揭秘抖商培训：先教视频抄袭搬运，再教话术拉人头
编者按：本文来自微信公众号“燃财经”（ID：rancaijing），作者张蓝予，编辑 赵力。36氪经授权发布。
“抖音已成了你不得不踩的风口。”
在今年3月抖商大学举办的首届世界抖商大会上，美业公司昀尚集团董事长、抖商大学联合创始人周毅讲述抖音的火爆后，介绍起了抖商大学即将推出的3天2夜实战班。
台下汇集了近5000名观众，这是她没想到的。此前，主办方对于参会人数的理想预期是2000人。
这些人里有门店老板，有传统电商，有微商，有传统企业从业者，在看到铺天盖地的抖商造梦宣传语后，他们渴望自己能追上抖音这个“不得不踩的风口”大赚一笔。
抖音已是当下最火爆的短视频平台。截至2018年12月，抖音宣布国内日活突破2.5亿。
在这场声势浩大的抖商大会前，抖音官方声明从未授权任何“抖商”相关活动，也从未与“抖商”相关活动有过合作，但这并没有遏止抖商的火爆。
造梦忽悠+营销裂变成了五花八门的抖商培训班的标准套路，一个不知名线上培训班学员动辄数千人，但课程却以如何抄袭搬运视频、拉人头入局获取介绍费为主，在类似的机构中，拉人头“裂变”赚钱的效率远超做号变现，那些跟上时代收割抖音红利的“抖商”们，正成为被抖商培训机构搜刮的肥羊。
要点速览
造梦者活跃于各类“财富群”、朋友圈和抖音，这是互联网知识薄弱的普通工薪族和微商们最常去的地方。“一夜暴富”的引诱下，各路人员汇集。
学习就是看教学资料，所谓的变现思路是：第一步：养号做号；第二步：吸引人进社群付费；第三步：拿到拉人头的回扣。
鸿鹰抖商教育直接将拉人话术列入教材，声称“复制粘贴、一个礼拜就赚钱”。
除了明显以拉人头为目的获利的机构，也有实实在在的知识付费机构，而裂变营销几乎成为标配。
夸大宣传似乎已经成了一些抖商培训机构的通病，看似比较正规的“抖大”也不例外。
错过了淘宝、微博、公众号，还要错过抖商吗？
2008年你错过了淘宝，2010年你错过了微博，2013年你错过了公众号，2015年你错过了自媒体，难道2019你还要错过抖音吗？
如何一条视频涨粉6万，一天变现3万？
如何通过抖音三个月带货变现300万+？
一条条直击人心的宣传语，让人满溢着想要赶上这波红利的冲动与热情。
一个多月前，任喜刷抖音时，无意间看到了一个励志博主的宣传语：“加我微信，我带你赚钱。”
他在武汉打工做厨师，一个月忙里忙外能赚五、六千元，一听博主承诺会手把手教他入门，月入十万不是梦，就动了心。“这个社会，谁不想赚钱呢？”
博主告诉他，只需要交1999元，即可加入鸿鹰抖商教育社群，里面有很多人可以教他在抖音上赚钱。任喜就这样“拜了师父”。
最多500人的社群几乎满员，这样的社群已有7个。在群里，像任喜这样付了1999元的抖音“小白”还有很多，他们有的是普通公司的员工，有的是在车间打拼的工人，无一例外，他们都有一个迫切想要赚钱的心。
曾在一家互金机构做贷款专员的辛克给燃财经（ID:rancaijing）上起了课，“知识付费、自己卖东西、接广告都能赚钱。普通工作挣不到钱，一年挣个七、八万吧，没什么用，抖音玩好了，一个月就十几万。有大咖一个月赚40万。”
与毫无基础的“小白”不同，李波已经做了几年的摄像剪辑工作，他在一家小公司为企业做策划宣传。抖音热风刮起，他的老板看到抖商大会的宣传，就给他买了票，“学学新东西，把公司的抖音号搞好一点。”
微信里搜索“抖商”关键字，能得到超过120个微信公众号，除了抖商内刊等明显是由微商号改名而来的公号，抖商传媒、抖商公社等公众号均是利用公号引流做付费社群。规模较大的付费培训机构还有抖商大学、简说生活馆、鸿鹰抖商教育等。
