我卖手机的这一年：从日赚1万到日赚1000
编者按：本文来自微信公众号“Wise财经”（ID:onecaijing），作者：张楠，36氪经授权发布。
还有两周，我们即将迎来农历新年。有的人翘首以盼，有的人却不想回家。
疫情的再次来袭，阻挡了一些人回家的脚步，也阻挡了一些人在生意上的盈利。生意惨淡意味着他们全年的收入减半，甚至亏本，而其中更多的人则期盼在2021年能够保本经营。
2020年，中国国产手机销售呈现两极分化，即在高端机由华为主导，中低端机由小米主导，而OV则陷入两难境地，在中高端市场来回徘徊。另外，在国际品牌手机的销售上，三星的销售量有所提升，苹果依然保持着强劲销售态势。
在这其中，华为以Mate 40系列为主要发力点，小米以小米11和小米10为主要发力点，OPPO以Reno系列（子品牌为Realme系列）做为主要发力点，vivo则以X系列（子品牌为iQOO系列）为主要发力点。
1月，中国信通院发布2020年12月国内手机市场运行分析报告，报告显示，去年12月国内手机市场总体出货量2659.5万部，同比下降12.6%；1-12月，国产品牌手机出货量累计2.70亿部，同比下降23.5%，占同期手机出货量的87.5%；上市新机型累计413款，同比下降18.7%，占同期手机上市新机型数量的89.4%。
中国信通院报告显示，2020年12月，国内市场5G手机出货量1820.0万部，占同期手机出货量的68.4%；上市新机型19款，占同期手机上市新机型数量的42.2%。从去年1月至12月，国内市场5G手机累计出货量1.63亿部、上市新机型累计218款，占比分别为52.9%和47.2%。
虽然中国国产手机出货总体呈现下降趋势，但在5G终端的出货趋势上在不断提升，甚至已经开始挤占纯4G手机的市占率。
在这些销售数字的背后，离不开每个手机销售从业者，更离不开这些经销商们夜以继日的打拼与推销。「Wise财经」在春节前特别推出《我卖手机的这一年》专题报道，让这些奋斗在一线的从业者们讲讲他们一年来的辛酸往事，我们也可通过他们的讲述，了解2020年中国国产手机整体的销售趋势和变革。
去年今年都被封，我要“疯了”
常禹 | 32岁 石家庄太和电子城摊主
这是第二次被封了。
从去年初疫情开始太和电子城就被封了，那时在村子里整整待了2个月，那时在库房里压了将近200台手机，基本都是二手机，还有100多台新机，全是iPhone，一共300多台。
每年的春节都是二手机和新机涨价的时间段，所以一般我会趁年前市场价格便宜时囤一些手机留着春节卖，但去年的疫情简直非常突然，我才往家里拿了总量的三分之一，结果市场管理部就通知大家市场已经开始封闭了，谁都不能进去，也不能进去拿货。
因为往常，春节市场会关门，机器都会从市场的库房转移到我家里，有客户买就直接通过快递发货。一下市场被封我们都很措手不及。新机还好些，尤其二手的机器几乎是每天一个价格，那段时间手里的机器销售的差不多了，只能去同行那里调货，眼看着自己的机器没法卖。
太心疼了。我到市场可以上班了才回到库房统计了一下，还剩下100多台二手机，大多是iPhone 11系列、iPhone X系列、iPhone 8系列，一台最多的亏了400多，总体算下来亏了得有4万多块钱，我这算少的了，我一个朋友一下亏了10万。
今年总体来说，没赚什么钱，都在填窟窿，很多人觉得一台手机怎么也能赚千八百，但实际这个利润太小了，二手机一台好些的话能赚个200-300，新机现在基本也就是50-100块钱的利润，这还是苹果，如果是安卓机的二手价格起伏更大，一台亏800都有可能。
我基本不做安卓机，都是iPhone，因为价格波动比较小，并且型号不像安卓那么乱，但据说今年最赚钱的机器是华为Mete 40系列，因为缺货嘛，所以大家都在炒。我没炒，太难抢了。
总的来说，今年iPhone卖的最多的是11，从10月12系列发售后，卖的最好的是12/12 Pro的新机，二手主要集中在iPhone 11和11 Pro。
