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华为手机被传砍单60%，线下门店已被殃及，零售商亏钱拿货在“硬扛”

晰数塔互联网快讯
2021-02-20 18:43

编者按：本文来自微信公众号“时代财经APP”（ID:tf-app），作者：王亮，36氪经授权发布。

华为手机芯片断供的影响在持续发酵。

2月18日，《日经新闻》报道，多家供应商透露，华为已通知将缩减今年智能型手机订单数量，预计订单降幅达到60%。

报道称，华为计划今年订购7000万至8000万部智能手机组件，相较于2020年的1.89亿部智能手机出货量，减幅非常大。而且，因为缺乏美国政府进口5G机型零部件的许可，华为的零部件订单仅限于4G机型。一些供应商表示，这一数字甚至可能降至近5000万台。

2月19日，中国证券报从华为手机供应链公司获悉，该公司已逐步向华为P50系列手机供应零部件，但收到的该系列订单比往年少。相比往年，该公司向新款P系列供货时间有所延后。

腾讯深网在1月报道，断供前华为备货了800万片麒麟9000芯片，一部分用在P40，还有相当一部分预留给了P50和Mate 50，用有限的芯片延长手机业务的生命周期，是华为手机业务的基本策略。

即便面临诸多危机，华为还将推出折叠屏手机，其已经预告，新一代折叠屏手机华为MateX2 将于2月22日发布。华为消费者业务CEO余承东2月3日在微博上表示，“毫不夸张地说，华为Mate Xs仍然是目前市场上体验最好的折叠屏手机，但前进没有终点，我们还要继续突破自我，不断优化产品的核心体验。”

从2020年下半年开始，华为因为受到美国制裁，芯片断供，面临出货下滑的问题，最直观的影响反映在消费者端和线下门店的经营状况上。

在微博上，多位网友反映，其在线上和线下买不到Mate 40系列，甚至买不到nova 7和nova 8，以及华为的笔记本matebook 14。

时代财经此前报道，多位小米专营店店主称，小米在抢占华为空出的市场，华为零售商的门店面临缺货。

一位店主透露，“当地的华为授权店在发消息招聘，应该是过了年之后，那些员工都不干了，店里没什么货，也没有什么业绩，不赚钱。其实，华为的店很多都在硬扛，估计他们在等中美关系松动，美国对华为的制裁松动之后芯片的问题可能会解决。”

这位店主表示，前年华为开始做乡镇和县城市场时，这些华为零售商为了冲ND（指全国总代理商，即“国包商”）和FD（厂商直供经销商，即“一级经销商”），需要一定的销量支撑，很多人亏钱在做，比如拿货价是1300元，一台亏50元，定价1250元卖出去，把销量刷上去后才有资质分到货。

结果，去年9月华为芯片断供后，零售商面临缺货，想要分到货，只能搭售一些融合产品（比如手机要搭售其他IoT产品），这对他们来说并不赚钱。

“但这些大户们无所谓，他们有钱，没货也扛得住，华为在线上是可以议价的，加价也有人买。”他说。

去年9月，腾讯《潜望》曾报道，华为手机的专卖店主要包括直营、授权、专区/专柜等形式，其规模在全渠道中占比最高。不过，专卖店已被按下“暂停”，目前华为只批准综合体验店。

一位华为零售商说，专卖店的上级代理商没有货后，专卖店也没有东西可卖，生存成了问题。另一位渠道商说，“下面零售渠道算是断供了，货都留给了华为自营店和旗舰店。华为现在严格控制销售秩序，货源有限的情况下要求优先保证自营店和旗舰店。”

来自四川达州大竹县的华为专卖店主“竹乡二哥追梦记”是华为小零售商的典型代表。他在西瓜视频上传了多段自述视频称，2020年5月他开了一家华为授权店，最初是因为认可华为的品牌，但授权店的权限很低，只能卖华为两个系列的产品，一个是nova系列，一个是畅享系列，对于高端手机没有权限卖，比如华为P40，只能从别人那里高价买回来。

他说，自己开店时，华为的货源就已经紧缺，华为芯片正式断供后，自己面临缺货，手机价格也不断上涨，导致买华为手机的人也有所减少。他不知道什么时候才能分到货，当有货分的时候，必须要搭载一些其他产品。现在，他亏了十几万，准备转让门店。

IDC的数据显示， 2020年第四季度中国智能手机市场份额中，华为从过去的四成下降至25%，出货量同比下滑了34.5%。而整个2020全年，华为国内市场出货量约1.25亿台，相比2019年下滑11.2%。

IDC表示，华为遭受禁令所产生的负面影响愈发显著。新品旗舰Mate 40系列的供应严重受限，出货量相比2019年同期的Mate 30系列，降幅超过60%。畅享、nova等系列虽然也有新品上市，但同样也面临不同程度的缺货，这造成了高端市场的巨大空缺和线下渠道中端价位产品的市场机会。

最近，有消息称华为将会出售手机在内的终端业务。面对诸多传闻，任正非2月9日在太原智能矿山创新实验室揭牌仪式后做出回应。

任正非表示，不能将终端只理解为手机，只要是与人、与物有联接的都叫终端，手机只是终端的一部分，华为未来可以转让5G技术，但永远不会再出售终端业务。他还透露，华为今年的销售收入和利润都实现了正增长。

面对芯片危机，任正非还称，美国把华为从实体清单拿出去应该是非常困难的，华为不去考虑这个问题。不过，他说，“世界将来会是芯片过剩的时代。无论如何，华为都不会放弃全球化的理想，无论怎么制裁、怎么封锁，坚持全球化的路线不动摇。将来全世界芯片过剩时，我想会有人求着我们买芯片的。”

任正非还提到了华为去年8月启动的“南泥湾”计划，即生产自救，包括在煤炭、钢铁、音乐、智慧屏、PC电脑、平板等各个领域的突破。他表示，华为不靠手机业务，也可以存活。