闻风而动的还有各路微商。今年1月，互联网营销公司青山会创始人胡应邦在广州开办了“首届抖商节暨全球抖商联盟成立大会”，2000多人的参会人员里，微商占了很大一部分比例。
卖保健品的、卖面膜的、卖电子产品的，还有做云商的，这些人有的尝过了微信红利，想要在抖音续写战绩，有的错过了微商风口生怕这回再次掉队，还有人想借机收割更多“小白”。
在朋友圈卖红糖的夏夏已经做了3年微商，她是“微商大咖”锋哥忠实粉丝。今年年初，看着锋哥团队新成立的“抖商公社”又推出了抖商课程，立马付了399元成为社员。夏夏的想法很简单：学会了之后，在抖音上发布红糖制作的视频，卖货效果肯定比朋友圈好。
“抖音火就想学啊”，一位云商从业者对燃财经表示，知识是无价的，想要赶上潮流就不能拿金钱衡量。他热切邀约，“我加入这个团队后已经赚出一套房的首付了。”
这些造梦者活跃于各类“财富群”、朋友圈和抖音里，这是想要快速致富的普通工薪族最常去的地方。造梦口号的引诱下，各路人员汇集。一场抖商收割战即将打响。
做号，从克隆头像到搬运视频
跟群里很多学员一样，拜了师父的任喜并未如愿赚到钱。他按照指导做了一个多月，刚沉淀1万粉丝，就因为想把人引流到微信上，被抖音封号了。
任喜所在的社群运营机构鸿鹰抖商教育，声称专注于抖商线上培训，“教你一部手机玩转抖音0成本草根创业项目”。
燃财经在QQ里找到了鸿鹰抖商教育群，申请加入后直接进了群聊。与群友私信沟通后才发现，这就是他们付费1999才能加入的群，群资料中的视频和文档基本上就是他们的教学资料。
有交过钱的学员称，学习的过程其实就是看教学资料，而所谓的变现思路就是：第一步：养号做号；第二步：吸引人进社群付费；第三步：拿到拉人头的回扣。
这门生意赚的就是代理的钱，也就是想赚钱的人的钱，模式极其简单——拉人头赚钱，养号做号的主要目的就是为此服务。
打开群里的资料包，里面9个文件夹，3个是讲如何养号，4个是讲怎么制作视频，2个是讲如何“忽悠”人付费进群。
抖商教育群群文件截图
“养号！养号！坚持发作品，你一定会火，别的也没什么讲的了。”
群资料里的第一个视频是一段手机录屏，一个激昂的男声在教大家如何养号。所谓的养号，就是让抖音号保持活跃，并经常互动，也就是想让系统认定为正常用户。
说话的是鸿鹰抖商教育的发起人“康总”，他表示自己做了十几个号才成功，“大家养好号，坚持每天发视频，总会成功的。”
至于做号，教材主要针对的是“励志正能量”类的短视频，这类短视频主要由简单的画面、激昂的演讲配音和显眼的字幕构成。
“康总”以搜索到的“励志人生”抖音号举例，教大家直接复制该名称、头像和背景图片即可。并演示如何将A的视频下载下来，然后用软件将A视频的配音识别为文字，做成文字视频B。或者重新导入一段新的视频，配上A视频中的台词，来生成一个新的视频C。
图 / 燃财经
他也支持学员去做除励志外其他领域的号，但没给出相应的指导，只是粗略地表示坚持发一个主题的视频，也可以成功。“如果你长得好看，也可以每天发美妆的视频。”
最关键的一步，就是引流到微信做“知识付费”。社员做号后，即可吸引一些同样想赚钱的人加微信进社群，完成变现环节。
“拉人”游戏：1999元入群，每拉一人分成1699元
对于学员们来说，拉人进群赚钱远比电商等变现来得容易。
进入社群需1999元，每拉进一人都可以分成85%，也就是1699元，这意味着学员拉6个人就可以拿到1万元，但只有1年有效期。如果交费2888元，可以成为终身会员。如果社员付费4980元，即可成为合伙人，能享受95%的分成。
图/ 燃财经
为了方便学员们多拉人付费，鸿鹰抖商教育直接将拉人进群的话术列入教材，对各种问题都写好了回复策略，声称“复制粘贴、一个礼拜就赚钱”。
问：我是学生，很想做，但没钱怎么办？
