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在小米成立十年时

晰数塔互联网快讯
2020-08-12 07:46

编者按：本文来自微信公众号“Wise财经”（ID:onecaijing），作者：张楠，36氪经授权发布。

在小米成立十年时，雷军再次打起了情怀牌。这似乎在向外界传递一个信号，小米该被大家关心了。

从五年前的《我所有的向往》到今年的《一往无前》，“往”字在标题中出现的频率是最多的。

是的，这也正是这次演讲会的主题，小米该往哪儿去？

或许，雷军所向往的小米应该是充满黑科技、充满极客范儿、充满探索的精神，也或许是为之骄傲的IoT和小米生态链。

总之，他所向往的事物还有很多。

曾有很多人认为，小米模式已触及天花板。的确，单从手机和现有模式来看确有些颓势，它需要新的发力点和增长点，而这个增长点可以在强研发，也可以在海外市场。

当中国智能手机市场增速跳水时，意味着小米已触及红线。

出货量大幅下滑

据IDC发布的2020年第二季度中国智能手机出货量报告中显示，华为出货量3970万部，市场占比45.2%，同比上涨9.5%；小米出货量910万部，市场占比10.4%，同比下滑21.9%；OPPO出货量1410万部，市场占比16%，同比下滑22.7%；vivo出货量为1500万部，占据市场份额的17.1%，同比下滑18%。

通过IDC的数据我们看见，目前出货率还在不断上涨只有华为，而小米、OPPO、vivo均出现了不同程度的下跌，这其中小米的跌幅仅次于OPPO之后。

另据中国信通院报告显示，2020年第二季度中国智能手机出货量为8780万部，同比下降10.3%，市场表现相比上一季度（同比下滑20.3%）有所好转，但纵观2020年上半年，中国智能手机出货量还是同比下滑了14.9%。

手机销量下滑一直是业内不争的事实。自2018年以来，国内手机市场便开始摇摆不定，销量呈现不断下降趋势。

雷军的小米十年演讲一方面在回忆过往，但另一方面，很大程度在为小米呐喊鼓劲。

现在的小米，有些走不动了。

“小米10的销量究竟怎样，大家心里都清楚。”河北邢台经销商李宝告诉「Wise财经」，在小米10刚刚发布之时，的确有很多消费者前来预定，但当他们试用了真机后，很多人选择了放弃。

而这些消费者弃买的主要原因是，小米10在外观设计上并没有很大创新，对于小米主打的一亿像素很多人也称几乎用不到这个功能。

“米10的问题在于定位，他是小米想冲击高端的一款机型，但现在来看没有冲上去。”山东经销商高彤彤说，对于小米10系列，虽然在他所负责的地区中出现了抢购潮，但这不足以证明小米的真实销量。“第一天抢购的绝大多数人是黄牛，他们会买完后加价卖给个人或者回收市场，如果卖给后者，等于机器又重新回流到了渠道。”

段飞告诉我们，小米10系列在他店中销售的总数基本达到了他的预期，对于一些未能完成销量任务的机型只能选择出给渠道回收商。“没办法，总店规定了月销量，如果销不出去就会被扣业绩，有的实在出不去只能给同行卖或者出给回收渠道。”

没想到今年的销量比去年更惨。受到疫情影响，这是大多数经销商们的心声，对于小米手机不断下滑的销量，更多人在依靠售卖小米周边产品而获利。

“给我的感觉是小米的周边产品比手机更好卖。”李宝说，在他们县城的小米店中，前来选购周边的产品要远大于选购小米手机的消费者。“周边才是小米获客的首要途径，其次是手机。”

有业内分析师告诉「Wise财经」，通过周边带动小米手机的消费，从而完成整个生态链闭环，以及IoT生态闭环。“其实这也是小米在转变的战略，以前是只卖手机，现在是通过周边让你买手机，但直接买手机的人也会依然存在。”

小米一直想利用小米10冲破高端的阻碍，但在现实中，小米冲击高端的路却显得有些艰难，它太着急了，以至于想尽快拿出一款能够说服大众的产品。

小米Mix Alpha，一款由环绕机身360度的曲面屏制成。在2019年9月份的小米发布会上，雷军兴奋地演示着这款手机带来的视觉冲击以及前所未有的艺术感。“这款手机将于年底开卖！”雷军在发布会中大声说道。

但就在这款手机即将发布一周年时，雷军在微博上宣布，由于工艺问题最终导致这款手机无法实现量产。

最终这款手机变成了实实在在的概念机，一款PPT产品就此而生。

小米一直想尝试新鲜的东西，但却总是未能如愿。与之相反的则是华为，在华为折叠屏手机未出世之前，就曾引发很多消费者与业内人士担忧——这不会又是一款PPT产品吧？但事实是，华为量产了这款手机，甚至一度被黄牛们炒至8万元一部。

“小米的问题不在于他造不出来，而是心急吃不了热豆腐，越想证明自己结果却是砸了自己的脚。”一位小米内部员工说道。

该员工告诉我们，这款产品一直是他们比较重要的研发项目，但由于制造样机时就遇到了种种困难，良率一直不高，加之小米对于这部分的投入有限，最终没能量产。“的确是很可惜，如果可以量产这款产品与华为相比肯定能赢。”

