打赏、导流、外链、植入…微信唤醒沉默巨兽？
编者按：本文来自微信公众号“亿邦动力”（ID:iebrun），36氪经授权发布。
作者 | 朱晓琳
编辑 | 石航千
“从公众号到小程序再到跟视频号结合，未来会展现怎样的想象力呢？这个想象力到底有多大？”其中的每一句，都值得玩家们细细品味。
一张张小龙在朋友圈公布微信视频号已有2亿用户的截图，让业内对视频号发展速度惊叹的同时，也对视频号接下来会给内容创作者及商家开放哪些变现路径多了一份期待。
还是引流的生意
亿邦动力发现，目前微信视频号的商业化方法已初露端倪。在研究了几千条短视频后，亿邦动力总结出其中的变现方式。
01 导流至公众号
视频号自今年1月起开始内测，可发1分钟内的视频，或者9张以内的图片，发布者还可以带上文字和公众号文章链接。用户可以关注感兴趣的视频号主，点赞、评论进行互动，也可以将视频号内的视频或者图片内容转发到朋友圈、聊天场景，与好友分享。
据悉，视频号用户发布短视频时可以在下方附带“扩展链接”，即公众号链接，附带链接后主要有这样几种变现方式：
1.文章付费及打赏
主要是包含数据分析的内容、精彩原创内容等公众号文章，作者可以在文章末尾设置付费阅读剩余部分和针对全文的打赏。付费阅读目前已知的有数元、十几元不等，而打赏数额有1元、5元、10元、100元等不同金额。
例如，资深视频号玩家刘兴亮在其视频号中发布关于短视频及电商观点等内容，在视频下方插入自己的公众号文章链接，而文后即有付费阅读和打赏功能。刘兴亮告诉亿邦动力，他的一篇关于视频号创作的文章设置了付费3元阅读全文内容后，共计有5000多人购买；另一篇付费18元阅读全文的文章目前已有380人付费、29人打赏。
2.跳转至小程序商城
以视频号“一条”为例，点击短视频下面的公众号链接后，可以看到公众号文章上面露出的小程序视频卡片，点击后可以进入相应的“一条视频官方账号”小程序页面，然后点击右下角“去首页”按钮后，跳转到该账号首页，最后根据右下角的提示进入一条的小程序商城，便可以看到在售商品。
3.引导至其他电商平台
以李子柒的微信视频号为例，她在短视频下面挂微信公众号链接，用户打开该公众号文章、关注公众号后会弹出图片，该图片即显示出引导用户关注其天猫“李子柒旗舰店”的步骤。
4.引导加入微信社群
如刘兴亮在视频号积累了相当规模的粉丝群体，当粉丝点击他的视频号下方的公众号链接后可关注其公众号，在对话框输入某关键词即会收到付费若干元加入他组建的探讨互联网及科技相关话题的社群的提示。
02 品牌及其他广告植入
有些视频博主已经开始在短视频中植入品牌广告，但并不会占据视频太久的时间，避免影响观看视频的体验。
例如旅行博主房琪kiki在视频号内测早期就入驻了视频号。截至2020年7月22日，她共发布了60条短视频，其中4条点赞超过10万。除了旅行题材，房琪还发布了一些生活类短视频。其中有些视频里面会短暂植入广告，如在一条讲述闺蜜感情的视频中植入一款洗面奶的品牌广告，在一条描述婚纱照故事的视频里植入某婚纱摄影的广告。
03 商业合作
有些视频号主在视频号知名度提升之后，进行品牌代言、工艺品定做等各种商业合作。
如微信视号频博主“郭郭的打怪日记”，据该视频号公开资料显示，博主为某微信公众号创始人，矩阵号粉丝200多万，具有多年媒体经验。她在微信视频号中的一条短视频即是自己为某饮品代言的商务合作内容。
而视频号博主“肖大将军”的装置艺术品视频发布后，有些观者直接在评论区与其探讨商务合作事宜。
04 产品宣传推广
微信视频号博主在视频中或者个人（企业）简介页对自己的主营业务或产品进行推介。如视频号主李笑来在自己的视频中推广自己出版的某部书籍。
