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印度教育科技企业出海，哪来的勇气？

晰数塔互联网快讯
2021-06-13 10:31

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编者按：本文选自 KrASIA，原文标题 Indian edtech startups go global to drive growth，作者：Moulishree Srivastava

大约16年前，位于班加罗尔的一家名为 TutorVista 的教育公司开始为美国儿童提供在线辅导服务。TutorVista 由连续创业者 Ganesh Krishnan 于2005年创立，当时印度只有3850万互联网用户。在成立的头五年里，TutorVista 从红杉资本和 Lightspeed Venture Partners 处筹集了近1亿美元。

到2010年，TutorVista 在美国有1万名学生，人均月付费100美元。TutorVista 因其成功而引人注目，在2011年至2013年，它被英国出版和教育公司培生（Pearson）集团以1.5亿美元的价格收购。

虽然被誉为当时最成功的股权退出案例之一，但这也是 TutorVista 衰落的开始。收购完成后不久，培生集团将其在印度的所有子公司合并为一个实体，并开始削减成本。事实证明，这是一个“致命”的错误，因为 TutorVisa 的在线辅导业务需要资本投入，直至达到盈亏平衡点的水平。而培生集团削减成本的举动无疑是短视的。

尽管一度成为印度教育科技公司的先驱，这家企业一直处于亏损状态，最终被遗忘。直到2017年的一天，印度教育科技巨头 Byju's 低价收购了它，认为其会让 Byju's 在美国市场抢占先机。

但收购 TutorVista 无助于 Byju's 打入海外市场。在 TutorVista 之后，几乎没有一家印度在线辅导初创公司试图走向全球。它们忙于在印度市场建立更可靠的业务护城河，同时吸引风投机构的注资。

去年年初，当新冠疫情袭击印度时，一切都改变了。随着全球范围内学校和其他教育机构被迫关闭，印度教育科技企业们将此视为一个不可多得的机遇。投资者也是如此，他们在2020年向印度的教育科技领域投入了22.2亿美元，而一年前仅为5.53亿美元。

在大量资金注入和用户数量激增的推动下，教育科技企业们不仅开始在印度这个世界人口第二大国蓬勃发展，而且其中许多公司也开始试图出海以寻找更多高收入客户。如今，许多企业已经在海外市场建立了业务线，也有一些正准备在海外推出服务。

开发海外市场对这些企业来说也变得越来越重要，因为在过去一年里，印度国内市场成为红海，竞争赛道极为拥挤，尤其是 K-12 细分市场。

海外赛道

去年，当人们意识到在线教育将重塑印度和海外教育的未来时，印度的教育科技企业们开始探索新的市场。

Cuemath 就是这些从本地迈向全球的企业中的一员。这家总部位于班加罗尔的企业专注于数学和编程辅导，平台上有1万名本土教师，自2020年3月以来已经扩展到20多个国家。在2018年提供在线直播课程前，该公司一直在经营线下业务。

Cuemath CEO 兼创始人 Manan Khurma 在接受 KrASIA 采访时表示：“我们一直想走出印度，但直到2020年新冠疫情重塑消费者行为，我们才开始系统性地向海外扩张。印度之外有巨大的增长潜力。今天，我们超过50%的收入来自海外市场，而且这一收入占比只会增长。我们认为，哪怕不将美国市场纳入计算，我们也能打造出一家价值数十亿美元的企业。”

这家初创公司目前在美国、英国、加拿大、新加坡、阿联酋、卡塔尔、澳大利亚、新西兰等国开展业务。在截至2021年3月31日的财年中，其收入增长了三倍。到目前为止，Cuemath 非常专注于数学教育培训的单一业务，并获得了很好的战绩。CEO Manan Khurma 说：“数学学习是一种普遍的需求，不同地区的课程和概念大致相同。因此，从产品的角度来看，进入新市场是一个相当容易的过程。”

Khurma 认为，全球数学市场的潜在市场总额（TAM）“很容易达到200亿美元”，并计划在接下来的几个月里将平台推广到大约50个国家。他说：“通过将企业定位为数学专项辅导机构，我们的市场占有率将压倒其他竞争者。”

