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瞄准头部体检中心,「调鼎科技」提供本地化部署+SAAS的智慧体检方案

伴随着医疗政策红利和国人健康意识的提升,体检市场的增长率已接近20%,在所有科室之中增长率最高。医院体检中心的痛点是,普遍使用20年前的系统,亟需智能化、数据化的手段来提效增速。

36氪近期接触的「调鼎科技」,正在为医院健康管理(体检)中心提供的智能信息化解决方案,旗下的体检中心协作平台系统包括体检预约系统、体检智能导检系统、体检信息化管理系统、检后管理系统、体检业务流程管理方案、企业健康管理方案等医疗信息化产品。2020年12月,调鼎科技宣布获得凯风创投独家投资的数千万元A轮融资,此前该公司还获得了由天使投资人和雷雨资本分别投资的天使轮和Pre-A轮融资。

在我国的体检市场,以美年大健康、爱康国宾为典型的非公立体检机构仅占比28%,而广阔的公立体检机构占比高达72%。调鼎科技所在的智慧体检赛道,恰巧兼顾公立体检与非公体检两个赛道,尤其是广泛应用于公立体检中心,天花板比民营体检连锁要高得多。

调鼎科技

36氪观察到,行业正在吸引越来越多的投资方关注,今年水下投融资非常活跃。“现在市场特别大,接下来增长速度将加速,疫情只是诸多因素之一,谈不上是疫情刺激的,体检行业与国家经济发展有超过90%的正相关性”,调鼎科技创始人邓坦周分析道:“医疗的反射弧比较慢,现在是过渡期,因为医疗产品需要一个开发服务的过程,要保证安全性。”

赛道中,企业普遍追求覆盖检前、检中、检后全流程,因此商业模式颇为相似。在这种情况下,调鼎科技如何形成差异化呢?“最为重要的是口碑,医院不缺钱,医院要的是一个好系统,最看重安全,招标时医院会一家一家打电话给使用过该系统的医院询问。未来,检后健康管理是调鼎科技的业务重点。”调鼎科技创始人邓坦周表示。

目前,调鼎科技的体检智能导检系统已在全国300多家医院上线使用,其中60%为公立三级医院。创始人邓坦周表示,年检查量2万以上的机构(公立及民营)是调鼎科技的目标客群,这个范围全国共五六千家,预计将覆盖头部2000家。

在体检信息赛道,阿里健康、京东健康等互联网电商平台,以及亿康网、中康体检网等垂直体检预约平台,都具备体检导流业务,这与调鼎科技的业务有所交叉。此外,微医等在线健康咨询平台,与检前导流、检后医疗咨询业务有交叉。调鼎科技主要凭借检中帮医院提效增速来增加粘性,形成差异化竞争。

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