零基础做视频号，如何6个月涨粉30万？
编者按：本文来自微信公众号“新榜”（ID:newrankcn），作者 艾乐，36氪经授权发布。
不到一年时间内，视频号完成了从上线内测到全域开放再到打通直播、电商功能的全套流程。不少创作者将视频号看作下一个互联网内容风口，各个摩拳擦掌，跃跃欲试。
但对于部分零基础的视频号创作者而言，怎样提高播放量？如何帮助账号涨粉？怎么做爆款内容……都是在运营过程中会遇到的问题。
近日，96编辑器COO艾乐在新榜旗下的私域社群榜哥会进行了《零基础，如何6个月涨粉30万》的主题线上分享，希望能够帮助视频号创作者解决一些困惑。
以下内容整理自艾乐的分享自述：
其实短视频我没有太多经验，因为我错过了抖音的红利期，也没有真正地运营过这些短视频平台。今年3月底，我开始做视频号，踩的坑比较多一点。这次的分享主要讲一下我自己踩过的坑，以及总结出来的一些经验。
先跟大家简单的说一下我们的数据，我们第一批账号是从职场技能类的切入的，比如说我们现在做的：“每天学点PPT”，“每天学点Excel”以及“每天学点word”，这三个号目前粉丝数加起来接近30万。最近我们开始尝试一些其他不同类型的视频，目前一共有十几个账号，总计大概40多万粉丝。
视频号初期如何提高播放量？
从选题策划、制作内容，再到发布作品，实际上都只是运营视频号的一些准备工作。在发布完成之后，我们要赶紧跟进运营动作，否则极少有内容可以主动扩散出圈。
由于视频号的推荐机制是基于好友的关系链裂变，当你点赞后，平台才会将你点赞的内容推荐给你的朋友，然后你的朋友点赞，才有可能会推荐给朋友的朋友。
所以当我们发布完作品之后，一定要及时去推广。
一般的推广途径有以下4点：
1. 自己点赞：自己在朋友圈推广。
2. 私信推广：其实我不建议大家这么做的，这种行为本质是在消耗自己的社交关系能量。
3. 在公众号文章里推广：现在公众号支持直接插入视频号卡片，最多可以插入10条视频号。
4. 社群推广：通过自己的社群，或者一些比较好的视频号点赞群帮助推广。
很多人对于社群推广的看法不同，有人觉得没用，有人觉得有用。在亲自测试后，我觉得是管用的，而且我自己一直是这么做的。
当然这里的社群推广跟很多人说的刷赞不一样，刷赞是花钱找人直接刷数据，但社群中的人是真实存在的，都具有自己的社交圈，而视频号的算法本身就是基于社交关系链进行推送。尤其是视频号前期的冷启动，社群推广有着很重要的推动作用。
当进行社群推广的时候，需要注意以下三点：
1. 一定要去找高质量的点赞群，有严格的群规，活跃度高
怎么样去找高质量的点赞群？可以去视频号里找一些讲视频号运营的人，他们一般都会建群，或者可以去知乎搜索。
2. 不要太依赖点赞群，内容才是最重要的前提
如果你开一个新的视频号，粉丝量比较少，你一定要主动去做社群推广。等积累到一定数量的粉丝后，就不要再去社群求点赞，如果视频号的系统机制发现都是同一批人给你点赞，可能判定你的账号有刷赞嫌疑。
3. 不要去点赞群里求关注
如果关注你视频号的人，本身对你的内容不感兴趣，他早晚会取关。换个角度来看，如果用户关注你的视频号但并不看你的内容，算法可能慢慢地认为用户对于你视频号的内容不感兴趣，后面可能不会再给为用户推荐你的内容，这些用户就变成僵尸粉，意义不大。
视频号的六种有效涨粉方式
1. 社群朋友圈引流
首先，你要给用户一个关注你的理由。比如说在视频号主页精心设计，大家点击你的主页就能立刻明白你是做什么的，他关注你能获得什么价值。这样的话，他关注你的概率会比较高。
然后再去社群和朋友圈做一些推广，大概率就能把你的社群和朋友圈中对于你这个号内容感兴趣的人筛选出来。当自己的社交圈筛选结束后，可以继续去别人的社交圈引流，参与朋友圈互推或者社群互推。
2. 公众号引流
从今年9月份起，刘筱开始在公众号头条文章结尾为自己的视频号引流，所以目前“夜听刘筱”视频号中很大一部分流量来源于他的公众号。如果积累了一定数量的公众号粉丝量，建议你一定要通过公众号做引流。
同时，公众号也可以和视频号互推，互推形式包括一对一，以及多对多。多对多就是找几个人联合一起，在一篇文章里进行多个视频号的推荐。不过注意的是，在同一次推荐中最好不要出现同类型的视频号主。
3. 视频号的互推引流