05 付费音视频课
视频号主在短视频中输出有价值的内容，吸引到粉丝之后，进行更详细的内容创作，将其制作成音频、视频后进行有偿输出或收费式网络教学。例如某位参加过几档电视节目的碗乐爱好者在微信视频号简介中表示自己可以提供网络教学。
06 导流至个人微信号
亿邦动力发现，某服饰穿搭博主在视频下方挂出一个链接，点击后跳转至带有微信号和二维码的页面，观众可搜索添加或者扫码添加其为微信好友，而该微信号为销售服饰产品的微商号。
而旅游自媒体博主“流浪在西藏的 毛毛”告诉亿邦动力，她于2020年4月开通了微信视频号，目前粉丝14万多。在近期发布的短视频下方，她加入了一个链接，点击后跳转至一个页面，其中同时展示有她的公众号和微信二维码，该微信号进行高端定制游接待及西藏地区特产专卖。
小功能里的大商机
不断迭代的视频号还将开放哪些新功能，其中隐藏着什么样的商业机会？
十点读书创始人林少认为，相比公众号文章创作的门槛相对较高的情况，短视频降低了这个门槛，从而真正可以实现“人人都可以创作”的目标，林少向亿邦动力表示，视频号相当于短视频版的公众号，可以丰富微信的短视频内容生态。
01 “链接”
对于短视频下方文字区插入链接这个功能，林少、刘兴亮、蘑菇租房联合创始人龙东平都认为，该功能将来将有无限的发展可能。而目前，它可以挂公众号链接已然带来了相当大的公域流量，也为商家的变现打开了一个入口。林少还曾在公众号文章及视频号中教大家如何利用“视频号”挂公众号链接。
龙东平将视频号形象得比喻为电视购物，观众看到视频内介绍的产品产生购买欲之后，点击下方的链接即可跳转到购物页面。“微信在这里留了这么一个链接的入口，其实就意味着无限的商业变现可能性。”龙东平推测道。
上述视频号主毛毛则表示：“有品牌邀请我在视频下面挂他们的公众号链接，但是我没接，因为要挂我们自己家的产品。”
02 “朋友点赞”
此外，位于视频号首页上方的“朋友♡”按钮，指的是朋友点赞过的视频。龙东平指出：视频号的点赞功能“是非常宝贵和有价值的，它能引起二次推送，这是微信的‘龙脉’。”
林少则坦言，他很重视该功能，认为这是一个类似于公众号“在看”的推荐机制，“在这个人人都可以创作的年代，虽然头部大号会有很多浏览量，平台其实更希望长尾的小号也能有自己的生存空间。在此之前，这个确实是公众号这种订阅机制所忽略的一个部分”。
他指出，抖音、快手等平台都提到个性化推荐，但社交推荐提到的还比较少，“未来视频号非常强大的能量来源就在于它的社交推荐机制，因为微信拥有目前最强大的社交关系链，通过这两者的推荐可以让你走出朋友圈，进入超过11亿用户的一个大舞台”。
03 “话题”
据介绍，话题功能是另一个被各大玩家所重视和利用的功能。刘兴亮指出，这个功能可以让视频和发布者增加曝光机会，可以快速传播短视频。
视频号推出之初正值疫情严重之时，林少与壹心理商务负责人阿喵联合发起了以#2020我相信#为话题的视频征集活动，13天内就有包括新榜高管、航空行业大佬、明星陈学冬等在内的各行业700多位人士参与，至今已有1153个视频发布在该话题中。
林少认为，“话题”这一功能可以产生较大影响力，“有利于做营销”。
04 “浮评”和“附近的视频号”
日前，视频号增加了短视频的“浮评”功能，正如B站和其他视频网站的弹幕。前不久，B站更是开放了弹幕可以挂商品链接的功能。视频号中的浮评会不会推出类似的功能？对于这个问题，刘兴亮认为“可能性不太大”，而龙东平则表示，“虽然微信随时都可以推出这个功能，但是它不太可能照搬B站”，而且“现在视频号还在做基础建设，这种锦上添花的功能还有待日后观察”。