今年初，石家庄来了第二次疫情，电子城又整体封闭了，我们村子也被封了，现在只能在家里宅着，也不让发快递。好不容易窟窿填的差不多有盈利了，现在看来又得接着亏了，我觉得起码得春节后才能恢复，真的快疯了。
炒华为赚得比炒股票多
周其 | 35岁 深圳远望数码城摊主
去年疫情要说没影响那是不可能的，但对我来说影响并不太大。我这个档口主要是做全新机批发的，苹果、华为、OV都有，小米也有不太多，他们主要集中在北方地区的会多些。
去年年初疫情整个市场也都关了，但好在我主要的库房在旁边的居民区里，所以货物没有受到太大的影响，还是能正常卖的。那时也赶上了春节，来采购手机的企业和个人客户非常多，利润差不多能有二十多万吧，因为我走的货多、品类多，一台电脑对公司的话利润就能有一两千，如果对同行那利润很小了。
在疫情很严重的时候我们就是通过微信群，通过朋友圈来卖货，因为都是圈里的嘛，所以下单的需求并不会因为疫情而减少，因为当时快递是可以正常发的，只是麻烦些，要到小区门口发。
说实话，这一年下来，赚的钱大多是炒华为来的，也有赔的，手机没怎么赔，都赔到股票上了，但总的来说还是赚的。
整个华强北没有不炒华为的，几乎每一家都在炒，只是多少的问题。从去年华为被制裁断供后价格开始一路上涨，这个趋势要比股票好玩的多，股票有绿的时候（下跌），华为一路红灯（上涨）。
最值钱的是Mate XS折叠屏，其次是Mate 40 Pro+，基本这两个是能过万的，一台1000多的利润不是问题，这还是少说，多的话能到3000块钱，你说你股票都不能保证一天能挣这么多，主要是稳赚不赔。
后来我干脆就不炒股了，就炒华为这几款机器。我告诉你也没事，我们有专门的人来抢购，手动的用软件都有，但现在华为升级了系统，一个地址不能下太多了，否则就直接取消订单。当然，现在的利润没有年底那么高了，但也可观。
苹果和华为的平板去年销量是很不错的，因为老师都让孩子上网课，有时候在平板上听课或者查资料，所以很多人都来买，我们都卖断货了，但买的人还是很多，有的人说我加钱买行不行，我说不是加钱的问题，是缺货。
算下来，去年炒华为赚了大概五六万，很少了，有的同行赚的几十万比我们多很多，不过炒这个确实比股票强。总的来说，去年利润不错，总体销售四平八稳吧，没什么其它特别的。
OV高端销量一般，多集中于中低端
崔洪波 | 38岁 河南郑州手机经销商
我的店主要是卖OV（OPPO和vivo）的产品，去年总体销量还算说得过去。OPPO在Reno 4上总算回归了一大部分客户，但它们的高端机卖的实在不好，很惨。
虽然Find系列一台利润能在900元左右，但刚上市6999的价格买的人少之又少，大家都说这个价格我还不如去买华为或者苹果，消费者心理很多时候你想的预期很好，但不是那么回事。
到年中时Find系列降到了5999，我们拿货的话大概5000元左右，官方宣布降价后销售量有所提升，但不多，因为一旦前期开售时抓不住消费者后期在想让他去买就很难，因为他们已经选择了其它产品。我觉得OPPO在高端机上的定价很失败，而且OPPO的现状是大家不愿意花高价去买你的高端机，像Reno系列卖得就很好，均价才3000左右。虽然官方没有明确说必须搭配赠品，但有时我们为了能够多销出去，就会自己搭售赠品，这样算下来利润其实已经减少了三分之一。
vivo这边其实也还是主要集中在中端机，定价策略比OPPO要好些，所以买的人要比OPPO多，但也主要集中在中端机，像NEX这种高端机销量也并不是很好，X系列和Y系列卖得最好，并且利润也很可观。像我这种在市里的门店每天基本能走个五六十台，县里的就要少一些，一天最多十多台，少的话基本就是个位数。
疫情对我们来说打击有但还好，因为我们这种是独立门店，比那种大型市场要好，虽然说关店了，但拿个货什么的还是比较方便的。
去年疫情严重的时候我们也是通过微信群来卖产品，尤其那时3月刚发售Find系列，基本是通过微信发布首销信息，和客户沟通预定事宜。今年河南的疫情还好，没有太严重，但我也做好了充足的准备来过春节。
缺货到坐地起价，平板晚上就要
卢涛 | 32岁 深圳通天地通讯城摊主
