二次元社区战未眠：AcFun紧盯B站
编者按：本文来自微信公众号“鹿鸣财经”（ID:luminglab），作者 周有辉，编辑 封成。36氪经授权发布。
当下的二次元社区第一和第二，就是Bilibili（B站）和AcFun（A站），只不过两者的规模相差太大，不少人还以为A站倒闭了。B站上市后甚为耀眼，密集地战略性试错，希望找到新的增长点，而A站被快手收购后，正在展现出顽强的生命力。
从二次元内容和创作者生态切入，就可以更直观地感受到两家的剑拔弩张，从多次易主的混乱中恢复之后，A站就像一头紧盯对手的狼，随时准备抓B站的失误。
同时，快手运营社区的经验和维系二次元社区氛围上有互补的作用，这是A站在二次元赛道上站稳脚跟的另一个筹码。
零和游戏
在B站盈利模式尚未稳定之前，B站和A站之间如同一场在二次元腹地的零和游戏，一方的损失意味着另一方的收益。
图源：艾媒咨询
单从狭义的二次元来分析，动画番剧的数量和质量可以说是评判二次元社区是否硬核、能否提高用户留存率的首要参考，B站和A站之间的斗争尤为激烈。
优爱腾这类管道化的视频网站已经不太看中二次元番剧能带来的延伸价值，在每月新番版权竞购中只是象征意义的买几部民工漫，战场仅剩AB两家，B站的优势在钱多声量大，而A站作为弱者，其战略作风相当清晰，非独播毫无意义，要买就一定要买独播，坚持走高质量精品路线。
这里选取2020年1月至7月的新番情况，总的来看，B站买下的番剧远远超过A站(B站65部、A站17部），但A站发动多次奇袭，把钱花在了刀刃上。
《达尔文游戏》（该番播放量破亿），《大欺诈师》，《日本沉没2020》、《租借女友》、《别对映像研出手》等等都在二次元圈内、豆瓣上颇受好评。其中一部番剧很有戏剧性，《租借女友》起初在B站漫画频道热度排名第三，动画化之前B站也为此导流不少，但最后A站截胡，拿下动画独播权，吸引了不少二次元用户。
热度较高的A站独播番剧均在豆瓣7分以上
再回溯更早的2018年，番剧第一黑马《佐贺偶像是传奇》，当时国内几乎无人看好，业内传言，《佐贺》开始谈了三家，B优爱皆拒之门外，大白菜价都没人要。A站直接毫压力，低价买入，高调出圈，以至于当年在作品质量上，能和B站当季度分庭抗礼。
此外，还有关键的一点让B站处于略显被动的地位，B站的大会员机制决定了独播动画都需要注册后付费观看，而A站看番均不付费，1080P60帧无广告，而这项与B站相当的视频技术在UGC内容上同样免费，所以对此相当忌讳的B站后来就面向所有UP主开放了4K120帧，以求弥补。
A站能玩这么一出，快手在背后的支持至关重要。接手A站后，快手可以说重塑了A站整个的技术架构，带去扎实的算法技术，这一过程被A站负责人文旻称为“筑基”，持续了整整一年。
番剧是二次元社区绝对的流量导入口，A站的种种动作已经让B站不得不有所重视，但B站的赛道很多元，从漫画、番剧、游戏等领域多处发力寻求变现，竞争对手可以是头条、爱优腾，战线拉得很长，用户面也铺得很广，没有资本束缚的A站相对而言更加灵活，能够集中精力主攻番剧内容。
所以，下一波到来的暑期新番争夺战是A站更进一步的机会，毕竟，既然B站说要走泛娱乐化了，那也不妨碍二次元用户用脚投票了。
其次在社区生态的短兵相接，在动画版权抢独播的同时，A站的打法倾向培育中小up主，签独家，这一点可以看作是从快手继承而来的社区价值观，保证内部生长的up主能够成长起来，外部引入的up主需要真正融入A站，以完成“硬核二次元社区”的整体目标，这与快手为A站搭建技术的思路颇有相似之处，这一点会在后文提及。
A站UP主生态