而对于与此前的“附近的微店”以及后来的“附近的小程序”等类似的“附近的视频号”功能，刘兴亮表示，“目前来看，这个功能的效果不是很好”。而龙东平则坦言：“这个我觉得比较一般，没有用习惯，相比‘朋友点赞’这种被挑选出来的视频，商家如果想让附近的人看到，还不如通过朋友圈发布的时候标注位置。”
可预知的四种链接
日前，阿拉丁创始人史文禄在亿邦动力“坦白局”系列直播分享会中谈道，视频号适合做电商，尤其是“以内容来带动电商的一种场景”。他认为，随着网络的发展，信息传递由文字到图片，到视频，最后到直播的形式，这给微信视频号带来很多种发展可能。
亿邦动力梳理和总结了不同身份、不同领域的商家和创业者对视频号的期待。
01 公众号与视频号有更深的链接
有电商从业者希望公众号中可以直接插入视频号，“这样用户看视频号的权重又加大了，会更方便，两者的流量会更大。
而某自媒体创业者表示，视频号的粉丝如果能和公众号的粉丝打通，会更方便服务与管理。
02 视频号与小程序商城打通
更多电商从业者告诉亿邦动力，他们最期待的还是视频号打通小程序。林少推测，如果视频号与小程序打通，“会爆发出更大的流量和商业红利”。他坦言，两者打通之后，十点读书要做的第一个动作就是“直接把十点读书小程序接进去，然后用户在我们的小程序里面可以听书，也可以买课”。
“视频号适合内容类电商，不过未必适合游戏、O2O、人工智等类型，但还是会形成一个非常庞大的生态。将来我们在视频号里看中哪个商品，它下面会有个链接，用户点击后一定是去了小程序。”这是史文禄的推测。
一位从事土特产销售的商家坦言“希望视频号能尽快开通橱窗和直播，或者可以直接挂小程序”。
刘兴亮坦言，他2019年初写某部关于区块链的书时，小程序商城还未流行，用户要通过数次点击才能进入微信小店购买此书，而今深耕视频号的他在该领域知名度越来越高，如果视频号与小程序商城打通，以后售书会更方便。
03 与微信小商店打通
今年6月，微信推出了新的官方开店工具——微信小商店，可一键生成卖货小程序，降低商家进入小程序生态经营和卖货的门槛。据悉，微信小商店可以支持企业、个体、个人三种开店类型。有行业人士指出：“和其他电商平台相比，微信小商店更强调快速开店和零成本，这表明其目标商家更侧重小店业态。小商店对于个体工商户和个人轻创业来说帮助很大。”
某电商创业者推测，微信小商店推出之后，不久的将来，视频号下方的链接可以挂微信小商店，“这对创业者是较大的利好”。
04 衍生出直播功能或与小程序直播打通
有行业人士表示，希望视频号未来能接入看点直播或腾讯直播，或者视频号开发出自己的直播与打赏等功能，尽快实现视频号的商业闭环，让微信整个生态迅速发展起来。
多位业内人士推测，视频号未来具有很大的想象空间，甚至可以超过公众号的体量和影响力。
“拍视频的门槛比图文创作的门槛更低，而它的内容丰富度和商业化空间又非常宽广，这对于微信里的创业者来说其实是有一定优势的。”林少如是说。他认为，不管是公众号还是微信群，很多的商业产品都在微信里，商家可以利用既有的优势更快速地转向短视频领域。
此外，有观点认为，微博、抖音、快手、小红书等平台的大量短视频创业者未来也有可能进入微信视频号生态。
微信官方“视频号”介绍中是这样说的：“从公众号到小程序再到跟视频号结合，未来会展现怎样的想象力呢？这个想象力到底有多大？”其中的每一句，都值得玩家们细细品味。
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