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36氪首发 | 冬奥会加速青少年冰上运动培训发展，万域芳菲获千万级A轮融资

晰数塔互联网快讯
2021-06-09 08:01

36氪获悉，冰上运动培训和美育教育机构万域芳菲近日宣布完成千万级A轮融资，投资方为新东方。创始人兼CEO郁菲告诉36氪，本轮融资将主要用于全国一线和准一线城市连锁冰场的扩张，和以冰上原创IP舞剧为载体的全国冰滑推广。

万域芳菲创立于2017年，主要为3-15岁青少年提供以花样滑冰和冰球为主的冰上运动培训，目前在北京拥有2家符合奥运标准的专业冰场。2018年曾完成波司登（香港上市公司）领投的天使轮融资。

从行业来看，我国的冰上运动起步较晚，一直处于小众市场。伴随着2022年北京冬奥会的契机,我国冰雪产业发展迎来系统性的机会。据国家体育总局披露，2020年冰雪产业总规模为6000亿元，2025年总规模将达1万亿元。

另一方面，从青少年作为重要组成和参与者数据来看，2022年前将要建设100所冰雪运动特色学校。而截至2019年，全国已有627所冬奥示范校，1036所冰雪特色校。冰上运动俱乐部在过去几年也同样呈指数级增长，全国花样滑冰俱乐部从2017年的70家到2019年的148家，增长超110 % ，2019年培训人员规模30万。

目前国内冰上运动培训可以分为两大类，专业培训和大众娱乐。其中的专业培训因培训费用高昂，与马术、击剑运动并列，仍然被认为是国内青少年贵族运动。

正因为培训费用高昂，接受专业冰上运动的培训人群通常来自高净值家庭。从万域芳菲了解到，目前每次专业培训课程客单价达1000元/1.5小时。

学员在专业冰场上培训课

制约冰上运动渗透的另一大原因是优秀教练员极度匮乏。由于供需不平衡，俱乐部的经营也会遭遇教练员出走便带走学生等问题。为此，万域芳菲在入局初始，就着力解决这一痛点。它们招募的相关专业运动员，在依据课程标准化进行3-6个月的完整培训之后，就能成为初级花滑教练。这一办法增加了老师的批量供给，也从根源上解决了师资供给难题。

为了保证教学效果的标准化，万域芳菲在教学端自研了一套标准化教学体系，包含从零基础到国家等级考试的完整阶段，确保教学质量的统一和规模化管理。经过四年的精细化运营，目前机构学员续班率达95%，学员考级通过率逾90%，超过只有60%通过率的行业平均水平。

在收获了学员培训效果之后，万域芳菲也就积累了一定的用户口碑，所以在获客方面的平均转介绍率达65%。

除了靠口碑获客，万域芳菲在2019年还完成了中国首部原创冰上舞剧《踏冰逐梦》的首演，这也成为其线下获客的重要手段。