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美团也做带货直播了：主打赚钱的机票酒店产品

晰数塔互联网快讯
2020-09-17 19:14

（原标题：美团进入“直播间”，此时带货晚不晚？）

作者：陆涵之责编：刘佳

美团开始在直播赛道上加速。

9月17日，美团联合抖音推出“美团超级直播专场”活动，直播产品覆盖旅游、打车、餐饮等类别。

这是两个月内美团美团关于旅游产品的第四场直播。从企业注册商标看，8月12日，美团的运营主体北京三快科技有限公司新增了“美团主播”商标，状态为商标申请中。

美团探索直播，更多是从今年开始。从旅行产品看，在美团App的美团门票频道进入“旅行直播”后，会看到所有在平台上进行旅游类相关直播的回放。

根据页面情况，最早的一次直播在今年4月21日进行，主题为KOL带观众逛园林。在7月30日美团首次进行官方旅游直播之前，“旅行直播”频道的直播多为景区或者KOL介绍景点，数据基本为几千至几万的观看量。

而7月30日美团进行了“一千零一夜”的直播，观看量超过600万。

除了旅游产品类直播，今年618活动期间，美团外卖在外卖小程序内也尝试通过直播方式售卖商家代金券、折扣商品券。

易观分析新媒体行业分析师马世聪向第一财经记者表示，相比较同类型的平台，美团直播起步较晚，“包括携程、阿里本地生活服务，都在直播上做了多种尝试，在用户端已经有一定的影响力，美团切入这一领域也是为了应对竞争。”

虽然起步晚，直播对于美团而言仍然很重要。马世聪表示，通过直播与产品配套，可以提升用户体验。同时，直播这一形式可以提供给商家，帮助商家丰富用户的体验。

而美团作为触达C端用户的平台，在直播领域仍然有自己的优势。上述专家表示，美团自身用户规模较大，覆盖的消费服务类别以及售后服务广泛，无论是异地生活服务还是本地服务、线上服务，美团都有相应产品提供给用户。

本次美团选择与抖音合作，也是借力之举。目前抖音坐拥6亿月活，而美团直播刚刚起步，不管是加深美团直播在用户中的认知，还是起到直播带货转化坐拥，专家认为和抖音的直播会让美团直播在更多流量端口受益。

同时，从美团申请注册“美团主播”看，美团未来或许会培养自己的KOL。专家表示，大众点评作为互动性很强的生活社区，已经有一批美食达人，美团的资源与直播有较高的匹配度。

事实上，选择机票酒店类产品发力直播，也与美团对酒旅行业的重视有关。

虽然美团最主要的业务是外卖，但到店酒旅业务是美团的利润核心。根据美团今年第二季度财报，餐饮外卖业务一季度收入同比增长13.2%，达至145.4亿元，到店、酒旅业务受影响收入收入45.4亿元，同比下降13.4%。

即使如此，到店、酒旅业务的经营利润仍以18.9亿元高于外卖业务的12.5亿元。而根据美团第一季度财报，一季度外卖业务处于亏损状态，到店、酒旅业务一季度虽然利润下滑，但仍然实现了6.8亿的利润，是美团唯一盈利的业务。

对美团而言，到店酒旅业务的恢复十分重要。美团在财报中表示，二季度酒店业务继续受到疫情的严重影响，二季度国内酒店间夜量同比下滑17%。为了助力酒店业恢复元气，美团通过“安心出游”等项目加快行业复苏。同时，美团二季度通过“酒店+X”计划增加了高星酒店的非住宿收入。这一举措也加强了美团在高端酒店领域的布局。

马世聪表示，旅游市场目前在恢复之中，需要激发用户的消费需求，直播以促销形式带货会拉动这块业务的恢复和增长。

但同时，提供同类别产品的公司，在直播这块有更长的积累，建立优势和差异化也是美团将面临的挑战。

以携程为例，今年3月至今，携程创始人梁建章已经完成了超20场直播，积极为平台带货。

上述专家表示，美团超600万的直播量对于新起步的平台而言是不错的数据，但需要更关注流量以外转化效果。