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悄悄涨价的共享充电宝，真的在闷声发大财？

晰数塔互联网快讯
2020-12-13 14:25

编者按：本文来自微信公众号“投中网”（ID:China-Venture），作者：林桔，36氪经授权发布。

涨价之后，共享充电宝还会被植入木马会泄露隐私？

共享充电宝早就没新闻了。

本周难得掀起话题，说共享充电宝可能被植入木马，会泄露隐私，结果落地的新闻重心也错过了共享充电宝。

上海网警发布47秒视频，提醒火车站买的充电宝、扫码送的充电宝，甚至商场的共享充电宝，都可能被植入木马，盗取隐私数据。

我询问了多家共享充电宝公司，他们的反馈都很简单：注重用户隐私，线路不含数据传输线，仅提供充电功能。

一位业内人士对我分析说，共享充电宝行业里，至少“三电一兽”（街电、来电、小电和怪兽）不会涉及此事。当下小电处于上市辅导缄默期，另外三家也还陷在竞争里。该人士觉得，共享充电宝从不被看好，好不容易熬到“闷声发财”，又何必自我伤害？

共享充电宝没新闻，这话可不是我说的。一个在共享充电宝行业做了2年多的PR最近辞职了，因为“业务能力得不到提升”。她告诉投中网，“共享充电宝行业很安静，在公关方面没什么事儿做。”

比如融资，2017年后就很少了。以“三电一兽”为例，2017年四家公司一共12次融资，2018年3次，2019年1次，今年1次。根据投中网不完全统计，过去4年四家共享充电公司共融资约21亿元。21亿元是什么概念？差不多是共享单车2017年1月融资的规模，19.2亿元。

连上市，也和其他互联网公司状态不一样。以往，一家互联网公司提交IPO申请后，竞对公司也必然陆续传出IPO消息，比如快手抖音、Uber和Lyft。今年7月，小电接受上市辅导，计划在创业板上市。但至今，半年了，再没有其他家的上市传闻，而小电仍然处在辅导期。

一个有意味的细节是，我听闻另一家充电宝公司也有上市意向，便向他们的一位投资人求证。对方不予置评，但随后也跑去询问上市资讯，该公司又回复对方，“没有听说。”

行业冷得连负面新闻都极少，诸如偷盗充电宝、专利起诉也都过去了。偶尔会有媒体翻起王思聪和陈欧打赌的旧账，然后就是涨价，才有人发觉，“噢，原来闷声赚钱了”。

这真是个奇怪的情景：疫情线下冲击如此之大，共享充电宝也依然坚挺，没有哪家因此而倒下，反而不断涨价，商业模式越来越健康。

但没人在乎了。

共享充电宝的定价，对标的是当地一瓶水的价格

涨价是被提及最多的。去年年底涨了一次，用户们似乎虽有抱怨，但也没有激起多大波澜。最近据说又涨了一次。

一家共享充电宝公关总监称，价格还是去年的价格，没有涨。转头又告诉我，怀疑有人在炒作话题，“刚开始看到报道时，我们还挺紧张的，以为有人要打价格战，做铺垫。结果什么都没有发生。”

一位业内人士告诉我，涨价应该是从美团充电宝开始的。

根据投中网了解，2019年下半年多家充电宝品牌告别“1元/小时”，纷纷上调价格，现在4-5 元/小时的情况也很常见。

曾看过共享充电宝的投资人告诉我，共享充电宝的一个定价方式，是对标该城市一瓶水的价格。“比如,你在一个高山的景点上，水就卖得很贵，同样那个地方如果是人流量很大，但是可供充电服务的比较少，它（充电宝）就会卖得很贵。”

这或许是共享充电宝的基本定价方式，但每个投放点的价格其实由商家最终决定。此前，一名白牌共享充电宝代理告诉投中网，商家与共享充电宝合作的方式有两种：一是充电宝机器买断，二是租赁。“选择一种方式后，我们给他们一个后台，自己定价，一般一个充电宝1-5块钱/小时。”怪兽充电的公关总监谢良梁也向投中网表示，充电宝的定价是跟商家通过合同约定的，不能从后台直接去调价格。

DCM的投资副总裁魏萌认为，“现在涨价了，你还是一样用，就说明用户在快手机没电时，价格敏感度是不高的，或者至少它的目标客户群是价格敏感度不高的。”

手机充电确实是刚需，尤其当下进入冬季，手机耗电量更迅速了，共享充电宝的需求就更高了。就像口渴了，再贵你也会在山顶上买一瓶水。共享充电宝同理，手机没电时，再贵，你也会借一个充电宝，但你不会管它是什么品牌。关于共享充电宝品牌的困境，此前投中网在小电提交上市申请时做了相关报道《朱啸虎半小时就投资、美团三次杀入，这个行业或迎第一股》