对比之下，B站要做年轻人的泛娱乐主流社区，把核心的二次元内容化为一个子集，同时为头部UP主立人设引爆流量，扩大用户基本盘。
随着B站逐渐变成一个成熟的内容社区，明星经济、土味文化、影视娱乐、生活科技等各内容领域在B站集结，内部圈层需要调和与约束的行为逐步增多。
这意味着B站将面临引入流行文化和小众二次元文化互相冲击的问题。
很明显的一点就是，走上主流舞台的B站必然要对原本“上不了台面”的亚文化内容进行取舍，B站出于色情、猎奇、政治敏感等原因清洗了诸多亚文化内容，作为聚集了众多亚文化爱好者的平台，这一系列举措无疑会给亚文化群体带来巨大的影响。
B站在2018年7月15日发布《Bilibili将全面封杀“哲♂学”低俗视频的通知》，陈睿随后转发，标志着兄贵作品被大量删除的开始。陈睿称，会禁止搜索“低俗视频”和关键词，惩罚“低俗up主”。之后，大量兄贵本篇与二次创作内容被运营删除，关键词被搜索引擎屏蔽。
此番整肃在现实下显得十分讽刺：一方面，小众的兄贵文化是B站建站初期的重要组成部分，在拜年祭、无限循环祭上多次露脸。
另一方面，B站在被删除视频的404页面仍在使用玩兄贵梗的漫画。这在不少B站老用户看来，B站在主流化的道路上，抛弃了它赖以生存的基础。
图源：小鸡词典
不仅如此，互联网语境的整体饭圈化也让拓宽用户圈层的B站不可避免的受到波及，B站在4月17日举办了心动挑战混剪大赛，往年这个比赛是优质内容得以出圈的节点，但大量涌入的肖战粉丝把B站视为另一个可以打榜刷流量的网站，把劣质粗糙的混剪作品刷到了榜单第一。
这一事件无疑造成了B站ACG圈的地震，A站借势打出「AC在，爱一直在」的口号，不少用户因此转向A站，正如我标题当中的隐喻，两者的二次元用户有相当大幅度的重合，B站急需找到盈利点，它的路线越来越趋于字节和微博那样去做流量生意，而每一次失误导致的ACG用户流失都有可能被紧随其后的A站所吸纳。
在一年前，A站就明确了自己“硬核二次元文娱社区”的定位，这一定位一直没有变化。
从追求规模与增长叙事的资本角度，A站的定位并没有在市场掀起太大的水花，因为B站的光芒太过耀眼。现在来看，这样的定位是A站越来越能接得住二次元用户的重要原因，A站声称此后一年继续深耕社区文化的立意也正在于此。
融入快手
将二次元赛道升到整个视频产业层面，A站的前景在于作为快手矩阵下的一颗棋子。据自媒体毒眸报道，基于动漫的广泛受众，未来快手可能会将二次元板块单独剥离运营，而到了那时，A站与快手的壁垒可能就会更快被打通。
据《快手二次元生态报告》显示，2019年快手的泛二次元内容达到1000万条，平均每天有4000万二次元内容消费者。
图：ChinaJoy的快手展台
而快手做社区见长已经被业界所认可。快手在发展过程中维持住了自身的社区调性，即便在短视频赛道上与流量中心化的抖音对垒，快手也没有丢下土味文化这一核心基石。
在签约明星周杰伦、扶持中小腰部创作者等战略动作之后，土味被赋予了平等、包容的含义，注重积累信任和用户互动的社区文化逐渐受到大众青睐。
同时，快手也在寻求更加多元的用户圈层，自从投入40亿和春晚合作打开局面之后，快手开始突破各个市场，比如签下周杰伦追求一二线的头部市场，和抖音争夺城市用户。
A站纯度较高的二次元用户则可以作为快手多圈层用户的补充，如果快手和A站之间的会员体系打通，快手创作者的入驻可以一定程度上弥补UP主的空缺。
不仅如此，在近几个月，在关于内容产业的舆论阵地中，快手也在不断地找回自己的场子。
以“后浪”事件为例，B站在五四那天推出宣传片《后浪》，试图向社会展现企业文化价值与社会责任，此举也被外界认为具有商业动机，希望借此吸引更多用户群与投资，但大众对《后浪》褒贬不一，掀起一波又一波舆论浪潮。