“开一次模的成本就很大，加上OLED曲面屏的成本也很高，如果良品率提高不上来，不可能报废太多样机，小米没有那么多的财力去支撑。”该内部人士说。

因此，在这样的情况下，雷军不得不选择放弃，以保证下代Mix产品的顺利研发与生产。

“其实小米的野心是很大的，但在财力上他PK不过华为，要不Alpha不会流产。”一位手机业内人士说。

在目前的大环境中，小米需要做的是补足内功，引入更多的高端人才，将更多的财力放到研发中，这样才能够在技术层面拥有更多的话语权。

“希望小米的澎湃芯片业务别想Alpha一样。”

销声匿迹的澎湃芯片

2014年末，小米从联芯手中接过芯片设计，彼时，小米手机的销量正在迅速爬坡，看似一切都是那么的美好。

此时的华为，刚刚发布了高端SoC芯片麒麟928和中低端SoC芯片麒麟620，距离华为发布第一款麒麟芯片已经过去五年。

就在这时，小米突然也想跳入造芯片的大军中，对于小米来说自己造芯一来可以降低成本，二来可以打国产牌与华为进行竞争。

在当时来看，雷军的决策还是相当开明的，但这条路却是并非那么平坦的。

“内部也评判过，因为小米在SoC这件事上是空白，没有技术，怎么办？那我们只有两条路，要么与可以造芯片的公司合资成立一家公司，要么就是直接买技术再优化。”上述小米内部人士说道。

雷军称，从做芯片之时起，到现在已经烧了10亿元。“小米之所以做芯片，在于小米的出货量优势。如果一家公司从0开始单独做芯片，要说服手机公司用芯片是很难的事，因为不知道你是怎么做的，用你的芯片是一件很冒险的事。”

在手机界，做芯片的确是一件冒险的事，更多时是九死一生。

如今，华为用十年的时间研发设计出了芯片，但因为没有掌握制造技术而被断供，余承东也表示，即将发布的麒麟9000系列芯片将成为绝唱。

而对于小米来说，造芯片这件事显得更加捉襟见肘。

显而易见的是，小米的第一代澎湃芯片并非自己完全独立研发的成果，而是在连芯科技的SDR1860平台技术之上完善得来。因此，澎湃S1发布的时间至少缩短了五年。

目前，从全球智能手机产业来看，只有3家拥有自己的芯片，分别为苹果、华为和三星。苹果做处理器用了8年时间，三星做处理器同样也用了几乎相同的时间，而华为做处理器却用了近10年。

对于这颗芯片，雷军并没有过多的讲述它的历史由来，只是对外界说，小米的芯片会一直做下去，他在8月10日也通过微博回答了大家的关切称，澎湃芯片遇到了一些问题，但会坚持做下去。

可以说，小米造芯主要得益于原高通中国掌门人王翔。其在通信领域的地位举足轻重，他将会为小米打通一切有关的渠道，包括芯片研发、供应链和产权技术上的相关问题。王翔无疑是小米迄今为止最重要的引援，他的到来，也算是救了小米一命。

“小米一旦做出芯片，那么可玩的产品就会很多。小米跟华为的风格不一样，华为是按传统公司方法来做处理器，而小米完全不一样，他是按互联网方法做，自己购买一部分专利和产权，而后在进行技术升级。”Counterponit分析公司分析师闫占孟说道。

一位手机行业分析师告诉我们，SoC芯片的研发成本本身就很高，一旦超过了采购第三方SoC的价格，那坚持使用澎湃处理器的意义也就随之降低。如果小米可以用这款处理器降低自身研发成本，那么它的价值还是有所体现的。”

但目前来看，小米的自研处理器遇到了种种问题还未解决。“SoC的研发并不是轻而易举的，就像OPPO也说要自研，但真正要自研的话既费力又费时又耗财力。”该分析人士称。

同时，他还分析道，就目前而言，没有任何其它一家国产厂商是华为的对手，唯一可以相较量的只有国外品牌，诸如高通和三星。“我觉得美国封杀华为的真正目的在于是向中国倾销高通的芯片，因为华为现在大多芯片采用的是自家麒麟芯片，而华为又是中国销量第一的手机品牌。”

“S1的时候还可以，能顺利发布，但到了高性能的澎湃S2就没有那么容易了，据说澎湃S2历经五次流片，还在还因为技术问题导致没能发布。”一位手机业内人士告诉「Wise财经」，小米在购入联芯SDR1860平台时主要是4G技术，但在5G技术到来的现在，研发门槛已经提高，做5G研发是要投入巨大财力和人力，并且投入后很难看到成绩。

对于小米来说，这是一个两难的选择。一边要维系高通和MTK的关系，一边又要自己研发芯片。

主要在于，华为的整体生态链中的产品几乎都使用的是麒麟芯片，而小米仅仅在手机中试验过澎湃芯片，在手机、电视和平板中大多使用的是高通和MTK芯片，因此，对于小米来说，如何平衡好两者关系也尤为重要。