答：建议以学习为主，年龄还小，不要着急赚钱，影响学业。（备注：拒绝客户，就是在成交客户，谁也不想放弃赚钱的机会。）
问：你们项目是怎么收费的？
答：目前收费1999元，服务一年，初级班。4980元，终身高级班。（高级班跟我们一起手把手带你做项目，赚到的概率99.9%，可以说不是傻子就可以赚钱。）跟我们做两单就回本赚钱了。抖商这块赚钱太快了，抓住2019年抖音8亿用户风口项目，站在风口上，猪都可以飞。
问：你把别人都教会了，那些不就都成了你的竞争对手了吗？
答：话术回答“抖音市场非常大，抖音8亿用户，你用的完吗？你成交1000个人就是几百万富翁了。不存在竞争对手这个说法。
“成交话术”群资料截图
同时，教材要求学员在微信上换上公司专属的头像，同步一天十几条的营销朋友圈，内容多为一些学员交钱付费的截屏和“月入十万不是梦”的广告语。
鸿鹰抖商教育合伙人“邱总”的朋友圈截图
“现在是分享经济时代，还觉得我们这种模式类似传销就太out了”，“康总”在课上表示。
之前学员辛克对“康总”所说的理论深信不疑，他全职养了两个号，一个月来沉淀了1000多粉丝，“和我一起进群的都十几万粉丝了，几万块挣到了，我运气差点。”他告诉燃财经。
当然，如此“知识付费”并不是他们唯一的变现渠道，但对于社群里的大部分人来说，他们都还是想走“知识付费”这条路。
“拉人来社群是最快的，零成本。”鸿鹰抖商教育合伙人“邱总”说，目前，他已经有了7个500人的付费群，以此粗略计算，其机构获利超过105万元。
鸿鹰抖商教育声称聚集了14位抖商高级创业导师，现有学员1000位以上，50%以上已月薪3-5万。但实际上，这些导师都没有什么名气，自运营的抖音号超过10万粉丝的都很少。工商信息显示，“鸿鹰抖商”有两家关联机构，分别为西安市莲湖区鸿鹰抖商网络工作室和西安市莲湖区鸿鹰抖商创意工作室，均成立于今年2月，两个机构的类型并非公司，而是个体工商户，经营者分别为张康伟和孙东东。
4月15日，燃财经就此事联系“邱总”，截至发稿暂未得到回应。
微商专家“裂变”营销，披“抖商”外衣再揽一笔
在瞅准抖商培训生意的人当中，除了鸿鹰这样明显以拉人头为目的获利的机构，也有实实在在的知识付费机构，而裂变营销几乎成为标配。
抖商传媒创始人“锋哥”陈光锋是在微商时代的社群营销的达人，曾著有《微商：运营策略、技巧、工具、思维与实战》等书。其背后的运营公司“武汉经天纬地人和”2009年就已注册。
如今，其运营的公众号矩阵抖商传媒、抖商公社、抖商商学院均在搜索前列展示。锋哥称，他的付费学员已经5000+，自运营垂直账号变现超过300万。
他声称其抖音营销课程是全网最专业最系统最落地的，想加入其主推的抖商公社达人社群需要付费399元，并表示价格随时可能恢复原价999元。
燃财经买了9.9元的体验课，进入他们的玩赚抖音掘金课群。据燃财经观察，群里主要是一些微商，企业中负责品牌传播的“小编”，还有一些想要或已经在尝试做抖音的人。
课程持续三天，在晚上8点至9点，锋哥会在群里发文字消息，课程主要是基础的抖音变现规则、上热门的窍门、制作视频方法等，与鸿鹰抖商教育相比，锋哥的课程明显干货很多。
群聊截图
锋哥的资料导图
裂变传播是微商们屡试不爽的营销手段。最后一堂课，锋哥打出广告：付99元即可加入公社成为社群主，可以拿到体验课9.9元的收益。但要自己再运营出一个类似的社群。推荐超过10个社群主，可以成为团长，享受更高收益。
抖商公社宣传海报
话音刚落，群内报名的人就“刷”了屏，愿意付费99元成为社群主学员超过30人。
图/ 燃财经
“你这么牛还做这个？一个人带一群托来骗钱。”在很多人争相报名后，群内有人质疑。
有人接着说“这是传销模式”。锋哥显然对这种回应早有准备，很快，这几个“唱反调”的人即被踢出群聊。