一个月后，快手对标《后浪》的形式发布了快手九周年宣传片《看见》，与B站版《后浪》不同的是，快手版里普通人的生活和“教科书般的文案”刷了一波大众对快手的好感度。
正如一名知乎用户所言，快手的《看见》在很大程度上缓解了B站《后浪》带给当代社会的巨大焦虑与分裂倾向。
所以对于A站来说，社区文化内核以及二次元文化背后所传达的自由、解构、反讽、沙雕、硬核的精神内核在快手多元的价值观下或许能得到更加完善的保留。
从今年上半年的各项活动来看，快手确实是真心带着A站玩的，第十六届中国国际动漫游戏博览会，第十八届中国国际数码互动娱乐展览会（CJ)，在这些备受二次元爱好者热爱的盛会当中都有快手+AcFun的身影，在内容上快手也押了重注扶持国漫创作。
而A站本身的内容生态也取得相对不俗的成绩，根据A站公布的数据，一年来 ，A站UP主同比增长90%，稿件同比增长79%，粉丝数同比增长172%。
此外，A站还是快手细心培植的一颗“长视频”种子，它身上有西瓜视频难以取得的强社区属性，又有B站逐渐抛弃的核心亚文化。
最后A站走出的路子很可能会和快手本身的战略相协同，也就是游戏+直播。
快手在今年的上半年直播日活1.7亿，与去年12月数据相比增长0.7亿，而游戏直播的月活用户超过2.2亿，游戏短视频月活用户突破3亿，游戏本身就是二次元ACG 「Animation（动画）、Comics（漫画）与Games（游戏）」的刚需，从B站曾经现金牛的手游FGO来看，二次元社区的游戏属性和快手相结合有一定可行性。
狼的隐忧
在讨论A站面临的问题时，用狼的意象或许不是特别贴切，因为A站才是B站的前身，A站历史上起起伏伏，最狠的一刀是在2017年3月，被官方要求关停视听节目服务，而后AcFun大量影视内容（盗版影视）遭到下架，从这个节点开始，A站的活跃度几乎呈断崖式下跌。
当A站有能力跟上长视频赛道的节奏时，它面临的对手已经全然不同。
一边是字节跳动大额资金投入，为西瓜视频买上多部正版电影版权，同时还自制各类影视作品，另一边是后来居上的B站，对整个创作者群体产生虹吸效应，内容品类日渐丰富，切下了一大块UGC内容的蛋糕。
所以，带着历史包袱的A站才会大打硬核牌，负责人文旻的追求略显奢侈，称要保护互联网最后的田园精神，选择去稳住二次元用户的基本盘，这个战略目前获得了一定的成功，毕竟A站身上那股子属于十年前的互联网文化的劲头还在，不过在大版权时代下，想与B站平分秋色也是很难了，唯一的变数就是看快手的态度，能否导入快手庞大的流量。
而二次元的天花板也很明显，老用户忠诚度很高，拉新能力不强，月活量不温不火，这导致A站UGC内容较为单薄，陷入”无米之炊“的A站在活动和运营方面也有操之过急的痕迹。
其一是过度使用快手的算法。算法推荐机制能得到有效执行的前提是有大量数据的支撑，对于内容就不多的A站而言，再加上二次元本身的小众属性，缺乏数据优化的算法显得相当鸡肋，用户第一时间很难看到感兴趣的内容，也有不少老用户吐槽A站的迷之推送。
其二是密集的全站全分区活动。A站现阶段扶持UP主的活动都是大杂烩，面向所有UP主，分区属性并没有很好的利用，这导致平台流量大部分趋于中心化，这不仅极其消耗头部UP主的精力，也剥夺分区小众UP主上热门的机会。
这是一场深挖护城河的战役，显然A站还有很长的一段路要走。
以少胜多，弱队打强队是吃瓜群众最热衷的商战桥段，B站崛起也不过一两年的功夫，互联网时代的节奏很快，A站看似遥远，但小众社区顽强的生命力让人不容忽视。
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