华为、苹果“双双缺货”“惺惺相惜”
编者按：本文来自微信公众号“IT时报”（ID:vittimes），作者：钱奕昀李玉洋，36氪经授权发布。
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人间“真理”：越贵越缺货，越高端越抢手。
窜货和缺货交织在一起，最终传导向一个结果——涨价。
在短视频领域，我们见惯了快抖之争；在外卖领域，我们见惯了美团、饿了么之争；在电商领域，我们见惯了猫狗“二选一”之争；那么在手机领域，这样的“之争”非苹果和华为莫属。
近期，iPhone 12和华为Mate 40都上市了“超大杯”之作，是全世界“唯二”的搭配了5nm芯片的旗舰机；iPhone 12和华为Mate 40系列新机全面对线，掀起了一场叫板高端智能手机市场的大战。
不过这次，还来不及讨论站谁，“买不到，心好累”就成了粉丝们的哀叹。自预购起，iPhone 12 Pro Max每天在各大平台处于秒杀状态；无独有偶，华为Mate 40 Pro和Pro+也线上线下持续缺货。
图源/IT时报
大战主旋律从二者的“针锋相对”，变成了“双双缺货”的“惺惺相惜”。
“Max加价两三千元”
iPhone 12 Pro Max是今年国内市场最受欢迎的iPhone。11月6日晚，官网预购一度宕机5分钟，不到20分钟，所有型号便需排队3～4周。而此前iPhone 12 Pro仍没有那么火爆，预购半小时后拿货排队周期为2～3周。
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王青（化名）是一位苹果粉丝，用了iPhone 6 Plus四年多的她，一直在等待心心念念的Max。“用惯了大屏手机”王青说。11月10日，原本期待拼多多百亿补贴的她，看到仅补贴iPhone 12标准版之后，果断在苹果官网下单买了iPhone 12 Pro Max。
11月10日晚8点，拼多多终于开启了万众瞩目“iPhone百亿补贴专区”。不过，最高600元的补贴仅针对iPhone 12，暂时没有看到iPhone 12 Pro的身影。自10月23日开售以来，iPhone 12 Pro一直比iPhone 12紧俏得多，至今官方平台仍常处于断货状态。
图源/网络
官方渠道紧俏，溢价渠道充足，是iPhone 12 Pro销售情况的真实写照，只要肯加价，线上线下现货充足。
“预期Max会延续Pro的态势。交了订金，13日保证有现货，价格要看当天报价。”11月10日，上海大奥通讯商城多名手机批发商表示，“可能会溢价两三千元”。上述批发商表示，iPhone 12 Pro的价格没有因为Max的预购受太大影响，各颜色型号均有现货，例如128G版本9000元左右，256G版本10000出头，512G版本11000～12000元，以上报价普遍比官方售价高出500 ~1500元。
图源/IT时报
有趣的是，iPhone 12除绿色版外，普遍低于官方价格。
在淘宝、京东等平台的非官方旗舰店，iPhone 12 Pro Max还未上线，但iPhone 12 Pro持续“溢价发行”，银色512G最贵卖到13588元。尽管如此，iPhone 12 Pro依旧热销，天猫上深圳某通讯店的月销量高达500多台。部分商家参与了双11活动，但需要通过向客服领券等方式，优惠力度很小。
Mate 40系列“到货即分光”
与iPhone 12 Pro线下货源充足相比，Mate 40系列的缺货、涨价现象无论从线上或线下来看，都更为严重。
一名华为国内一级代理商人士告诉《IT时报》记者，在售的华为Mate 40系列三款机型目前在上海区域的出货量约为50000台，基本处于到货即分光的状态，其中华为Mate 40 Pro和保时捷版的需求缺口最大。
图源/网络
“华为Mate 40系列的首批到货量虽然和去年华为Mate 30系列差不多，但需求量几乎翻倍，预估缺货状态会持续到明年3月。”该名华为代理商人士表示，华为Mate 40全系最高溢价可能超出零售价3000元，最低溢价也比供货价贵上600~700元。
如果你的手速够快“欧气(运气）”够旺，准时蹲点官网或许还能抢到，否则就要多“氪金”。在京东，华为Mate 40 Pro 8G＋256G版本价格普遍比官网售价高出近千元，12G＋512G的华为Mate 40 RS保时捷款标价已达19999元，溢价6000元。
