36氪首发 | 实现客户签约量同比4倍增长，业财一体化平台「先胜业财」完成超亿元B轮融资
作者 | 胡逸菲
编辑 | 徐宁
36氪获悉，业财一体化管理平台「先胜业财」已完成超亿元B轮融资。本轮融资由钟鼎资本、经纬中国领投，老股东元璟资本、常春藤资本、赛意产业基金全部加码跟投。先胜业财成立于2016年，主要为企业客户提供业财一体化软件和服务。
业财一体化，从其字面意义理解，即指将企业的业务数据、财务数据串联。
通常情况下，财务是企业的后置行为，负责记录企业运营的结果。因此，在一般的财务管理系统中，财务往往滞后于业务，需要事后才能进行核算。
而业财一体化能让业务数据与财务数据并驾齐驱，提升财务数据的可预见性。可见，业财一体化有助于提升企业的财务管控能力，提高管理者的决策效率。
「先胜业财」是国内业财一体化赛道上的一家创业公司，致力于应用大数据帮助企业达到业务、财务数据的融合。36氪和先胜业财COO胡彦轩进行了交流。
胡彦轩以某全球零售品牌客户为例，介绍了业财一体化服务的内容：客户可以利用先胜业财的系统平台，看到销售额与开店速度、新品类的推出、市场活动的效果、线上渠道的推广等因素的关联程度，进而采取具体的行动决策。
虽然业财一体化是一个新概念，但从行业整体来看，财务数字化产品已不是一个新兴市场。在市场竞争中，用户定位、场景耦合、落地方式很重要，这自然绕不开几个核心问题：
1、公司的产品定位是否面向大客户？是否要下沉到中小客户？
胡彦轩表示，业务与财务一体化的核心在于如何满足不同行业和场景的多样化需求。先胜业财产品的推广模式为：从某一个细分场景切入，解决企业业务链条中的某个单一场景需求，再做全场景渗透。
为了了解场景痛点，先胜业财首先与大客户合作，通过吸收和大客户合作的经验打磨出标准化产品，再将标准化产品向中小客户下沉，实现行业内的规模复制。
此外，大客户在付费能力、数据基础方面更优，且在垂直行业中具有标杆效应。这也是先胜业财首先从大客户切入的原因。
2.如何让产品与客户的业务实现耦合？
为了始终贴合客户的需求场景，先胜业财会对产品进行一些简单配置，但为了避免陷入过度定制化，先胜业财会在差异化客户中寻找可以标准化的场景，提升产品的灵活性。
例如，几乎所有的连锁店都有租店面的需求。先胜业财就针对租赁场景开发了一套标准化系统，可以同时服务近百家客户。
在不断验证和扩充场景时，先胜业财就场景的底层逻辑构建了面向业财数据建模的低代码平台“先胜云”，将数据及数据处理、数据建模、展示、流程、权限信息等对象和功能高度抽象化。在“先胜云”平台上，企业客户可以根据不同的场景选择相应的模块，通过可插拔的方式搭建应用端产品，做到快速响应，满足多样应用需求。
在“先胜云”的基础上，先胜业财建立了全场景应用集市App Store，能够实现应用端产品的快速迭代和客户需求的快速交付。目前，先胜业财的产品体系已经从单一场景扩展至二十多个业财场景。
3.产品如何具体落地？是否需要长传统的业务系统之上？
由于企业客户的数据大多保存在本地，上云的很少，因此先胜业财的产品难以做成纯粹的SaaS，在大部分情况下还是需要在客户的系统中进行本地部署。
先胜业财也正在与国内外会计事务所达成合作，帮助企业客户提升前端财务数据的质量，让数据在先胜业财的系统上无阻碍地应用。在一定程度上，先胜业财也帮助企业客户构建了财务中台。
最近，先胜业财正在推广一项新研发的技术：从技术栈上打通SaaS架构和本地架构，让保存在本地的数据能够在云上实现应用。这样，软件产品就可以实现统一售卖和运维，有利于降低成本。
4.客户量情况怎样？国内的业财一体化市场是否真正起来了？
据悉，2020年期间，先胜业财的客户签约量实现了同比4倍的增长。目前公司的产品销售方式以直营为主，销售团队人员来自于Oracle等老牌财务软件公司。公司也采用渠道销售，已与一些会计事务所达成合作关系，让它们帮助产品的交付。
先胜业财的客户包含多家世界500强企业，如太平洋保险、星巴克、麦当劳、安踏、拜耳医药、普洛斯等。客户覆盖连锁店、快消、金融、地产等行业，适用场景有租赁财务、项目财务、供应链财务、人力资源财务等。
先胜业财于2016年年底成立，2019年初，正式版软件开始进行销售。当前先胜业财团队约有350人，其中研发人员过半。CEO杨皓曾在Oracle公司有20多年的大客户销售经验。COO胡彦轩有十几年管理会计咨询经验，曾是多个大型企业数字化项目负责人。
随着企业数据日益增多和管理的日益精细化，业财一体化产品的需求提高。目前，国外企业的发展水平快于国内。在境外，成立8年的Anaplan公司为企业管理者提供一站式的数据分析管理和决策辅助系统，积累了广泛的业财数据分析应用，拥有较高的业务天花板。截至2020年，这家公司估值已达89亿美元。
据悉，国外的SaaS产品无法在国内直接落地，国内的业财行业也缺少懂得财务和B端业务的技术人才。因此，国内业财一体化赛道还存在较大空白，目前独角兽企业仍未诞生。
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