现在二级市场很好，应该趁早上市，但美团“碾压”已抬头

现在，市面上的共享充电宝基本分为三类：即将上市的、没有上市的，以及美团。

最接近上市的是小电，投中网获悉，截至10月16日，小电科技刚结束第二期上市辅导工作。接下来还有下一阶段辅导重点，包括完善公司治理结构等。换句话说，小电或许很难在年内上市。

没有上市的是街电、来电和怪兽，以及其他品牌。如果你打开共享经济的贴吧，最常见到的帖子便是招共享充电宝代理，上面有一千种共享充电宝的品牌可以选择，甚至你可以自己创造一个品牌。

最后一类则是美团，大公司生态中的一环。

根据投中网梳理，2018年以后，财务投资人已经很少往共享充电宝行业投钱了，最近一单公开融资是今年4月苏宁战略投资小电科技，显然是产业逻辑。

不止一位投资人在接受投中网咨询时，都好奇我们的选题计划，“是近期有公司要上市吗？”

有投资人认为，现在二级市场很好，如果能上市的话，就应该趁着这个窗口上才对。“如果他们没有打算上市，那有可能是因为市场份额或者收入往下掉了，不具备IPO基础。”

掉的原因，指的是受美团共享充电宝影响。

今年5月，美团第三次杀入共享充电宝。此前，美团曾于2017年、2019年启动充电宝项目，但两次折戟。公开资料显示，美团再次启动该项目后，开始疯狂地推，拉起了百城大战，通过人海战术快速实现美团共享充电宝的线下覆盖率。

这个地推有多疯狂？有个说法是这样的：只要商家和美团签约美团共享充电宝，客人使用一次美团和点评的真是点击量就会增加一次，用得越多，餐厅排名越靠前。

“太狠了”一位关注充电宝行业人士说，“这个服务推出感觉八成餐饮都会投奔美团，现在买流量本身就是一个无底洞，能真实有效地提高哪怕一次点击量，而且不用商户处钱都是好事。共享充电宝除了客人使用外，还有员工使用，分账比例也差不多，美团这招实在太狠了。”

一位不愿具名的VC投资人表示，今年美团来了，共享充电宝用户端也没降反涨，也可能是从商户端补贴，而不是用户端。“如果出现这种情况，其他品牌要跟进，就不赚钱了，但不跟进点位就会失守，收入和市场份额就会下滑。而且美团用的是流量去补贴，其他家想跟都没机会。”他说。

魏萌也有相同的观点。她告诉投中网，如果美团拿资源和钱去大力补贴的话，是很有可能挤死其他家的，“毕竟是降维攻击”。在她看来，共享充电宝作为生意而言，现在市面上的几家收入利润还是不错，但取决于美团用多大资源去砸。“如果用很大资源去砸，其他家都会变得不盈利，市场份额也会被侵蚀比较快。”

魏萌曾于2017年和2019年两次看过共享充电宝的项目，但都没有出手。一个原因是认为共享充电宝的市场规模没有那么大，另一个则是美团充电宝的威胁。“POI基本都是重叠的。”POI（Point of interesting），也即是兴趣点，就是在地图上任何非地理意义的有意义的点：比如商店、酒吧、加油站、景区、医院、车站等。

接近怪兽充电宝的人告诉投中网，现在共享充电宝行业竞争激烈在B端，一是商家的猎取，POI上的扩大以及到下沉市场去，铺更多的充电宝；另一个是大项目，比如怪兽今年11月和迪士尼合作投放。

但有投资人认为，上述的方式可能是为冲流水，因为利润估计都被点位方（商家）吃掉了。

“共享充电宝为什么收入利润比较好，是因为它们可以直接卖掉，在损耗之前就卖掉，这里有一定的利润，充电宝本身的成本其实还好，没有单车那么大。卖掉充电宝是它们收入利润的重要来源。”前述VC投资人告诉投中网。

不过，一名接近长隆集团的人士告诉我，如果长隆游乐园区要和共享充电宝合作，不太可能单独做，大概会与一个大客户/大品牌整体合作。“比如腾讯，腾讯投资的项目也可能优先，大体量的合作就有成本效应，单独一家家小的聊，没什么意思。”

按照此逻辑，对共享充电宝来说，背后的投资人资源广度和深度也是一种竞争优势。而这，恰恰正是美团的优势。另一方面，下沉市场的商家似乎也绕不开美团和点评。“美团有天然的优势，有钱有资源团队也不错。而且，团队能力匹配度还挺高的，怪兽的COO就是美团出来的。”不愿具名的VC投资人说。

此前艾瑞发布的一份报告认为，短期内很难有品牌打破“三电一兽”格局。要改变这种竞争格局有四种方式：电池技术、强资本扩大市场占有率、头部玩家合并，以及美团等巨头入局。

现在，从结果来看，美团再次做充电宝对行业确实会造成“碾压”。至少，从“涨价是美团开始”的传闻来看，美团充电宝定价的话语权已经抬头。对其他品牌的充电宝，最关键的挑战已经来了：如何接美团的招？上市的窗口期开了没有？能开多久？