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电竞直播两强财报公布：竞争赛程见底，斗鱼渐渐失速？

晰数塔互联网快讯
2021-03-24 16:21

编者按：本文来自微信公众号“锌刻度”（ID:znkedu），作者：流星，编辑：杨皓然，36氪经授权发布。

3月23日晚，电竞直播两强虎牙和斗鱼陆续发布了2020年Q4及全年财报。

作为电竞直播平台的“两极”，虎牙和斗鱼之间的故事可谓充满了戏剧性，从当初虎牙直播、斗鱼直播和王思聪的熊猫直播三大电竞直播平台“三足鼎立”，到虎牙上市、熊猫破产、斗鱼上市与虎牙继续对决，再到如今腾讯促成两家合并——这一切过于精彩，也让市场萌生出强烈的好奇心：虎牙与斗鱼的未来究竟会怎样？如今赛程慢慢见底，虎鱼之斗，谁又占了上风？

如果说从业务、内容、社区布局等等来评价和预测多少有些感性，那么在真实的财报数据对比面前，优势和劣势则一目了然，而迷雾中对决的胜者，轮廓也愈发清晰。

斗鱼“负重”前行，颓势凸显

让我们首先从斗鱼发布的2020年Q4及全年财报入手。

透过纷繁的数据背后，我们能感受到斗鱼在财报故作镇静的背后，隐藏着的深深焦虑。据斗鱼官方新闻稿件给出的“亮眼数据”，其2020第四季度总营收为22.7亿元，同比增长10.0%；月均MAU达1.74亿，同比增长5.2%；移动端MAU达5820万，较去年同比增长6.9%；付费用户规模提升至为760万，同比增长4.6%。

但实际上，仅从同比增幅数据便可看出，斗鱼的情况并不像官方所说得那样乐观，而第四季度的环比情况则更加令人为其捏了一把冷汗——斗鱼第三季度总营收为25.5亿元，第四季度环比下降约11.0%；第三季度月均MAU为1.94亿，第四季度环比下降约10.3%；第三季度移动端MAU为5960万，第四季度环比下降约2.34%；第三季度付费用户数量790万，第四季度环比下降约3.80%。

用一句话总结，就是从Q3到Q4，斗鱼的关键财务数据在“全面倒退”。

显然，斗鱼还未从去年至今一系列涉赌负面事件的风波中完全走出来。

内容多元化，对于平台的发展与扩张而言是不可或缺的。不过，斗鱼在这条道路上显然走得并不是很顺利。直播平台想开拓更加多元的直播内容，可以接入网民们喜闻乐见的领域，但不能在法律底线上“试探”。

早在2019年，斗鱼就传出了不少关于开展变相赌博活动的消息。同年8月斗鱼下架了被网友戏称为“割韭菜系统”的抽奖系统。

斗鱼抽奖系统

同年9月，斗鱼下架抽奖系统一个月不到，各大媒体再度爆出斗鱼直播涉嫌万人聚赌的丑闻。

而2020年9月至今年近半年，斗鱼又相继被中国青年网、多家知名财经媒体曝光直播间涉嫌聚赌，其头部主播“彡彡九户外”直播间一天流水最多高达几百万。随后，数月来从未彻底平息的涉赌风波被进一步激化，直到央视跟进报道了斗鱼这次涉赌事件后，平台方面才对直播间进行紧急的封禁处理，相关主播被警方采取强制措施，其担任法人的斗鱼持股公司也已被注销。

此外，在曝出的新闻中还提到，斗鱼官方也在变相支持主播涉赌，会和多个大主播在合作合同中设定流水对赌，完成或超过数额即可获得奖金，且斗鱼通过流水大小决定对主播的扶持热度。

纵观这一系列从2020年Q4开始爆发的负面涉赌事件，我们也就大概明白了斗鱼本次财报不乐观的主要原因。如果斗鱼不能引导直播内容回归正轨，那么它想要继续赢得市场的青睐，势必会有不小的难度。

而在本次财报中不难看出，背负涉赌阴影的斗鱼已经渐渐显露出了后劲不足的“症状”，随着更多负面新闻曝出，斗鱼所宣传的内容政策、社区故事不再能令资本市场信服，在电竞直播竞争激烈的末段，失速的斗鱼又该拿出怎样的故事来重振资本市场的信心？

“两条腿”走路，虎牙的前进力

在2021年3月23日当晚，虎牙也公布了2020年第四季度及全年财报。和虎牙财报数据相比，斗鱼的财报数据有些相形见绌。

从其第四季度的各利润指标来看，数值同比上升的情况明显：第四季度总收入为29.90亿元，同比增长21.2%；第四季度MAU为1.785亿，同比增长18.8%；第四季度移动端MAU为7950万，同比增长29.1%；第四季度直播付费用户数为600万，同比增长17.6%。