现在想想去年疫情真是困难的一段时期，尤其对二手市场来说，太难了。
我在通天地做了十年二手机了，从苹果一代开始就做，是不是翻新机修没修过我用手一摸，拆开一看就知道了。这里档口不会出现同行坑同行的，除非是外来卖货的人，因为档口一提大家都认识，你有假大家都知道就不找你拿货了呗。
去年疫情二手iPhone缺货非常厉害，因为香港封关了，封关就意味着国外流通的二手机进不来，尤其是美版、欧版，价格一夜间涨了200-300，你都不敢相信，等到第二天下午又涨了50-100，而且又有很多国内的客户要这种美版的机器，因为价格便宜，使用功能与国行无异。
那时候最抢手的是iPhone X、XS、11这些机器，11涨价厉害程度都快追上新机的价格了，我甚至直接跟客户说你直接拿新机好了。除了手机，二手平板也是去年最缺货的，因为学生都上网课，有的家长就直接拿二手的用，因为便宜。
我有一个客户就是因为儿子第二天要上网课，但家里电脑坏了又没法修，直接给我打电话说你找台平板给我，今天晚上就要，那时已经下午5点多了，我这里的二手平板本身就没有多少，而且正处于市场都关门的状态，我只能在微信群里找同行要货，好在有货直接闪送走了。
无论什么品牌的平板那时候都值钱，因为大家都要用，我统计了一下光3月的平板销量都能有我过去一个季度的销量了，真的是供不应求。家长那种急切的话语你有时真想飞过去给他送货。
我还是相信疫情早晚都会过去的，我们的生活也会恢复正常。去年总的来说赚了一些，希望今年能过个好年吧。
连续两年在京过年，卖手机越来越难
姚东海 | 35岁 北京中关村科贸摊主
今年石家庄这情况肯定是回不去了，我已经两年在北京过年了，去年赶上了疫情，今年又赶上了。
去年相当于打个平手吧，赔了也赚了。这几年北京在整顿这些市场，我从海龙跑到鼎好，再跑到e世界，最后跑到科贸。可以说我从中关村这个地方转了一大圈，有时候想想就跟人生差不多。
十年前是中关村最鼎盛的时期，但谁能想十年后辉煌不在了，当时跟我一起做手机生意的朋友一多半都回了老家，北京的手机市场真的越来越难做了，竞争者多价格透明，有时候卖台手机搭上闪送费只能挣五六十块钱，这在以前起码得有四五百的利润。
我是属于哪个挣钱做哪个，原先卖苹果iPhone 4的时候挣了得有20多万，后来自己也做过手机维修挣了不少钱，回想一下基本都是苹果带给我的利润，但现在苹果的利润已经没那么高了，被华为取代了。
一台华为保时捷可以加5000块钱卖，我们最初都感到很惊讶，国产手机什么时候加这么多钱了？那都是两三年前的事了，到现在Mate 40系列跟当年差不多了，当年因为缺货所以贵，现在还是因为缺货。
苹果、三星、华为我都做过，小米OV一个是利润太少，另一个是OV机器对于串货管控太严，基本没做过。但现在华为也开始严了，很多外省市的货源都不能发北京，查出来就罚款。量上还好，零零散散的一天好的话能卖个二三十台，不好的话不到十台。
去年北京的疫情总体还好，我把货都搬到了在北京的住处来卖，有时候自己开车去送货，或者叫快递和闪送，不方便的是需要把货运到到小区门口，我住的小区也有很多人成为了我的客户。
总的来说，2020年喜忧参半的一年吧，其实我的压力也很大，家里上有老下有小，要是在挣不到什么钱真的觉得自己比较失败，不过说实话，现在做手机生意不比十年以前了，以前一天可以赚1万，现在一天最差只能赚1000，利润越来越小，同行越来越多。
总结
这是属于基层手机人的一面，我们能够从他们的言语中感受出不易与艰辛，更能感受出他们对于中国手机行业的观察与看法。
在这五位受访者中，平均年龄34岁，在生意场上他们或许更注重每一分利润，因为这关系到背后的每个家庭，任何人都想给予家人最好的关爱，这也是为什么他们会选择背井离乡到异地闯荡。
在你生活的背后总有人替你负重前行，而在每家手机厂商的背后也正是有他们，织起了一张张销售大网，把最前沿的科技产品带到我们身旁。
征途漫漫，唯有奋斗。
注：常禹、周其、崔洪波、卢涛、姚东海均为化名。
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