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最强团购选手拼多多入场，抛弃传统模式，“多多买菜”想干什么？

晰数塔互联网快讯
2020-09-07 16:50

编者按：本文来自微信公众号“晓程序观察”（ID:yinghoo-tech），作者：十三l，36氪经授权发布。

在买菜的战场上，拼多多可能会迟到，但永远不会缺席。

疫情期间，拼多多就推出了线下团购工具“快团团”，协助各地商家收集社区居民相关生活物资需求，完成在线下单。在一番“尝鲜”过后，上周在武汉、南昌等地正式推出了“多多买菜”，剑指美团、兴盛优选腹地。

打着寸土必争的决心，多多买菜刚上线便开始从拼多多内部导量，在拼多多安卓版App首页出现“多多买菜” ，并占据了整个App的“黄金位”：首页菜单栏下方、百亿补贴上方，且标记十分醒目，同时还列出的生鲜品类十分便宜：有0.89元的土豆、，0.99元的紫薯、1.88元的西红柿，对于拼多多本身的用户来说，这个价格十分具有吸引力。

根据第三方数据显示，目前，拼多多活跃用户为5.688亿，年活跃数为6.832亿，覆盖大量三四线城市，且多为价格敏感型。“低价”的策略似乎永远都不会过时，“多多买菜”上线不到半月，已经开始涌入流量。一旦完成导流，几乎可以迅速超越买菜市场上的老玩家。

不仅如此，拼多多还上线了“多多买菜”小程序，在微信里薅流量本来就是它的强项，虽然目前还没有太多社交玩法，不过复制拼多多的成功经验，恐怕也不并难。

不过值得注意的是，除了小程序，多多买菜还上线了一个名为“多多买菜门店端”的公众号，公众号显示，在8月25日前成功入驻的门店，每日完成订单任务后还将获得额外奖金。简单的说，就是拼多多采用了既前置仓和店仓一体的第三种模式：与本地的多个个体商超联合，线上卖菜，线下提菜的新套路。

抛弃传统模式，拼多多想怎么卖菜？

1 节省前置仓成本钱全“烧”在用户身上

打开“多多买菜”和美团买菜的小程序进行对比，瞬间就会发现不同。

美团买菜在用户定位后为用户推荐附近美团买菜自立的服务站，以不同街道进行区分，也也是我们熟悉的前置仓模式，每个中心仓为前置仓供货，前置仓只存储300个左右个sku，覆盖附近3-5km的距离供货，全部是由品牌自建的仓位，构成一个个独立的服务站。

而多多买菜则将一个个地方超市，以入驻的形式摇身一变，变成了自己的前置仓。且菜品的来源很大一部分是线下门店原有的，也就是说，多多买菜并不像这些超市供货，仅搭建了一个线上的平台，帮助商家卖货。

前置仓之所以能够成为众多品牌的优先选择，很大一部分原因是因为它的货品灵活性更高，根据每个地区不同的特点，可以灵活配置不同的菜品货品，团长也能够进行实地选货，而拼多多此次选择了抛弃传统模式，将选品权交给当地商家，可以说一条“无人之境”，甘冒风险，这葫芦里究竟卖的什么药？

事实上，前置仓虽好，但它的代价就是成本飙高，需要形成一定的规模才能开始产生盈利效应。不少社区团购玩家将钱全部烧在了铺店上面，比如叱咤一时的呆萝卜，便是因为融资速度赶不上烧钱速度，以至于最后走向破产的结局。

而多多买菜的选择，虽然对于货品的掌控性降低了，但也有一个无法替代的优点，就是节省了大头的成本，以展开“百亿补贴”战略。

据晓程序观察（yinghoo-tech）了解，多多买菜“举手投足”间无不透露着当年打补贴战抢占市场份额的狠劲。除了砸10亿补贴抢夺团长外，还采取“三高”战术：高补贴拉新、高频率拜访、高效率入驻。

据一个多多买菜团长透露，入驻多多买菜，提成有十个点之多，而美团等平台只有五个点。此外，还有极具拼多多特色的任务和奖励：对9月1日前成功入驻的门店，每日完成订单任务有额外奖金——通过产品游戏化，充分调动起团长的胜负欲，让超市大妈和便利店大爷开展灵魂battle，争当社区团购之王。同时，多多买菜还制定了1V1 帮扶计划，手把手教学开团，不放弃任何一个想当团长的大妈。

也就是说，拼多多将后方供应链的成本，前移至用户侧，通过拼多多熟悉的补贴战略来完成对用户的收割，目前，多多买菜还没有形成较大规模，不过不少人预言，以多多买菜的烧钱速度，过不久用户量就会超过老牌玩家们，老牌玩家岂不是危矣？

2 背靠大佬的老牌玩家也并不好惹

如果在两年前，拼多多的这种短平快打法，或许能够一下击垮不少社区团购的小白玩家，但是时至今日，老牌玩家们纷纷找到了自己的靠山，想通过烧钱补贴进入头部玩家队列，恐怕有些困难。

腾讯和阿里两年内一直在做资本布局，美团和拼多多的加入，给这个赛道增添了新的变量。

腾讯阵营下已有兴盛优选、食享会等头部玩家，除资本注入外，也提供战略支持。毕竟社区团购最重要的场景都在微信内完成，站队腾讯获得的扶持，让兴盛优选成为了目前规模最大的玩家。2019年全年，其GMV突破100亿元，同比增长1250%。如今已经覆盖13个省、直辖市。

而阿里则更为谨慎，迟迟未动，直至十荟团与您我您合并整合，才开始选择扶持相对稳定且不断增强的新十荟团。并为十荟团打通阿里巴巴的供应链，利用供应链优势开始这场一二名的竞争。除了资本上的布局，阿里多个业务线还在下场试水相关业务：零售通事业部正筹备组建新的社区团购部门、菜鸟旗下驿站团购则接入了大润发的商超，盒马也逐渐退出新业态盒马mini和“盒粉群”。

换句话说，社区团购的门槛原本就不是创业公司能进入的，高投入低回报让它注定只能是巨头的游戏，无论是腾讯、阿里、美团、拼多多巨头入局，必定会引起更多社会资源的瞩目，同时在资金投入、人员配置和供应链经验、流量资源等方面，都有着绝对的优势。

眼看三家优势依然明了：微信的流量、阿里的供应链、美团的配送经验，如今加上这么一个“胡来”的拼多多，这个赛道的戏只会越来越精彩。