根据我的经验，一次互推大概能涨150~200名左右粉丝。最简单的是直接在视频中植入，通过口播介绍这个号不错，推荐大家关注，并且现在视频号有艾特功能，可以使用评论区留言置顶功能，或者在别人的简介中做一个位置的互推，同样可以尝试。
4. 视频号的热评引流
尽量去找跟你的账号属性比较接近的账号留言，通过在爆款视频的评论区抢占热评获得曝光。以我们账号定位为例，可以联系一些读书类的账号，或者一些职场属性比较强的账号，与我们的粉丝群体也比较接近。
但千万不要去相同类型账号留言评论。比如说我是做PPT的，我在另外一个PPT账号下面去留言，人家也不傻对吧？
5. 第三方平台引流
可以通过知乎、B站、头条等其他平台，为自己的视频号引流。
6. 直播引流
做视频直播时，一定要引导大家转发分享朋友圈，这样的话会引入一些别人朋友圈的流量到你的直播间，然后再引导他们来关注我们的视频号，这个可能是未来一个很高效的涨粉方式。
爆款内容怎么做？
我把内容分为两种，爆款内容和常规内容。
用爆款内容去涨粉，用常规内容沉淀用户。
首先，要对爆款有正确的认识，第一优先原则是参考同类型的视频号内容，然后再去其他平台上去找一些爆款内容参考。当然这个是指参考选题，不是让你照搬。
找到了爆款内容之后，接下来要做的是数据监测。一旦你发现某条视频号内容的播放明显高于其他内容，你可以尝试大力推广这条内容。
视频号中有很多爆款是时间间隔比较长的内容，有些可能过了一个礼拜之后，这条内容就突然火了，所以一定要去多观察数据的，把这个当作基础习惯去培养。目前在我所有的账号中，能涨粉的总共就那几条视频，但是那几条视频带来的涨粉量累计可能有十几万。
视频号涨粉最快最高效的方式依然是好的内容。
不要盲目追求爆款，有些视频播放很高，比如一些新闻热点，很多10万＋点赞，但实际涨粉效果并不好。这种类型的视频，大家就是单纯对视频里的这件事感兴趣，它跟你这个号是没有太大的关系的，所以这种爆款是没有太大的意义的。
所以，爆款内容一定要符合你的账号定位。在打磨爆款之前，一定要做好引导，给用户一个关注你的理由。
数据分析
数据分析能给到很多反馈，让你知道哪里可以优化，哪里可以改的更好，也可以知道哪个内容用户喜欢看，哪个选题是有问题的。
以我的经验来看，爆款内容的点赞率一般在2%~3%之间，转发收藏率基本上都是在3‰~6‰之间，大多数内容会在3天和7天这两个时间节点出现一个流量高峰。
当我们做主页的时候，大家可以优化一下数据，比如在一个礼拜之后把那些数据很差的视频删掉。放心，删掉之后是不会影响权重的。
与此同时，大家可以去总结自己账号中那些爆款的数据情况，可以观察每天的点赞率、赞播比、转发收藏率等指标大概在什么区间之内，什么时候开始上升，什么时候开始下降。根据这些数据，可以总结出账号的整体情况。
通过以往爆款的数据，其实能够预测新发布的内容是否具有爆款的潜质。
所以大家除了做内容之外，记得多关注一下数据。
视频号+公众号+个人号+小商店+直播的玩法
2020年公开课上，张小龙说：“相对公众号而言的话，我们缺少了一个人人可以创作的载体。”视频号其实就是人人皆可创作的载体，视频号跟公众号是可以相辅相成的。
我给大家的建议就是在运营视频号的同时，一定要去搭配公众号一起。
有可能的话，建议大家去注册跟你视频号同名的公众号，这样的话用户在后期搜索或者是通过视频直接关注，引导转化的效率都会相对较高。
关于是注册服务号还是订阅号，大家可以根据自己的需求做选择。
视频号到公众号的转化，我测试了很多账号，转化效率整体是比较低的，所以大家需要从各个方向上做一些引导。比如我们通常会在视频结尾的时候，口播引导大家去点击视频下方的链接，然后去私聊去帮用户解决问题、答疑等。
如果你的视频内容本身就是一个简介、一个伏笔，大家想要了解更多内容需要点击下方链接去看完整版，这种转化率就比较高。比如说有些电影解说账号，可能先给你试看前面一段，后续的完整版会放在公众号。还有一些情感测试，把答案放在公众号里。
从公众号引流到个人号，他加你个人号肯定是出于目的性，你需要在推文里给用户一个加你好友的理由，比如加好友邀请进入运营社群，或者领个资料包等。
通过这样的方法，我们每天视频号引导的好友添加数量大概在80~100位左右。如果出现爆款视频，可能一天会出现好几百个好友添加，有的时候因为被频繁添加，可能会出现限制。这里有个小技巧分享给大家，我们可以在文章里面用活码来留微信号，但是这有个缺点是用户的扫码路径会多一步，转化可能也会稍微降低一些。
