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淘宝特价版更名“淘特”后首战618，将正面对上拼多多

晰数塔互联网快讯
2021-05-31 07:04

编者按：本文来自界面新闻，作者：林北辰，36氪经授权发布。

今年618又有新的玩家入局。

5月28日，淘宝特价版宣布品牌升级，正式更名为淘特，目前各大应用平台均已启用新的名字。更名后，淘特宣布投入10亿补贴，在5月29日0时开启618大促，这也是淘宝特价版成立以来首次加入618的动作。

本次618，淘特的最大动作在于上线了“买贵必赔”、“坏果包赔”等业务，用户互动玩法则追求简单易懂，声称其玩法既不用拼也不用砍，而是“买完就返”，无需消费者使用购物券等形式在淘特平台上购物。

在阿里巴巴内部，“淘特”原本是员工们对于淘宝特价版的简称。2020年3月，淘宝推出了一款App作为特价商品的单独应用，其特点是直接从工厂采购，主打低价，阿里巴巴还成立了C2M事业群以支持淘宝特价版的厂牌商品进入市场。随后，今年3月，在淘宝特价版一周年的战略发布会上，阿里再次宣布淘宝特价版的定位改为“最具性价比的电商平台”，主打全品类源头直供。

此次更名完成后，阿里巴巴集团副总裁、淘特事业部总经理汪海（花名七公）在品牌会上解释，淘特的名字重点在于“特”，意味着“特简单、特放心”以及特别的电商新业态。阿里巴巴希望该产品能基于源头M2C直供模式，把“直连中国制造”的电商业务，打造成一个独立且商业价值闭环的电商平台。

此外，与阿里新业务MMC所代表的“近场电商”不同，淘特在阿里电商生态中的定位在于履约时效更久的“远场电商”。

汪海在接受界面新闻等媒体采访时提到，无论是MMC代表的近场电商还是淘特代表的远场电商，共用的都是阿里集团的履约体系。这意味着，MMC和淘特在农产品产地的选择上有所重合，都来源于阿里的农产品矩阵，但由于履约时效的不同，货从原产地发出后，进入的是不同仓储和物流中心。而由于淘特主打的是“最便宜的商品”，淘特产品的上线周期和营销计划会更贴近农户的生产时间。

根据汪海分享的数据，目前淘特的年度购买用户超过1.5亿，今年618大促期间，将有50万款1688源头厂货，超800家品牌商品，包括了烟台樱桃、海南荔枝等20000吨农产品，从全国产业带工厂、农田果园直发至消费者端。

可以看出，源头厂货以及农产品是淘特的商品特色，而这同样也是拼多多所擅长的品类。淘特不仅在10亿补贴上的动作形似拼多多“百亿补贴”，在商家层面，对于商户抽取“0佣金”的做法也与拼多多拉拢商家的办法如出一辙。不可避免地，淘特将在下沉市场将和拼多多正面对上，再次打响阿里和拼多多的下沉之战。

不过，在汪海看来，淘特的业务形态更多的是为了补足阿里巴巴在电商细分领域的空缺。

在淘宝天猫越来越强调品牌性、运营头部商家的背景下，淘特的职能是针对与淘宝不同的消费场景做出解决方案，换言之，是面向更加下沉的消费者。汪海认为，下沉市场是“所有品牌和平台都想渗透，又比较难用某一种打法去做的”。也是基于此，淘特的业务除了包含农产品源头直供和与1688打通的工厂商品以外，也会在线下流量运营方面和MMC、盒马集市有所合作及重合。

事实上，淘宝特价版问世一年多以来，已对外公布了两次战略定位的改变。从C2M厂货到综合性价比平台，再到如今的“源头直采”、“坏果包赔”，淘特的业务方向虽然不断改变，其承担的职能一直是对下沉市场和性价比电商的挖掘。

值得一提的是，作为淘特的业务负责人、阿里巴巴C2M事业部总经理的汪海，在淘特官方宣布更名的前一天被曝出已成为阿里合伙人，并在阿里日上作为阿里合伙人参与了全员沟通会议。汪海的晋升背后，是阿里巴巴对于淘特的重视，以及对过去一年淘宝特价版业绩的肯定。

淘特作为阿里数年磨一剑的产物，很可能将在未来承担起与拼多多对擂的任务。而在拼多多8亿用户体量的面前，年轻的淘特仅有1.5亿用户数，如何保持自身特点的同时抑制拼多多的野蛮增长，也将成为淘特的难题。