除了同比涨幅明显外，环比也呈现出增长的势态。

在曾经的三大主流游戏直播平台之一的熊猫直播倒闭之后，虎牙便成为了斗鱼主要的对手，游戏直播迎来了“两强”竞争的新时代。

斗鱼出身于二次元视频社区ACFUN，而虎牙则是出身于互动直播平台YY，两大平台最初的用户也是分别从这两款产品中带出来的。

ACFUN的用户多为ACG爱好者，过去只是习惯“白嫖”免费的动画和UGC内容的他们并没有养成直播付费的习惯，斗鱼要从零开始培养这些用户的付费习惯，就难免会遇到一些障碍。而YY过去成熟的秀场直播模式，为虎牙提供了大量优质用户，这些用户的付费意愿和付费能力都很突出，当他们来到新的直播平台，自然而然地奠定了高付费意愿的用户基础和文化氛围，为虎牙引导用户付费铺平了道路。

除此以外，斗鱼和虎牙在直播内容结构上的差异，也是导致斗鱼在付费用户上数据上输掉的原因之一。

在游戏直播平台的战略基础上，虎牙斗鱼双方都想要向泛娱乐直播平台发展。但在这个过程中，斗鱼“偏科严重”，非游戏版块短板明显。从其过去的财报数据可以看出，斗鱼在游戏上的投入远超其他直播内容，签约了大量头部游戏主播，购买重量级电竞赛事的独家直播权，承办电竞赛事，赞助电竞战队。

而这一切的结果，就是斗鱼练就了一只游戏直播的“麒麟臂”，然而非游戏直播板块，却在默默滋生“长沙敢死队”这样的不良主播和不当直播内容。

而另一边，虎牙在直播业务上的思路则不同，而更加多元的用户群体，使得虎牙能够游刃有余地扩展非游戏娱乐内容。

以原创PGC节目为例，近年来，虎牙出品了大量非游戏类娱乐节目，例如互动竞技真人秀节目《狼人杀Godlie》、达人秀《全明星偶像学院》，以及曾因主播“药水哥”和搏击运动员一龙的对决而成功破圈的《虎牙功夫嘉年华》，都推动了虎牙向着多元内容直播平台进军的脚步，也进一步丰富了虎牙的用户类型。

总而言之，从这次的财报数据中不难看出，当斗鱼还沉浸在“深耕”电竞直播的理想中时，老对手虎牙则已经朝着一个渗透泛娱乐领域的综合性直播平台的方向又跨出了一大步。而“两条腿”走路的虎牙，显然比斗鱼更有前进的动力。

电竞直播前景明朗，平台玩法还需升级

随着后疫情时代的到来，电竞市场规模稳步增长，而作为产业链重要一环的直播平台市场价值亦是水涨船高。

根据数据报告分析机构艾媒咨询发布的《2020-2021年中国电竞直播行业发展专题研究报告》显示，中国电竞市场规模保持平稳增长态势，预计到2022年将增长至1843.3亿元。而移动电竞市场规模更是涨势迅猛，到2022年预计将突破1200亿元大关。“全民电竞”时代已触手可及。

而近年来，中国电竞直播市场规模在不断扩大。据艾媒咨询数据显示，2020年中国电竞直播市场规模达221.5亿元，预计到2022年将达到405.9亿元。

在电竞行业快速发展的带动下，中国电竞直播平台获得发展红利，行业建立并完善规范体系，逐渐健康有序地发展；电竞认可度提高的同时，电竞直播的认知度也随之提升，中国电竞直播市场的前景也十分明朗。

数据来源：艾媒咨询

不过，扩张的市场与海量的新增用户，也使得平台面临的挑战愈发严峻。首先要拥抱的是平台社区化挑战。直播作为一种实时互动娱乐方式，无论是主播和粉丝，还是粉丝和粉丝间都难以形成较强的社交关系，导致路人用户和付费意愿较低的用户粘性不强。

而为了扩大主播的影响力，增强主播和粉丝间的联系，提高用户的留存率，平台需要考虑走“直播+视频+社区”的融合道路。如何开发经营提供主播二次创作相关内容的视频站和用于粉丝社交讨论的社区版块，无疑是直播平台着力的重点。据斗鱼官方对外称，其有着关于社区化的实践，但所谓的“中视频”内容创新及转型，在近半年时间内，从未公开过任何具体数据及成功案例，这样的内容转型只是一句喊向资本的空头口号，没有太多行业实际意义。

另一点比较突出的问题，便是直播内容的突破与创新。主播专业化、直播内容规范化，已经是老生常谈的话题，需要平台长期关注并改善。而除了从内容入手之外，直播在技术和模式上的创新同样重要。

目前来看，直播平台以弹幕为代表的交互方式已经失去了一部分新鲜感，虎牙、斗鱼为代表的游戏直播平台若想要在新时代博得直播用户的眼球，通过VR、AR、云游戏等技术将游戏与直播更加紧密地结合起来，开拓直播新“玩法”，给用户带来更加有趣的直播互动体验，也许是一个不错的突破口。

此外，平台还面临着来自市场和产品的诸多问题，资本的注入与撮合也为双方提供了关于未来更多的想象，渐显颓势的斗鱼和正入佳境的虎牙在决胜之路上，或存在着更多的变数。双方之争的结局究竟会如何，B站、头条、百度等公司入局游戏直播又会带来哪些改变，这个市场的未来，着实令人期待。