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数字化营销技术提供商「加推」宣布完成1亿元A+轮融资，并正式发布3.0版本智能转介绍系统

晰数塔互联网快讯
2020-08-20 18:47

文 | 睿初

编辑 | 咏仪

36氪获悉，加推今日正式对外宣布完成来自仁智资本1亿元A+轮融资。此外，在加推3周年产品暨智能转介绍系统发布会上，加推正式发布了3.0版本智能转介绍系统。

加推科技成立于2017年，是一家专注于为企业提供智能销售增长系统的科技公司，36氪曾多次进行报道。成立之初，加推以智能名片切入销售智能工具市场。2019年，加推2.0版本智能公文包配备了销售人员高频使用的名片、宣传册、案例库、文件夹等销售物料，并将这些物料数字化、智能化。目前，智能公文包已拥有包括短视频、直播等在内的15种推广组件，并建设了用于企业全员营销推广的推力系统。

在智能物料的基础上，加推此次推出了3.0版本智能转介绍系统，帮助企业低成本构建“企业-销售-合伙人-客户”四位一体的销售网络。销售可发展老客户作为合伙人，合伙人不仅能够直接向销售推荐新客户的线索，还拥有一个与销售绑定的智能公文包，可将公文包中的推广物料和内容营销素材发布在微信群、朋友圈中。系统中的智能雷达将实时反馈朋友圈浏览情况，筛选出意向客户推荐给销售，帮助销售进行线索的管理和跟进。此外，加推建立了一套分佣机制，使销售与合伙人之间的利益分配更加清晰，增强对合伙人的激励。

谈及对产品本质的理解，加推CEO彭超表示：“销售要解决两个问题，第一是怎样表达产品价值，第二是怎样找到能实现产品价值的客户。”在他看来，加推的智能物料系统解决的是第一个问题，而智能转介绍系统则更进一步，想解决第二个问题——找到目标客户。转介绍是通过老客户的口碑和好友圈层找到新的客户，不仅性价比高，还能实现良性循环。智能化的转介绍系统使转介绍流程标准化、数据化，帮助企业构建更大的销售网络，助力企业销售业绩增长。

销售增长是企业的刚需，在国外有Salesforce这样的巨型产品，而中国的CRM赛道还没有产生真正的巨头。2019年，百度推出CRM工具“爱番番”，腾讯独家投资销易售1.2亿元。种种动作都显示出中国CRM市场的不平静。

彭超认为，与其他CRM产品相比，加推不是管理销售流程，而是管理客户关系，这是两条不同的赛道。前者已形成了纷享销客等头部产品，能够帮助企业管理销售打卡、录入客户、日志等操作，虽然也有类似转介绍的功能，但并不具备加推积累的智能物料基础。加推围绕智能化销售工具这一企业痛点，已经形成一个较为完整的产品体系，展现出了很强的创新能力和产品迭代能力，这是加推的竞争力所在。

目前，加推已积累3万多家企业客户，涉及汽车、金融、地产、医美、教育等多个领域，并为宝马中国、招商证券、京东、别克等几十家企业定制智能销售增长系统。

商业模式方面，企业客户按年度付费，物料系统客单价1万到5万之间，转介绍系统一年5万到10万之间。目前，加推已实现盈亏平衡，今年相比去年，营业收入预计实现200%的增长。

至于未来规划，彭超表示，获得本轮融资后，加推将围绕SaaS产品和大客户定制两大核心路线持续投入研发，不断打磨、优化产品。此外，还将扩充团队，以应对新冠疫情后企业大量的数字化转型需求。

据悉，加推此前曾获得红杉资本、IDG资本、仁智资本联合领投的超2亿元投资。