举着抖商培训大旗做起知识付费生意的机构还有很多。
自称互联网增长黑客的黄埔军校“增长帮”也沿用了分销裂变的玩法，推出“全方位洞悉／实战抖音行业营销玩法”课程，价值368元，分享可赚73.6元，显示已有20000+人学过。
简说生活推出抖商学院，包括线上培训与线下营疯狂抖商大会，声称培养“抖商+店商+播商+微商”融合人才，也推出了学院内“抖商助理”、“抖商分校长”、“抖商联盟长”等级别，享受对应课程与不同的利润分成。
沉寂多时的知识付费，已被用户遗忘的分销裂变，又借着“抖商大势”狂吸了一波粉。
抖商培训能否成为一门真正的生意？
不论是鸿鹰的拉人头玩法，还是锋哥的付费课程，说到底还是将微商的套路重演了一遍，用抖音吸粉再转化到微信去赚钱。但其实抖商的本质和微商还是有很大区别。
与微商的重社交性不同，抖商更多还是基于平台。抖音的体系更类似于淘宝，用户可以看到产品评价，可以直接在平台交易。
如何在抖音上通过短视频卖货变现，是一些传统电商的新痛点，他们也是最渴望接受抖商培训的人。
抖商大学就瞄准了这个机会，做起了针对B端的传统电商主的培训。
抖商大学创始人 方小强
早在抖商概念还未兴起时，“商标先生”方小强（本名方强）就注册了“抖商”商标。2018年下半年，他和几个黑马创业营的同学聚在一起，觉得“抖商”这件事大有可为，就一拍即合共同创立了抖商大学。
抖大科技董事长、抖商大学创始人强小明是十方电商的创始人，有8年电商经验。他告诉燃财经，抖商大学邀请抖音号实际运营者作讲师，课程内容包括抖音商业变现、团队建设、供应链建设等。其第一期3天2夜实战班于4月12日开始，售价9800，已经报满100人。而3月举办的抖商大会门票1580元，到场人员将近5000人。
燃财经拿到了近期开办的研讨会课件，其中课程重点包括工作流程、团队架构、KPI制定。据现场电商主反馈，听完课程还是有所收获。
不论是拉人头的资本局，还是裂变式付费课程，都难免沦为一锤子买卖。大批微商涌入抖商圈，“如果只是学了拍抖音的技巧，那肯定不可持续。”强小明担心被人戴着“有色眼镜”看待。
虽然想扎实做培训，但夸大宣传似乎已经成了一些抖商培训机构的通病，看似比较正规的“抖大”也不例外。
抖商大学3月份举办的全球抖商大会，受到了颇多质疑。前期宣传中，抖商大学声称要给时代来一次“脑高潮”，拟邀一禅小和尚、杜子建、山村小杰等千万粉丝大V参会。报名参会即可获得“一般人没有悟透的抖音技巧”、“从0到100万的快速变现秘籍”。
抖商大学公众号 截图
做了几年片子的李波觉得有些坑，“教我们怎么用美图秀秀做图，格式工厂导视频，谁还用那些啊。”李波称，不仅拟邀的嘉宾基本都没来，会上讲变现的老师最后都开始在现场销售自家的紫砂壶和保健品。
有人直接喊道：“赶紧下去，花这么多钱听你讲广告？”很多人没有等到晚上的场次就匆匆离场。
对于质疑，强小明表示确实是第一次尝试，前期宣传有问题，让大家期待过高，他表示这只是一个“造势”的会议，并没有定位于培训，其实干货部分更多放在晚上的议程了。
抖商到底需要怎么样的培训？超过130万抖音粉丝的创业媒体蛋解创业创始人耿伟认为，能在抖音上带货才是变现的核心。这需要特定的IP属性，比如醉鹅娘这种卖货IP，但像拍流浪大师吸了一大波粉的网红，他想要带货也是比较困难的。
能做培训的首要基础条件是自己能做起来抖音号，第二是能把自己的案例总结出方法论，并且可以复制这种成功。
在他看来，抖商培训的风口概念大于实操概念。“毕竟有数不清的韭菜想一夜暴富。”
（文中任喜、辛克、李波、夏夏均为化名。）
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