36氪欧洲丨用数据分析提升混凝土质量，芬兰公司「Caidio」将中国作为主要市场
记者：李子月
编辑：石亚琼
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Caidio于2018年创立于芬兰赫尔辛基，专注于解决混凝土生产中的各种质量和效率问题。Caidio正在研发一个人工智能平台，分析从传感器和混凝土生产流程中收集的数据，帮助混凝土厂提高产品质量，节约成本，减少二氧化碳排放。
Caidio在芬兰和中国均有办公室，早期的20万美元营业额全部来自于芬兰，但在未来近全部营业额将来自中国市场。目前，Caidio正在扩展中国团队，并准备向欧洲和中国投资者筹集种子资金。
（Caidio 数字化混凝土生产质量保证 图片来源：采访供图）
Caidio通过数据收集和机器学习数据分析，可帮助客户解决混凝土生产过程中的质量、成本和环保三方面问题。
质量方面：预拌混凝土生产包括四个步骤，包括准备原材料（碎石、沙子、水泥和水），将原材料在搅拌机中混合，运输，抵达施工现场后卸货和建造。目前Caidio的数据分析专注于混凝土搅拌阶段，未来计划扩展到整个产业链。
成本方面：原材料中的沙子本身含水量不同，与水混合后水灰比很难控制。因此，很多使用人工配比的生产者，都会为了保证质量，在混合的时候提高水泥的比例，这便造成了混凝土成本的增加。Caidio表示，其自动化系统可以更精确地监测混合物配比，通过稳定水灰比来减少水泥用量，从而降低成本。
环保方面：目前混芬兰凝土生产CO2排放比为2%，而中国为15%，且其庞大的市场规模将全球平均值提升到了8%。Caidio可通过精确监测混合物配比来帮助降低碳排放量。
（Caidio用于优化混凝土质量的IoT设备 图片来源：采访供图）
Caidio的商业模式是“由硬件趋动的SaaS“，在客户的生产线上安装智能数据采集单元和传感器，在环境中测试系统，确保其运行良好。盈利模式为订阅制，客户每月支付一定费用来使用这个系统。
（Caidio融资历史 图片来源：36Kr根据公司提供信息整理）
该公司的资金主要来自创始人和天使投资人。此外，公司还从Business Finland获得了30万欧元的研发和国际化资金，该组织是支持芬兰成长型公司加速海外业务的政府组织。Caidio正在向欧洲和中国投资者筹集种子轮资金，用于完善目前的产品，并开始在中国的销售。
创始人兼CEO Aku Wilenius拥有赫尔辛基阿尔托大学（Aalto University）MBA学位和赫尔辛基城市应用科学大学（Metropolia University）计算机科学学士学位，曾在美国科技公司National Instruments担任国际工程和业务管理职务20余年。CTO Pasi Karppinen 为赫尔辛基大学（University of Helsinki）物理学硕士，毕业后曾参与多个研发项目，曾在多个黑客马拉松和工程竞赛中获奖，并且是七项专利申请的共同发明人，其中三项已经获得授权。COO兼中国区总经理Juho Pättö先生毕业于赫尔辛基阿尔托大学高管教育学院（Aalto University Executive Education ）MBA，曾就职于国际食品饮料公司Paulig集团和通信巨头诺基亚，拥有多个行业的营销和采购以及产品和项目管理经验。Caidio团队共有10人，其中5人在芬兰，5人在中国。为了扩展中国市场，公司正在寻找中国区销售总监。
同类公司对比
（手工检测混凝土方法 图片来源：Caidio）
测试混凝土质量的最典型的方法是在混凝土生产中进行手工测量，包括目测混合物湿度、目测沙子和碎石质量、坍落度检测和综合强度测试。
除Caidio外，目前可为建筑工地提供混凝土质量分析能力的公司还包括加拿大Giatec Scientific 和美国Hilti Concrete Sensors 。如上文提到，混凝土生产包括四个步骤，包括准备原材料（碎石、沙子、水泥和水），将原材料在搅拌机中混合，运输，抵达运输工地后的卸货和建造。Caidio则在混凝土原材料搅拌过程中进行质量检测，而这两家公司将传感器布设在施工现场浇筑的混凝土中，即在建造阶段进行质量检测。Caidio认为，混凝土的检测和数据分析应从原材料混合阶段开始，否则后期建好后再进行检测，检测和修缮成本更高。
沙子和砾石的水分也可以用手持式探头来测量，如艾科瑞德和精泰仪器的水分仪。优点是成本低，但缺点包括需要人工、只允许进行样本测试。Caidio的解决方案是全自动的，且可以实时监控生产进程。
同赛道还包括一些混凝土搅拌站自动化系统的供应商，如奥地利Simma。但Caidio表示，传统搅拌站公司在混凝土质量管理方面的能力也较为有限。
此外，Caidio进一步指出了产品的其他优势，包括从中国各试点积累的大量数据、正在申请的专利以及其产品本身在材料科学和机器学习方面的技术壁垒等。
市场前瞻
全球混凝土生产市场约为1万亿美元，其中中国市场占比60%。
Caidio进一步估算了公司产品在混凝土质量检测中的市场规模：中国每年有3万5千个混凝土生产基地，一共约有10万条混凝土生产线。由此估算，Caidio产品在全球混凝土质量检测的潜在总市场约为600亿美元。
在上文所述的生产线总数中，约20%有能力升级其数字化质量检测系统，且预计未来数字化转型会进一步加速。因此Caidio全球可服务的市场为120亿美元，中国超过70亿美元（占全球市场的60%）。
Caidio将中国作为最主要市场
Caidio成立早期收入均源自芬兰，后期整体转向中国市场。早期未在中国销售前的营业额约为20万美元（约130万人民币），主要来自芬兰的各种试点和概念验证项目。
2019年下半年，CTO来到中国，与清华团队开展相关科研项目，并开始在西安建立试点。已合作试点包括西安东大洋混凝土有限公司、陕西丰盛德元实业有限公司和西安高科新达混凝土有限责任公司。Caidio表示，还有更多公司已向其表明合作意向。
2021年3月，Caidio在3000多名候选者中脱颖而出，被奇绩创坛录取并投资。2021年6月，在奇绩创坛和中关村创业大街的帮助下，Caidio在北京完成公司注册。Caidio强调，不是所有行业都要求其合作伙伴在本国有注册公司，但在建筑领域，中国牌照尤为重要。
同年，公司的第一个商业化产品Caidio水含量优化器（Caidio Water Content Optimizer）开始在中国销售。在政府的大力支持下，Caidio和国内最大水泥生产商之一成功对接，目前已经开始在两个试点合作。
2021年，Caidio计划售出10-15套系统，预计MRR（Monthly Recurring Rate）将达到2-3万美元。中国已成为Caidio最主要的市场，公司预计在不远的将来几乎100%的营业额都将在中国产生。公司短期目标市场份额约10-20%。
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