Cuemath 在2020年12月筹集了4000万美元，如今正在寻求新一轮融资。

与此同时，凭借去年以3亿美元收购的印度教育公司 WhiteHat Jr，Byju's 这家教育科技独角兽终于在4月宣布进入海外市场。Byju's 表示，其在线直播学习平台 Byju's Future School 将在美国、英国、澳大利亚、巴西、印度尼西亚和墨西哥推出。

教育出海不止一面

不仅 K-12 赛道的玩家们拥有出海雄心，专注10岁以下儿童早期学习、高等教育和职业技能提升等教育领域的企业们，如今也都在关注海外市场。

在线高等教育初创公司 Great Learning 与麻省理工学院、斯坦福大学、西北大学等顶尖大学合作，为研究生提供在线课程。该公司声称拥有来自160个国家的学员，美国是其最大的海外市场。

Great Learning 最初采用线上、线下混合学习方式，同时运营线下中心，但在2016年将重点转向了线上课程。它在2019年首次推出了面向海外学生的计划，但随着2020年初新冠疫情的爆发，这家公司在2021财年的付费用户数量比上一财年增长了5倍。

到2021年3月，它突破了1亿美元的营收大关，而海外学生贡献了总销售额的40%。Great Learning 的联合创始人 Arjun Nair 告诉 KrASIA，到目前为止，该企业在印度以外已经拥有近1万名付费学员，而印度的付费用户数量在4.5万到6万之间。

虽然海外市场对印度教育科技公司来说肯定是有利可图的，但如果不是因为疫情，许多公司不会想到出海。

成立两年的初创公司 HobSpace 提供舞蹈和机器人等课外活动的在线课程，在疫情爆发前就开始线上运营。HobSpace 联合创始人 Priya Goel Sheth 告诉 KrASIA：“去年三月封城的第一天，我们就想，现在该怎么办呢？我们知道艺术等学科不能实现线上教学，所以我们花了六个月的时间，想出可行的线上教培活动。”

2020年末，HobSpace 为印度学生开设了国际象棋、机器人、法语、西班牙语等在线课程，从那时起，它的付费学生已超过5800名。Sheth 说：“在搭建平台的同时，我们不仅开始接受来自印度的培训，也开始接受来自美国和南非的培训。我们想，一旦万事俱备，为什么要把自己限制在印度呢？”

今年，HobSpace 在美国和加拿大推出了国际象棋课程，Sheth 认为这是该公司的“转折点”。在过去的三个月里，HobSpace 已经有600名来自美国的独立付费用户。该公司希望在两个月后能够布局新加坡和阿联酋市场，并计划到今年年底将市场扩大到9个国家，在2022年扩张到30个国家。

Sheth 认为，与印度相比，海外市场获客更容易，而印度的主要客户群体仍然是在学校。“印度以外的客户非常看重体验式学习。如果客户知道他们的孩子对一些课外活动感兴趣，他们愿意寻求专业人士的帮助。而在印度，人们喜欢先广泛探索，然后再专注于孩子可能感兴趣的一项课外活动。”

同样，成立一年的 Teachmint 也意识到，目前的全球性问题是能够加以解决的。Teachmint 致力于帮助那些在疫情中难以组织在线课程的教师。

在 Learn Capital 和 Lightspeed Venture Partners 的支持下，Teachmint 为教师和教培机构提供直播课程、自动化测评、管理工具、收费等解决方案。Teachmint 称，其已在平台上对接了全国范围内的教师、私教、补习中心运营商和自由职业教育工作者，合计90多万名。过去的几个月里，在 Teachmint 平台上，希望为海外学生授课的教师与日俱增。

Teachmint 的联合创始人兼 CEO Mihir Gupta 告诉 KrASIA：“就出海而言，我们首要的考量是有多少印度教师能够教授海外学生。然后，我们将把产品推向北美、中东、东南亚等目标市场，而这些地区的客户对类似产品感兴趣。”