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法、德创业生态系统：首都是中心，大学很重要

晰数塔互联网快讯
2021-06-17 18:05

神译局是36氪旗下编译团队，关注科技、商业、职场、生活等领域，重点介绍国外的新技术、新观点、新风向。

编者按：我们一直关注中国美国的创业环境，那么德国、法国呢？似乎很少人关心。德国、法国没有中美那么大，创业以巴黎柏林为中心，大学扮演重要角色，它们的一些经验值得我们学习。原文作者是Charlotte Baumhauer，标题是：The French and German Startup Ecosystems。

德国与法国在历史上有很多共通之处，就政治经济而言，它们是重要合作伙伴，关系不错。在欧洲风投领域，德国法国的规模仅次于英国，所以在新兴创始人、VC眼中德国法国很有吸引力。

在这篇文章中，我们将会谈论二者的相似性与差异性，涉及地理分布、融资流程、大学的角色。最终，我们会简要介绍一下为什么法国创始人应该与德国VC合作，同样的，德国创始人也应该与法国VC合作。

德国创业公司比法国更分散

如果从创业公司的地理分布看，法德创业公司高度相似。

法国有一个中心化系统，54.1%的创业公司在巴黎。柏林在德国的占比也很高，笼络了17.7%的创业公司，但比重比巴黎低很多。

为什么会这样呢？因为法国政治经济以巴黎为中心，而德国有几个联邦国家系统，它们成为很强的工业、经济区域，比如南区和西区。大学的作用在两个国家也很明显，德国约有10%的大学在柏林，法国35%的大学在巴黎。

形势正在变化：越来越多的创业公司设在首都之外，比如德国德累斯顿（Dresden）、法国里尔（Lille）。

有一些法国创业较强的城市值得关注：

——雷恩（Rennes）在网络安全、物联网领域比较强。

——里尔是数字健康产业中心。

——里昂（Lyon）的制药业比较有名。

德国也有一些创业城市比较有名：

——慕尼黑（Munich）在移动、保险科技（insurtech）方面比较强。

——汉堡（Hamburg）的物流产业发展不错。

——卡尔斯鲁厄（Karlsruhe）是重要AI中心。

欧洲的VC资金正在快速增长

让我们先看看数字：2020年，投向法国德国的VC资金相差不多；但是与2019年相比，法国的变化大一些。从2019年到2020年，法国VC资金增加25%，德国增加11%。

再看融资的具体分布，从前种子期（Pre-Seed）到B轮，法国前种子期融资更活跃，德国倾向于种子期到B轮。

为什么会这样？因为德国的创业及VC环境更成熟，所以后期融资更多，金额更大。不过这种格局可能会改变，法国VC融资增加，未来几年会有更多后期融资、IPO、退出，会出现很多独角兽。

德国法国的融资流程相似。新冠改变了人与人的交流方式，许多融资交易通过Zoom Calls完成。

我们谈一谈两国融资的共同点，方便参考：

从第一次接触到达成投资意向书，大约需要3-5周。如果你熟悉整个流程，可能先要通过Zoom交流1-2次，然后再围绕产品/商务主题、VC问答深入交流，在交流时还会讨论核心团队与VC团队会面的问题。

如果一切顺利，投资委员会会给你发一份风险投资协议。如果有选择，此时最难的就是选择让谁来投资。我们给你的建议是这样的：拿最明智的钱，不要过分看重所有权或者估值。从顶级VC手中拿100万美元可能比从错误的投资者中拿300万美元用处还要大。

在规划财务进度时，钱汇进来之前你应该预留2个月缓冲期。签署投资协议，钱汇入银行，当中的时间可能很长，融资越复杂，参与方越多，花的时间可能越长。预留1个月太短了，即使留3个月也不会受影响，那就更好了。

你应该时刻记得，VC大多会坚持自己的投资模式，许多时候他们想拿到公司股权的10-25%。

如何让流程加速？如何确保不失去动力？你可以先整理重要数据。向早期企业投资的VC投你时，他将你看成创始人，所以他们想知道如何与你共事。VC会打电话给推荐人，努力搞清一些问题：为什么你是很棒的创始人？容易共事？

作为创始人，你也应该这样做。知道如何与VC共事，这是你应该做的。

有些陷阱应该避开。比如，不诚实，数据不精准，投资意向书虚假，这些问题要避免。

应该努力将股份放在一起，不要为了获得临时帮助（比如向融资顾问、导师寻求帮助）放弃太多股权（x<5%）,凡是在公司拥有股权的人都应该扮演重要角色。

融资时，你应该坐在驾驶位上，公司就是你的孩子。没有人比你更懂自己的公司。正因如此，作为创始人的你，自始至终都应该亲自与投资人会谈。请记住：种子投资人投的是作为创始人的你。

大学扮演重要角色

法国与德国创业系统的差异与大学的差异有很大关系。

首先说法国。看看法国最大的融资交易，52%的创始人来自法国最出色的5所大学。比如巴黎高等商学院（HEC Paris），在过去几年它的表现很好。还有一些学校也不错，比如Ecole 42、HETIC，它们开始影响创业生态系统：这些学校的毕业生有很多是开发者、技术人员，他们对传统商学院人才库是很好的补充。

大多法国毕业生不再需要去知名公司镀金就能创业，最近的调查显示，HEC Paris超过25%的毕业生想创业。VC与投资人听到了他们的心声，加倍向学校投资，他们积极寻找项目，甚至为大学设立专项资金。在过去4年里，HEC创业公司融资4亿欧元。HEC以巴黎为中心，很多创始人留在那里，所以巴黎成了重要的创业基地。

再看德国。德国的大学更分散，学校遍布全国。2020年，在新生创始人中只有13%来自德国排名前5的大学。

德国有一个趋势与法国相似，创业主力从商学院转向科技型大学。10-15年前，创业的毕业生大多来自商学院，比如WHU。到了今天虽然也有许多商学院学生创业，但越来越多的创始人来自科技大学，这些大学遍及全德国。慕尼黑工业大学贡献的创始人最多。为什么呢？因为慕尼黑工业大学有一个数字技术与管理中心(CDTM)，它每年都培育一大批企业家。

法德都有很强的创业生态系统，二者关系不错，经济联系密切，它们是邻居，所以两个国家的创业公司在很多地方是可以协同的。法国创业公司如果想在德国扩张，应该与德国VC合作（反之亦然）。本地VC了解本地大学，与旧经济/企业联系紧密。它们可以帮你打开许多原本关闭的门，可以帮你缩短销售周期，帮你增加客户。不只如此，本地VC还能帮你招募人才、接触孵化项目、克服语言障碍，甚至帮你寻找办公空间。

译者：小兵手