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观察+ | 为250万出货量较真的小米，更应该焦虑的是护城河问题

晰数塔互联网快讯
2019-05-07 12:31

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采访 | 万阳

文稿整理 | 李胜楠

最近，小米手机的销售数据引发了一场争议，主角是小米和调查机构IDC。IDC的数据显示，小米Q1手机全球出货量排名第四，总出货量为2500万台，同比下滑超10%。不过，小米并不认同这一数字，发布公告，公开怼了回去。随后，IDC承认此前的数据有误，小米Q1的手机出货量是2750万台。这场看似闹剧的销售数据争议虽然和平收场，可小米为什么如此紧张？在互联网变现效率走低的如今，小米又该怎么做？

本期观察员：万能的大熊，知名自媒体人，畅销书《格局逆袭》作者，微营销社群“大熊会”创始人

36氪：第三方机构的市场数据与厂商官方数据出现偏差，已经不算新闻了，可是小米为什么这次这么紧张？

万能的大熊：一般情况下，数据机构有自己的统计口径，出现10%左右的偏差是很正常的，况且小米在上市的时候也没有亲自发布数据，而是引用了IDC的数据，承认了IDC作为权威的数据机构的地位。但是这次又发声明来澄清的核心原因是，在2018年Q4的时候，小米有一个大幅下滑的数据。这种情况下，250万台的差距能给小米带来的最大的不同在于，如果数据显示2750万台，它存在一个环比的增加，如果是2500万台，它的出货量依然是下降的趋势。

所以这个数字的差距，其实证明了小米的整体趋势是停止下跌开始反弹，还是持续下跌。如果是持续下跌的话，投资人会丧失信心。

36氪：无论是小米的官方数据，还是IDC 的数据，小米的手机出货增长量都不算亮眼。小米的瓶颈是什么？

万能的大熊：这个问题是综合性的。手机市场整体的竞争现在已经进入了末期，整个市场是下滑的。市场没有增长后，竞争就会在彼此之间展开。小米现在面对的是华为、OPPO还有vivo，但是在这几家公司之中，小米的是最没有优势的。

华为一方面它有技术上的优势，另一方面在贸易战中也有舆论上的优势，在线下渠道的拓展上也有优势，华为手机是现在是容易赚钱的机型，所以线下代理商非常喜欢去代理华为的产品。那么OPPO和vivo，他们一方面在技术上也有不错的沉淀，品控和渠道上也做的很出色，目前OPPO和vivo都有超过20万家以上的代理店。

再看小米。它在这几个领域都不占优势，技术上没有什么很高的沉淀，在渠道上的拓展也很失败。小米手机销售的渠道中，线下占了75%的销量，但矛盾的是，这个渠道小米又是缺失的，计划开的1000家小米之家目前只完成了了一半。至于25%的线上渠道，京东又占据了一半以上，但京东和小米在智能硬件上有直接冲突，所以京东在这方面对小米的支持也不大。在这几个方面的综合之下，小米就呈现了一个出货量下滑的趋势，这个是很正常的。

36氪：Q1的数据对于小米来说还是相对乐观的，接下来小米要面临的挑战会更多，特别是对于国内市场来说，ov开始密集发布新机器，接下来的两个季度小米还能不能保持全球第四？

万能的大熊：小米在全球的销量排名是第四，在中国是第六。在中国，小米是排在苹果华为、OPPO、 vivo、荣耀后面，但在全球市场，它又能排到第四，排到苹果华为三星后面。因为三星在中国力量很小，但是OPPO和vivo在全球拓展不好。

小米全球第四的核心来自于海外的大量出货，它在国内的出货量在4000万台左右，全球的出货可能要6000万台以上，这6000万台有大部分是来自于印度、俄罗斯这些新兴市场，所以小米的出货数据很有迷惑性。它在海外出手机的时候，用的可能是原生安卓系统，也可能是微改的，但服务套件全部都是谷歌的，这导致小米的互联网广告体系在国外是跑不通的。

36氪：小米在大家电领域的野心一直很突出，由于小米电视的畅销，尽管手机的出货量在下降，MIUI月活跃用户数反而一直保持着高速增长态势。在互联网营收方面，小米电视能弥补了由手机销量下滑带来的影响，增加小米的互联网营收吗？

万能的大熊：小米电视对小米的帮助是收入方面的。小米电视、家电在小米整个营收中占将近40%，但是手机是根基，电视这些东西都不是有很强的护城河的产品。

而且小米核心还是用户，但它的用户太下沉了，导致这些用户付费能力很差。用户的付费金额来说，比如像联通、移动，可能是70、80块一个用户，小米可能也就是20、30块，它的用户付费欲望比较低，电视本身也是主打低端，谈不上二次消费。

小米还是坚持低价抢占市场的思路，但是低价抢占市场的思路和优质用户付费完全是分开的。比如整个市场主流，从爱奇艺开始，已经变成了终端用户付费、购买会员的模式，但是小米做这个模式会很累，因为它的用户都不是太高端的用户，不会愿意看电影花钱，买服务花钱。

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