焦点分析 | AirPods 是有多挣钱？亚马逊谷歌也开始和苹果抢耳机生意
无线耳机正在取代传统有线耳机，日渐成为智能手机的标配。
近期，苹果发布了二代 AirPods 和 Powerbeats Pro 。36氪从供应链获取的信息显示，亚马逊和谷歌计划推出TWS（True Wireless Stereo，真无线立体声）耳机。另据彭博报道，亚马逊将推出与AirPods类似的产品。
庞大的市场，高速的增长
2016年9月，苹果在iPhone 7身上直接取消了3.5mm耳机接口，并且拿出替代方案无线蓝牙耳机AirPods，由此引发了其他品牌厂商的效仿。而3.5mm耳机接口的逐渐消失，倒逼消费者越来越多的选择TWS耳机。
TWS耳机行业人士告诉36氪，未来无线耳机出货量有望向智能手机看齐，达到年出货15亿副以上的规模。当前智能手机市场处于成熟期，全球年出货量在14亿台左右，考虑到无线耳机易丢失的特性，未来无线耳机出货量的规模将超过智能手机。
事实上，TWS耳机的领导者 AirPods 并非一开始就流行。在2016年9月刚发布时，曾遭到很多调侃，“易丢失”的属性成为主要的槽点。但上市后，AirPods 的便携性和时尚感，让这款耳机迅速普及，并带动苹果财报中的“其他产品”一项营收持续增长。
苹果官方未给出AirPods的出货量及毛利率。相关从业人士告诉36氪，这款产品的毛利高达百分之七八十。2018年AirPods出货量以中信证券给出的2600万台计，毛利按照50%计算，千元以上的均价，保守计算其毛利将达到130亿元，超过小米公司全年的净利润。
AirPods炸开了TWS这个行业的口子，庞大的需求、高额的毛利，让各路玩家都看到其市场潜力。
中信证券研报指出，全球无线耳机出货量方面，预计从2018年的4000万-4500万副提升至2019年的9000万-10000万副，其中AirPods从2600万副提升至4600万-5000万副。
招商证券电子团队预测，2020年仅消费市场无线耳机规模有望达到150亿美元以上，考虑医疗、工业等新领域，整体市场将达到300亿美元-400亿美元。
无线耳机衍生于智能手机，玩法也与智能手机市场相似，在产品端形成多种多样的策略，既可以像苹果走高端路线，以高品质和时尚感吸引用户，也可以压低价格，以高性价比立足。
目前TWS无线耳机终端品牌主要有三类：传统手机厂商、互联网厂商（谷歌、京东、亚马逊等）、音频设备厂商（Bose、索尼、漫步者等）。
手机厂商做TWS耳机是产品逻辑的自然延伸。互联网巨头则看重其与智能音箱形成交互闭环的潜力，也有望作为声音交互的辅助入口。对于创业公司而言，这是一个足以催生独角兽的市场，投资人也纷纷看好这个赛道。
由于TWS耳机存在与手机软硬件适配的问题，在音质和体验上，苹果的AirPods依然领先于行业。大体而言，苹果拥有自己的芯片，可同时在软硬件上进行调试，效果最好。一线安卓机厂商在硬件和声学方案上主要依赖供应链，在软件上受限于安卓系统，效果次之，但其耳机可与旗下特定手机适配。第三方的耳机生产商则会选择与某个价位的手机适配，其兼容性更广泛，效果的不稳定性也最明显。
对于TWS耳机的市场格局，科甲技术CEO张海星告诉36氪，未来两三年内无线耳机有望占到一半以上份额。根据NPD Group数据，2016年有线耳机拥有超过83%的市场出货量。
两大阵营，诉求各不同
虽然玩家众多，但觊觎这个市场的巨头大体分为两大类：手机厂商和互联网巨头。
以苹果为代表的手机巨头推出TWS耳机，凭借创新性撬动了市场需求，随后华米OV跟进。2018年4月，华为推出799元的FreeBuds，同年6月，OPPO发布699元的O-FREE。11月，小米发布了AirDots 青春版，售价仅为199元，让这款产品成为“平民版”设备。
可见，市场的爆发让TWS耳机在芯片、连接、降噪等技术层面已相对成熟，价格从一百多元到千元以上不等，消费者的选择取决于其购买力和感性层面的侧重。
张海星认为，TWS耳机是一个时尚的产品，平价版产品会满足消费者的功能属性，选择 AirPods 为代表的高价TWS耳机则可以彰显身份。
但互联网巨头的算盘并不在此。相比于盈利层面的考虑，互联网巨头可能更看重其作为入口的价值。
谷歌、亚马逊、京东等互联网巨头都在布局消费IoT，并且推出了智能音箱。亚马逊内置Alexa的Echo，最早撬开了智能音箱市场。从2017年下半年，亚马逊、谷歌、阿里、小米（互联网服务作为盈利支柱的手机公司）掀开了智能音箱的补贴大战，都是为了争抢入口。
在家庭场景下，TWS耳机可以与智能音箱形成为入口闭环，作为声音交互的辅助入口。但显而易见的是，TWS耳机并非带屏设备，体积较小，应用场景不局限于家庭场所，可以在工作、家居、出行等各种场合使用，其使用过程的噪声干扰也远高于智能音箱。因此，很难作为下一代的交互主入口。
总体而言，智能音箱作为硬件的属性弱于入口的价值，盈利的考量让位于IoT的战略布局；而TWS耳机则相反，盈利空间巨大，入口的价值目前比较弱。
但是作为音频的接收端，它可以成为智能家居的重要一环。张海星表示，TWS耳机未来可能分流一部分的声音检索，不必再通过手机进行交互，未来是手机、耳机等多种设备、多模态交互的时代。
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