总市值达到37000亿元。眼下，又有一家“果链”巨头要上市。7月30日，伯恩光学在港交所披露招股书。
根据弗若斯特沙利文数据，2020年，以出货价值计算，伯恩光学是全球最大的智能设备外观结构及模组方案提供商，占据17.6%的市场份额。苹果、三星、华为、小米以及联想、传音等手机厂商，都是伯恩光学的客户，苹果是其中最大的那个。招股书显示，2021财年（年结日为3月31日），仅苹果一个客户就为伯恩光学贡献了56%的营收。
伯恩光学在业内无人不晓，其创始人杨建文夫妇更是香港第四大富豪，但在公众视野，伯恩光学鲜有人知。相比之下，与伯恩光学核心业务基本一致的蓝思科技盛名在外已久，其创始人周群飞一度曾是中国身价最高的女企业家。
现在，两个“果链”巨头终于要在资本市场上公开“硬碰硬”，到底谁更胜一筹？
01 注定是“冤家”
伯恩光学发端于哪一年，可能杨建文自己都不清楚从何算起。
官网资料显示，伯恩光学于1987年在深圳建厂，招股书称是1989年。但根据央广《经济之声》报道，杨建文1986年就从香港到了深圳，在深圳横岗街道的一家砖厂里搭了一个铁皮棚屋，为机械手表生产表面玻璃。
同样是在80年代末期，周群飞南下深圳，也在一家生产手表表面玻璃的工厂打工，更巧的是，这家工厂的老板正是杨建文的哥哥。
1992年，伯恩光学的前身“富士光学有限公司”在香港注册成立。次年3月，周群飞自立门户创办了蓝思科技的雏形。
杨建文不算白手起家，当时他得到了一位名叫“林伯”的贵人相助，《经济之声》称，林伯才是富士光学的老板，只不过杨建文深得林伯赏识，甚至俘获了林伯女儿林惠英的芳心。
林惠英非等闲女流之辈，自1989年以来，林惠英就一直负责打理公司日常运营，并在商业管理及行政方面积累丰富经验。2020年，林惠英位居福布斯“全球百大最具影响力女性”第81位，周群飞名列第70位。
2001年，伯恩光学有限公司在香港总部成立。同年，在深圳市龙岗区横岗金泉工业区成立伯恩光学（深圳）有限公司。杨建文取名“伯恩”，有感念“林伯恩情”之意。
起初，无论是林家的富士光学，还是杨建文的伯恩光学，做的都是手表玻璃的生意，后来杨建文发现当时的手机屏幕都是由塑胶制成，虽然成本低，也更轻便，但非常容易出现划痕，于是杨建文尝试用玻璃制作手机屏幕，并向手机厂商推荐。
招股书称，伯恩光学是全球第一家提供手机玻璃盖板解决方案、第一家提供智能手机3D玻璃盖板解决方案的公司。但蓝思科技在招股书中表示，它才是首次将玻璃屏引入高端智能手机，以及首次将3D玻璃应用到智能手机的企业。
2004年，伯恩光学先接到摩托罗拉100万片玻璃屏的订单，后又追加了400万片，无奈伯恩光学吃不下，50%的份额被日本一家企业分了去。
其实摩托罗拉不但找了伯恩光学，也给蓝思科技下了订单，可能正是这笔订单让伯恩光学和蓝思科技结下了梁子。
据《湖南日报》报道，生产手机屏的玻璃原料，是一家日本企业，而这家日企与蓝思科技的竞争对手私交甚好。周群飞称，“他们两家联手卡我”，她还因此贱卖了自家房子。好在天无绝人之路，周群飞找到了替代材料并通过摩托罗拉的认证，蓝思科技得以继续与伯恩光学竞争。
02 蓝思科技“刺激”伯恩光学上市
2007年初，苹果发布重新定义手机的初代iPhone，物理按键被抛弃，取而代之的是一大块玻璃屏幕。iPhone引领的行业变革，让伯恩光学、蓝思科技顺势崛起。
由于市场空间很大，因此没有任何一家企业可以独占全部份额，而且手机厂商也不会依赖单一的供应商。
“主要业务和我们差不多，主要供货商也是苹果和三星。”伯恩光学高层曾对媒体表示，在手机玻璃镜片市场上，两家公司竞争激烈。
竞争过程中也有“暗斗”。2014年10月，伯恩光学一家工厂的副厂长张显波被湖南浏阳警方带走。
张显波本来是蓝思科技从伯恩光学挖的“墙角”，孰料张显波又回到了老东家。蓝思科技方面称，张显波涉嫌向非公职人员行贿并侵犯商业机密。最终，张显波因证据不足被取保候审。
另据《湖南日报》报道，蓝思科技2014年的全球市场份额超过50%，但当时伯恩光学高层认为本公司才是全球最大的供应商。伯恩高层对《南方都市报》表示：“到底谁做的更好，谁的订单最多？如果有必要，可以把双方所有的资料，公司营业状况报表等公布出来”
当时蓝思科技正在筹备上市，而在上市这件事上，伯恩光学一再“失算”。
有报道称，伯恩光学不上市或许与杨建文的性格有关，杨建文一贯为人低调，当时伯恩光学连自己的官网都没有。
2015年3月18日，蓝思科技登陆创业板，融资继续扩大产能，周群飞一跃成为中国女首富，这个背靠苹果发迹的女人从此进入公众视野，蓝思科技也成为同行业中最为知名的“果链”巨头。
蓝思科技上市不到三个月后，伯恩光学就放弃了不上市的初衷，计划在香港上市，并向媒体承认，上市的原因是“受蓝思科技成功上市的刺激”。
2016年1月，杨建文终于对外宣称伯恩光学已正式启动上市，虽然计划融资20亿美元，但又表示伯恩光学并不缺钱，上市只是为了进一步实现全球化战略。无奈这一年苹果业绩表现欠佳，iPhone销量下滑，殃及伯恩光学的上市计划。2016年，蓝思科技的业绩也有所下降。
