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Shopee的进击，东南亚电商春天

晰数塔互联网快讯
2021-06-07 15:55

编者按：本文来自微信公众号“互联网那些事”（ID:hlw0823），作者：三金，36氪经授权发布。

如果让你说出中国的电商大佬，还不是淘宝、京东、拼多多，或者说是是信手拈来，那么东南亚呢？

很难想到，在国内的电商大战几近稳固之后，东南亚逐渐成为巨头们的第二战场，淘宝早在2013年就上线了海外电商Lazada，整个东南亚近6.5亿的人口市场，让多家互联网公司眼馋。

于是东南亚电商Shopee横空出世，这家不论从颜色还是从模式上都酷似淘宝的电商平台，在成立之后的五年中横冲直撞，称霸东南亚。

据天眼查数据显示，2018年，Shopee的app下载量就超过1.95亿，在东南亚主要市场（印度尼西亚、越南、马来西亚、新加坡）购物类App均排名第一；到2019年下半年，Shopee的月活实现1.85亿，季活3.1亿，2020年Q1，Shopee总订单数同比增长111.2%，而在2021年，Shopee再次蝉联东南亚购物App下载量和月活用户数第一。

来势汹汹的Shopee打得阿里措手不及，阿里旗下的Lazada，在各项数据上都被Shopee碾压，更不必说，Shopee还将手伸到了东亚市场，在中国台湾和中国香港都开设了分公司，这是要客场作战的意思？

这个Shopee究竟什么来头？复制淘宝的打法的Shopee能够跑赢阿里吗？Shopee的未来又有多少可能？

且看本文一一分解。

Shopee的进击：陈欧的爱与恨

说到Shopee就不得不说到这家公司的母公司--Sea（冬海集团），这家公司的总部位于新加坡，拥有包括游戏（Garena）、电商（Shopee）、支付（airpay）三大核心业务。

2017年，Sea整体在美国上市，上市首日大涨8.4%，市值达到51.7亿美元，有分析机构称，Sea有在未来三年成为千亿巨头的潜力。

而这家东南亚公司，背后却是两个中国人，其中一个是曾被王思聪发文唾骂也就是后来聚美优品的CEO陈欧。

出于对游戏的执念，2005年，陈欧在新加坡读大学期间，靠着一台笔记本电脑，创办了在线游戏对战平台GGgame，并拿下了当时大火的cs1和魔兽争霸部分运营权，此后的GGgame依靠精美的设计运营吸引了大量的游戏玩家，成为了除中国之外市场的最大游戏对战平台。

2006年，陈欧去斯坦福读MBA，在此期间，陈欧经介绍认识了李小冬，李小冬随后加入GGgame。

但在之后的一段时间，陈欧不知道是一心专注学业还是觉得自身与平台不符，选择离开了GGgame，2008年，陈欧终究是以仅70万美元的价格卖掉了自己在GGgame的股权。

此后的李小冬逐渐去陈欧化，先是调整了公司业务，转向游戏开发与运营业务，并将GGgame改名Garena，于是依靠不俗的成绩，李小冬拿到了英雄联盟在东南亚吧的代理，在这之后凭借出色的表现，腾讯注意到了这家位于新加坡的游戏运营公司，于是从2013年开始，腾讯多次对Garena进行投资。

2015年，李小冬在Garena发展的如日中天的时候，创办电商平台Shopee；2017年5月，Garena再次改名，公司更名为Sea，并且在2017年成功在美国纳斯达克上市，上市前夕，腾讯持有Sea39.8%的股权，拥有29.8%的投票权，为Sea最大股东，创始人李小冬持股20.7%。

所以，如果陈欧当时留住自己的“股份”，哪还有后来的事儿？

那么，Shopee究竟怎么玩儿？

Shoppe的进击：腾讯的另辟蹊径

在互联网古早时期，腾讯为了应对阿里的电商，推出拍拍，后来拍拍成了扶不起的阿斗，腾讯又扶持京东，并将拍拍并入京东，即使京东在阿里面前有了立足之位，但不论是相差近三亿的月活，还是相差百亿的营收，京东距离阿里电商尚还有所差距。

更不必说，在大陆电商领域，还有拼多多这个后起之秀，以及苏宁、国美甚至是快手直播电商等多强选手在争夺，腾讯的电商成绩并不突出。

但Shopee给了腾讯“奇袭”的可能。

Shopee一开始专注于C2C，在2016年10月，Shopee开始拓展B2C业务，即从全民商家到“旗舰店”商家的转变，也可以通俗理解淘宝和天猫的区别。

Shopee的核心则是为卖家服务，其逻辑则是服务好商家用于解决货源的问题，所以从创办至今，Shopee不仅拿下了诸多本地卖家，还有大陆、中国台湾以及韩国等地区的跨境卖家，实现了上亿级别的SKU。

东南亚诸国不能像中国一样成为一个统一的大市场，所以Shopee的定位更像是跨境电商，而针对各个区域的不同情况，Shopee推出一站式电子商务解决方案，标准化商家平台，也提供了SLS物流支持。有意思的是的是国内标配“实时物流”也被Shopee作为“创新”给学了去。

除开SLS物流支持外，Shopee还提供了技术支持和广告流量服务，Shopee也搞出来了类似“拼购”的多人购，所以，如今的Shopee更像是淘宝天猫+拼多多的运营配置。

Shopee早在2019年第二季度就超越Lazada成为东南亚最受欢迎的购物平台，在月活、下载量、pv等各方面都碾压Lazada这家由阿里全资控股的公司。

而Lazada在东南亚已经深耕9年，却还是输给了Shopee这个后起之秀，腾讯用另一种方式攻入了阿里的业务，也算是报了当年“一箭之仇”。

Shopee的未来：多线作战之忧

据天眼查数据显示，自2015年开之后的几年，Shopee几乎以GMV季度40%、单量季度36%的复合增长速度在飞奔。

事实上我们知道，从国内电商发展来看，规模的增长只是第一阶段，等到那么Shopee的未来还有多少？

实际上在东南亚市场，Shopee虽然业绩突出，但并不代表能稳坐第一宝座，除了阿里系的Lazada，还有印尼的Tokopedia，越南的Tiki，泰国的Central等更为垂直的本土企业在与之竞争，Shopee的垂直化还需要进一步深化，这将需要花费至少两三年的时间。

另一方面，因东南亚气候和地理条件影响，其物流成本是大陆的三倍，但Shopee的平均客单价仅为17美元，这会给Shopee的盈利带来影响，也会给平台商家带来困难，对于那些全球化的品牌，可能不会将Shopee摆在重要位置，而是会将眼光投到中国大陆或欧美等购买力更强的市场中去，而这些大客户才是Shopee高利润的来源。

Shopee还需要解决的则是，跨境电商在多国市场中的差异化运作，这就意味着Shopee需要多线作战，将会陷入与各地本土电商的混战之中，以当下的Shopee的现金流和盈利能力，是一个巨大的考验。

数据来源：天眼查、官网

参考：《shopee简史：从诞生到登顶背后的大佬究竟是谁？》