目前，视频简介可以留微信号的，但最好留QQ号，因为QQ号可以在不同微信之间切换绑定，比如说你的一个微信被加到限制了，可以把你的QQ号切换绑定到另外一个微信上，这样大家去通过搜索你的QQ号，还是能加到你的微信。另外可以在关注公众号后的自动回复里留下微信号，这个可以随时改，加满了就换。
通过视频号带粉的办法，我们目前有一个公众号的涨粉数据就不错。日常情况下每天涨粉70~80人左右，如果出现爆款，涨粉人数会达到200人左右。对我们公众号运营者来说，这是一个蛮不错的稳定流量。
在公众号这块的话，我建议大家一定要结合着去做，包括引流到个人号，再通过个人号去成交一些线上培训。这种情况下，视频号导流到公众号的用户质量还蛮高的。如果大家后续想做变现的话，建议一定要利用这部分资源流量。
另外，直播也是可以结合视频号一起进行的，比如直播的预热路径是先从视频号去引流，然后到公众号，再到社群，最后通过社群里面的一些奖励机制去裂变，这其中包括小商店。
视频号直播间，是未来获取公域流量的核心手段。
总之大家在运营视频号时，一定要结合整个微信生态去玩，而不要单一的只是去做视频号。
跟京东学习如何运营视频号
据我发现，京东的视频号运营同样是结合社群进行的。首先从视频号内容下方的公众号链接去引导大家进群，然后在粉丝群里做活动，设置奖励。
那么如何得到这些奖品呢？
第一步是关注京东的视频号，第二步是在群主发给你的视频下留言评论，第三步是帮评论集满5个赞，即可参与京东的互动开奖。这样设定的好处在于用户肯定是会关注你的视频号。
其实群里的很多人会互点，但京东也并不排斥互点。因为互点其实也有一个好处，因为视频号评论是很难翻的，需要翻好久，这样的话整个视频的完播率会非常高。你去找这个人的评论给他点赞，这个视频播了一遍，然后你再去给另一个人点赞，这个视频又播了一遍。
所以你去看一下京东官方账号其实都运营的很好，他所有的内容现在基本上都稳定在六七千赞。京东就是通过社群运营这一套，把视频号做起来的，我觉得这是一个非常值得借鉴的优质案例。
如果你在视频里直接引导大家去点赞，或者做一个抽奖，其实是违反规则的，但如果你把这种活动放到社群里面去做的话，效果就会非常好。所以我今天就把这个案例分享给大家，大家也可以去关注京东的视频号，然后找到一个进群链接，体验一下这个完整的流程。在熟悉整套流程之后，可以将这种方法用到自己的视频推广上。
Q&A:
1. 同一个视频同时发布在抖音和视频号，会影响流量吗？
不会，如果说你抖音现在做的一般，我觉得你可以把重心放在视频号上，因为抖音短视频红利期已经过去，头部已经有很多百万粉丝的大号。
2. 视频号如何变现？
首先要看做的是什么方向，比如我做知识付费，我可以去做一些后端的线上课程的成交训练营等等。如果说你是做博主种草带货的，可以去开直播去带货。当然前期一定要做直播的预热，把用户引导到社群里面，然后通过社群去预热直播，再去引导卖货。
3. 现在刚开始做视频号，不想真人出境怎么办？
不想真人出境完全可以，人不重要，内容比较重要。
4. Vlog怎么把握每一条视频的精彩看点吸引人点开呢？
我建议你去看一下房琪的视频，她的每一条Vlog的开头，都是有固定的结构框架的，开头是以什么样的提问方式，然后怎么样展开，都有一个固定的结构，你可以把她的话术结构拆解出来，在这个基础上做自己的内容。
5. 内容长度最好多长？
如果你对自己的内容质量不是太有把握，大概可以控制在30秒左右。
6. 有没有视频号的数据平台？
新榜已经推出了“新视”，推荐大家关注。
7. 哪种号的商业价值更大？
肯定是个人IP类型，纯流量化的号其实商业价值都不会太大。包括我们自己现在做的其实也就是后期做些小变现，赚不了大钱。但如果说你要自己去做IP号的话其实也是难度挺高的，因为IP类对这个人本身的要求就蛮高，包括知识技能的储备等等。
8. 新号能直接电商变现吗？
做新号想直接电商变现没有问题，但问题是你有没有自己的私域流量？比如说你有个人号，你有社群，你去做视频还是直播没问题，去做变现没问题。
你只要在你的私域流量社区里做好预热，把这部分人引导到你的视频号直播间，然后通过一些抽奖引导大家把你的直播间分享出去，吸引更多的人从他的朋友圈进来。这样的话，你的视频号直播会产生不错的流量，就可以直接去做一些电商变现。
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