在一家华为线下门店，一名店员表示该店还没开卖华为Mate 40 Pro＋，目前只接受预订华为Mate 40 Pro和华为Mate 40 RS保时捷款，前者价格与官网一致，但后者已涨价了5000元。“华为Mate 40 Pro这两天已卖掉十几台，每天的预订量差不多有七八台。”上述店员透露。
缺货、涨价之风，也刮进了手机批发市场。“现在只有华为Mate 40 Pro 8G＋256G版本，银色、白色款7800元，秋日胡杨版7900元。”大奥通讯商城一名手机批发商说，对比官网售价6999元，以上三款溢价801元和901元。
大奥通讯商城 图源/IT时报
作为麒麟绝唱，华为Mate 40系列本就稀少，能拿到货的华为门店已是幸运。“我们都拿不到华为的货了，只有专卖店和368客户才能拿到。”华中某县城手机卖场负责人告诉《IT时报》记者，他已经快一个月没拿到华为（包括荣耀）的货了，而华为全国排名368位以前的客户都是大客户，不是他们这种中小经销商能比的。
这位手机卖场负责人猜测：“估计货不多了，缩小渠道，延长出货周期吧。”
窜货和缺货
华为的缺货是官方避免黄牛囤货的打击手段：从渠道源头控制发货数量。
华为研究专家周锡冰认为，华为Mate 40系列“惜售”的背后有打击黄牛以及各种囤货行为的考量，据他了解到的情况，在华为Mate 40发布后，华为为严控北上广等一线城市的华为门店所能分到的Mate 40新机，如果一家门店24小时以内没有激活所分发到的货，那么这家门店下次就可能拿不到下一批次的货。“华为这么做还是要确保新机落到消费者手里，打击黄牛囤货，维持Mate 40的高端品牌形象。”周锡冰说。
图源/IT时报
与华为的“惜售”不同，为什么苹果经销商货源充足，官方渠道却一直抢不到iPhone 12 Pro？
近日，一条新闻引发关注。10月23日，全国最大的手机批发市场深圳远望数码商城向媒体证实，苹果禁止他们将iPhone 12系列流向拼多多、天猫、淘宝、苏宁、京东、唯品会等线上渠道，否则每台罚款40万元。这在苹果历史上尚属首次。
一位内部人士向《IT时报》记者证实，上海某电信运营商就已经吃到了苹果的罚单，原因就是“向拼多多供货”。
图源/蓝鲸财经
“iPhone 12 Pro很火，其实是电商渠道的‘火’，并非线下真的‘火’。” 第一手机界研究院院长孙燕飙一针见血地指出，“近年iPhone竞争力下降，线下经销商库存积压明显，这让他们急于变现。因此在iPhone 12和iPhone 12 Pro发行没多久，线下渠道就跌破了发行价。大部分货会流窜到深圳华强北等地，再以混乱的价格流窜到各种线上渠道。线上市场本身货源紧张，窜来的手机就会溢价销售。”
GfK高级分析师侯林表示，中国手机线下市场一直占据较大份额，低线城市的线下市场空间和份额更大，而苹果自营店只面向高线城市，因此更需要通过线下渠道向低线市场铺货，如果线下渠道都向线上出货，那苹果的线下销量以及整体价格会被扰乱。
到底缺什么“芯”？
Mate 40系列的芯片供应一直是外界关注的焦点。受制于美国“实体清单”，台积电不能再代工华为先进的5nm麒麟9000芯片，这是制约华为Mate 40系列市场表现的最大掣肘。
图源/网络
“从公开市场上看到的消息，确实是只有芯片的问题，不过我们认为华为一开始可能集中精力备货高端芯片，导致其他物料和元器件备货不足，所以目前来看，反而是芯片比较充足。不过，目前尚不清楚缺其他什么物料缺，以及缺多少。”集邦咨询分析师冉玄同表示，除了众所周知的芯片断供外，供应链其他物料的短缺也有可能造成华为Mate 40系列的供不应求。
与此同时，电子创新网CEO张国斌也表示，受疫情影响，全产业都在抢产能，供应链短缺已是普遍现象，“单个器件如果出现问题的话，都会影响到华为手机的供应”。
上述华为国内一级代理商人士表示，因为供不应求，华为现在根本不考虑手机的销售问题，目前工作和规划的重点是华为的全场景战略，“目标是明年营收要整体翻倍，今年整个国内市场为华为全场景业务贡献了近500亿元销量”。
华为全场景产品包括PC、平板、智慧屏、手表、手环、各种耳机、路由器、车机，甚至饮水机、台灯、空气净化器等智能设备。“在上海市场，华为PC线下零售市场份额占比高达33%，不缺货的话这一比例将会达到50%。”这位华为代理商表示。
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