到2018年，苹果最新款iPhone销量不及预期，再次影响了伯恩光学上市进程，此间还传出伯恩光学大量裁员。于是，伯恩光学的上市就一直拖到了现在。
由于华为受到美国制裁，其大部分高端手机市场份额被苹果吞下，iPhone销量大增，加之疫情期间平板电脑的销量也迎来井喷，总之苹果业绩表现十分亮眼。当然，华为也是伯恩光学的客户，但给伯恩光学贡献的收入远不如苹果。
苹果好，伯恩就好。伯恩光学显然不想再错过这次上市机会。
03 到底谁更强？
7月底，伯恩光学披露招股书，与蓝思科技相比到底谁更强，外界终于可以有一个直观感受。
根据招股书，伯恩光学的业务有四部分，分别是智能手机盖板、可穿戴设备盖板、平板电脑盖板和其他业务。蓝思科技的业务也分为四部分，中小尺寸防护玻璃（指手机）、大尺寸防护玻璃（指平板电脑）、新材料及其他产品、其他业务，
总之，伯恩光学与蓝思科技是两家业务极为相似的公司，且双方主要收入都来源于手机屏幕玻璃，其中伯恩光学占比68.65%，蓝思科技占比66.27%。这意味着，全球智能手机的出货量对双方的收入影响举足轻重。
伯恩光学财年的年结日为3月31日
从收入来看，2019到2021财年，伯恩光学分别实现收入316.22亿港元、274.63亿港元和299.13亿港元，三年累计889.98亿港元，按当前汇率计算，约合人民币740.82亿元。
2018到2020年，蓝思科技分别实现收人277.17亿元、302.58亿元和369.39亿元，三年累计949.14亿元。
再看利润。2019到2021财年，伯恩光学净利润分别为15.44亿港元、18.5亿港元和31.6亿港元，三年累计65.54亿港元，约合人民币54.56亿元。蓝思科技2018到2020年净利润分别为6.01亿元、24.29亿元和49.55亿元，三年累计79.85亿元。
显然，无论是业绩规模还是增速，伯恩光学的表现都逊于蓝思科技。
此外，在毛利率方面，2019年到2021财年，伯恩光学的毛利率分别为22.2%、25%和27.2%。蓝思科技2018到2020年的综合毛利率分别为22.63%、25.21%和29.44%。
双方毛利率总体相差并不明显，最近一个年度的毛利率，蓝思科技比伯恩光学高出两个百分点。
研发支出上，2019到2021财年，伯恩光学研发成本为17.94亿港元、16.61亿港元和16.45亿港元，分别占当期总收入的5.7%、6.0%和5.5%。
蓝思科技的研发投入与伯恩光学相差不多。2018到2020年，蓝思科技的研发费用为14.8亿元、16.39亿元和14.42亿元，分别占当期总收入的5.3%、5.4%和3.9%。
直观上看，蓝思科技在财务数据上略优于伯恩光学，但两家面临着一个共同的问题。
伯恩光学在风险提示中称，伯恩光学依赖有限数目的主要客户，并且无法从客户处获得长期采购承诺，加之公司的议价能力有限，因此，如果客户的订单大幅调整，公司业绩可能出现重大不利影响。蓝思科技自然也有这样的隐忧。
2019到2021财年，伯恩光学前五大客户为其贡献了83.9%、83.8%及82.7%的收入，尤其是第一大客户，占比高达40%、42.8%、56%。
蓝思科技状况亦是如此。2018到2020年，蓝思科技前五大客户采购额占比总收入达到75.04%、74.67%、79.29%，其中最大的客户贡献了46.97%、43.07%、54.97%的营收。
伯恩光学和蓝思科技的第一大客户自然是苹果，也就是说，现在两家公司各自的半条命都掌握在苹果手里，自身的话语权较弱，日子过得好不好得看人家的脸色。
刚刚被苹果抛弃的欧菲光就是一个血淋淋的例子，失去苹果的订单后，欧菲光预计2021上半年盈利下降超过90%。
此外，客户还会插手公司原材料来源，比如要求伯恩光学向指定的供应商采购原材料，而且客户可以直接与指定供应商进行价格磋商，这就导致伯恩光学无法完全控制自己的成本。
尽管客户高度集中，且业务开展中有不可自控的因素，但伯恩光学基于三条理由认为公司的稳定发展是可持续的。
第一，除了苹果和三星，其他客户都不大；第二，与客户合作时间很长，特别是苹果三星，合作都超过十年了；第三，客户跟我们均属互惠互补。实际上，这三条理由颇显牵强，说白了还是希望大客户不要抛弃。
所以，相比“外患”，为了更长远的发展，伯恩光学与蓝思科技或许更应该考虑“内忧”，以化解依赖大客户的潜在风险。
比如，在不伤害大客户订单的情况下，给小客户加大一些产能。小米目前占伯恩光学和蓝思科技的采购份额还很小，而雷军说小米手机要在三年内冲击全球第一，同时重启了平板电脑产品线，对伯恩光学和蓝思科技来说，小米或许就是下一个大客户。
本文来自微信公众号“豹变”（ID:baobiannews），作者：秦海清，编辑：刘杨，36氪经授权发布。
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