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最前线 |天猫蒋凡立下军令状,未来三年交易规模翻一番

4月25日,天猫总裁蒋凡宣布,未来三年天猫平台交易规模将翻一番,继续帮助国内外品牌和商家业绩高速增长。

他还表示,天猫会继续加强新品战略,在帮助品牌和商家发布新品的同时,更会一起创造和孵化新品,并给出了量化的指标——发布的新品数量要超过1亿款,孵化的新品牌年销售额超10亿元的要有100个。

这是一组非常可观的数字:创立于2006年的淘品牌韩都衣舍,2016年销售额才接近15亿,而一线美妆品牌如OLAY、巴黎欧莱雅等在天猫的销售额也不过在10亿规模。

天猫提出这个目标有它的底气。根据天猫联合阿里研究院发布的《2018中国新品消费趋势报告》,在2018年,来自全球的超过20万个品牌在天猫首发超过5000万款新品,发布数量同比去年增长300%;2018年天猫重度消费新品人群突破7500万,新品成交占比相较上年扩大7%,新款口红、鞋包、手机、生活电器成为购买最多的品类。可以说,天猫已成为全球品牌新品首发的重要阵地。

值得注意的是,阿里在孵化新品牌上不乏经验,淘品牌的成长就是一个明证。麦包包、韩都衣舍、裂帛、茵曼、七格格、御泥坊、阿芙精油、林氏木业、三只松鼠、膜法世家、初语等品牌都是淘宝起家。

不过,客观上来说,它们的崛起多是借助淘宝整个平台的用户和流量红利,发展到现在,品牌命运已经各异:有的遇到了天花板,发展面临考验,有的已经上市又摘牌,如韩都衣舍。阿里眼下面临的挑战是在平台流量增长放缓的前提下,还能否给品牌创造机会。

今年一月,天猫曾发布“双百计划”,要投入百亿规模资源,为品牌新品提供流量曝光、供应链创新、新品研发、跨界合作等服务。据了解,阿里提出的品牌孵化方案包括,帮助大品牌孵化子品牌,帮助工厂孵化自有品牌,以及和网红共同孵化品牌等。这一系列的服务升级实际上是阿里在给供给端做升级,想与品牌以及品牌背后的工厂做更深的绑定,突破了单纯的平台角色。

除了服务能力外,天猫的用户规模也是一大亮点。蒋凡透露,天猫在过去一年买家数量增加超过1亿,未来三年还会继续保持快速增长。

从竞争维度看,自下沉市场崛起的拼多多下沉也在升级供应链,引入大品牌,天猫此番的新品战略扶持也可视为一轮新的战略防御。

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