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36氪首发 | 美国智能硬件品牌「Vibe」获红杉和华创千万美金A轮系列融资，精准切入欧美会议平板企业市场

晰数塔互联网快讯
2021-08-09 08:06

36氪独家获悉，美国智能硬件品牌Vibe（昼光科技）宣布已于近日完成千万美金级别A轮、A+轮融资，投资方分别为华创资本、红杉资本中国基金。此前，Vibe曾获得挑战者资本，心元资本和九合创投的数百万美元融资。

交互式电子白板（IWB）最初是在欧美国家兴起，2001年左右时，IWB在欧美的市场就已经成型，而后一直在全世界高速发展,主要集中在教育领域，自2016年微软推出SurfaceHub 系列会议平板之后，与IWB形态类似的会议平板开始快速增长，类似于Cisco Webex Board，Google Jamboard，Maxhub，Huawei Ideahub等产品相继出现在企业用户市场。2020年疫情引爆的远程办公需求也开始让会议平板更多可发挥的场景体现出来。根据统计，全球交互式平板主要厂商 Promethean，CVTE，Hitevision，SMART Technologies，Samsung，ViewSonic等占据了大部分教育市场, 而企业会议平板市场Microsoft，Samsung，Cisco，Google，Maxhub，Ideahub等崭露头角.

Vibe Inc（昼光科技）就是一家专注于为团队协同工作提供智能会议平板的公司，产品主打欧美市场。之所以在创业之初就瞄准了美国市场中的中小企业市场，有几个原因。首先，与美国企业的视频会议普及度高有一定关系, 视频会议在美国企业的普及率早在20年前Webex的时代就达到了80~90%以上，远程协同办公的基础非常好，相较于中国市场在近两年在慢慢普及腾讯会议类的产品，美国市场良好的使用习惯基础和对效率工具的付费习惯, 更开放和自由的渠道环境，更适合工具类创业公司的起步发展.

其次，相较于中国企业市场缺乏有效的中小型企业客户获客方式，而更强调地推相比，在美国市场中，服务于中小型企业经过过去20年的SaaS行业的发展已经有了非常成熟的直销获客模型，通过砍掉中间环节降低对传统IT渠道商的依赖度，为用户提供了更好的价值链条。美国庞大基数的中小型企业市场从数量上远远大于大型企业，高付费率和用户忠诚度也为以B端为目标客群的创业公司提供了非常肥沃的市场。

第三，由于此次疫情，美国的企业和教育机构开始发现协同沟通的场景更加离散化，无论是本地还是远程的会议变得更加的相互交融，即更多的场景出现在某几个人在本地而其他人在家中隔离或者习惯某几天在家办工或者学习。这样的混合场景需求原有的办公室的会议设备需要无缝的和用户在使用的各种SaaS工具做更无缝的整合。这对原有的IT设备产品产生了更高的需求，也产生了更新换代成类似于从手机“功能机”到“智能机”的需求。除了用户能在一起说话沟通，用户也产生了需要在这种场景下更深度的协作需求，以前很容易发生在本地的活动，也需要能在云端混合场景下发生,传统的硬件设备都难以直接满足这类要求，与新一代SaaS整合更好的智能会议平板开始发挥价值。

自2016年微软推出SurfaceHub，各大互联网厂商都推出了相关的产品以支持其云服务能在会议这个重要企业场景有好的体验，譬如Cisco WebEx Board，Google Jamboard等，但微软，谷歌，思科的产品都是以服务于自家的云业务为设计理念而制造的，往往不兼容竞争对手的软件，而大部分公司的需求往往需要同时用ZOOM，Teams，Google Meet和企业内外沟通，所以实际上用户需要的是一个开放的使用生态，在这点上，Vibe提供了更加Open的姿态，与各大公司的服务API都做了兼容，以满足用户的需求。此外，不论是微软还是谷歌的方案，价格基本都在5000美金/台以上，主要服务大型企业，而在中小型企业市场上反而没有好的产品去服务这个市场.

借着这样的机会，Vibe通过利用国内上游厂商硬件产业链成本低、产品力强等优势，精准切入美国的中小型企业(SMB)市场，与中小型企业常用的工作流做了深度整合，并通过DTC的模式，提供对中小型企业更友好的定价。借助疫情带来的新型场景需求爆发，昼光科技在2020年实现了10倍的销售收入增长，并且预计今年还会维持一个比较快的增长速度。

昼光科技CEO杨超介绍，公司未来一年的重心仍放在产品研发上，重点在硬件配置、系统重构上发力，希望能为客户带来对标5000美金以上产品的体验。在客群上仍主攻小型企业市场，同时，由于公司产品的市场认可度逐渐打开，已经逐渐开始尝试大型企业市场。

据悉，Vibe Inc（昼光科技）团队目前有60+人，分布在西雅图/旧金山/纽约/奥斯汀/杭州/深圳/上海/台北/牙买加等地。公司CEO为前无端科技联合创始人，团队成员来自Microsoft、Twitter、Adobe、Apple、IBM、BYD、Wework等国际知名公司，由于业务需求爆发，带动团队扩张的需求比较大，近期正在广纳贤才。