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蘑菇街季报图解：直播贡献超7成GMV 陈琪称业务转型完成

晰数塔互联网快讯
2021-05-31 14:15

编者按：本文来自微信公众号“雷帝触网”（ID:touchweb），作者：雷建平，36氪经授权发布。

蘑菇街（NYSE:MOGU）日前发布2021财年第四季度（2021年1月1日-2021年3月31日）及2021财年（2020年4月1日-2021年3月31日）未经审计的财报。财报显示，蘑菇街2021年第一季度平台总GMV为25.76亿元，同比增长6.5％，其中直播GMV达22.45亿元，同比增长42%。当季，直播GMV在蘑菇街平台总GMV中的占比达到87.2%。

过去一年，蘑菇街新增1530万用户、近1500位新主播，并引入超2300个首次合作的品牌。

从全年来看，直播是驱动蘑菇街GMV持续增长的核心动力，已连续21个季度保持稳健增长。财报显示，2021财年全年，蘑菇街平台总GMV为138.55亿元，其中直播GMV达108.78亿元，同比增长38.1％，直播GMV占平台总GMV的比重达78.5％。

2021年5月，蘑菇街发布新业务形态——“短播”，要解决直播不能被搜索、无法回溯的痛点，实现每一场直播商品的有效沉淀。

蘑菇街创始人兼CEO陈琪表示，2021财年第四季度直播业务的GMV占比提升至87.2%，意味着蘑菇街完成业务转型，已实质上成为一家直播电商公司。而蘑菇街推出的短播，将成为直播电商行业的一次新突破。未来，蘑菇街将继续拓展短播的业务生态，使之成为蘑菇街的增长引擎，直播电商的未来还将有无限可能，蘑菇街将成为行业的持续创新者和受益者。

受财报及公司业务转型完成的影响，蘑菇街股价大涨了9.15%。

注：图表中将2021年第一季度确定为Q1，以此类推。

蘑菇街Q1营收9086万

蘑菇街2021年第一季度营收为9086万元。直播电商业务的稳健发展也持续带动着蘑菇街收入结构的调整。

蘑菇街2021财年总收入为4.82亿元，其中佣金收入占比已增至66.05%，达3.19亿元；营销服务收入占比降至14.79%，为7135万元，主要是由于蘑菇街在从传统货架式商城向直播电商转型，直播业务的收入也会与合作伙伴共享。加之，蘑菇街曾经所采用的传统货架式商城的变现效率比之直播电商更高，所以短期内会带来收入下降的结果。

蘑菇街首席战略官黄昭洁认为，传统货架式电商已逐渐不符合当下中国新经济的发展趋势。从消费需求来看，个性化、多样化消费渐成主流，反推供给端提供个性化、专业化的服务，这意味着个体的作用将更加凸显。传统的货架式电商仅仅通过算法，是很难满足这个需求的，这点已经被很多大平台的起伏所证明。为此，蘑菇街一直致力于提升产业效率、降低抽佣成本，与这些能够为用户提供个性化服务的主播们形成更加紧密的结盟，不断提升产业效率。

推出“短播”业务优化直播电商生态

自2016年诞生以来，直播电商已渗透进入零售的各个角落。但伴随着行业的不断发展，获客成本高企、商品生命周期短、直播内容无法二次分发等问题也不断暴露出来。

蘑菇街作为直播电商的首创者，感知到这一业务形态的不足之处，并于2021年5月推出全新业务形态——“短播”。

短播是主播在直播间产出短视频，并让短视频通过标签化、结构化的方式进入公域流量池，通过人工智能算法使之出现在搜索、类目、信息流等用户场景，从而让每一场直播的商品沉淀下来，让用户可搜索、可刷、可逛，可以在更长周期里购买在直播间内出现过的商品。

对用户来说，短播提升了直播的用户体验，降低了直播的新用户门槛。在蘑菇街创始人兼CEO陈琪看来，直播的用户粘性非常强，但是直播比较消耗用户的时间，且直播的流媒体形式让任意时间进入直播间的用户获得的体验不稳定，这也是直播在电商中的渗透率没有见顶的原因。蘑菇街发明的短播，区别于其他平台的商品讲解，是主播自主录制、质量稳定的直播内容，是主播的“进球”集锦，能够大大降低用户对直播的接受门槛。

而对于合作伙伴来说，蘑菇街的短播不会给主播带来太多额外的工作，成本也很低。但借助“短播”，主播可以在直播间的实时销售之外，增加一条长期持续的销量渠道。

通过“短播”，即使是没有直播间流量优势的中小主播，也可公平竞争公域流量，低门槛地获取到新的粉丝，从而获得稳定可观的收入。蘑菇街已有百余新主播通过短播实现快速起步。