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36氪首发 | 立足“精准放疗”提供一站式解决方案，「大图医疗」获1500万元A轮融资

晰数塔互联网快讯
2019-03-29 08:01

36氪获悉，肿瘤诊断和治疗软件产品和技术服务提供商「大图医疗」已获得1500万元A轮融资，投资方为雅惠精准医疗，本轮融资主要用于完善产品线和市场推广。

大图医疗2012年在上海成立，目前的主要业务是为放疗机构提供精准放疗一站式解决方案，现有产品体系包括放射治疗的医生工作站、患者大数据管理系统以及远程协作平台，放疗计划系统也已研发完毕。

过去很长一段时间，医学上广泛应用的放疗仪器只能大致勾勒出肿瘤的位置，放射治疗时容易误伤其他组织器官，远达不到病患治疗的需求；随着医学影像处理、存档、识别和传输技术的不断进步，放疗软件能通过对放疗装置更好的指挥控制为精准放疗注入“灵魂”。

不过，全球放疗设备市场一直都被国外几大厂商垄断—— 瓦里安和医科达占80%多市场，本土的放疗设备以及软件产品一直处于弱势地位。创始人李晓亮博士告诉36氪，在大图医疗成立之初，国内只有配套的医生工作站，仅限于靶区勾画功能；而彼时，直线加速器、PET/MR等高端放疗设备已逐渐进入中国市场，有更多的影像形态为精准放疗提供参考，但软件却没有得到及时更新。

据他介绍，即便像瓦里安和医科达等大厂商也在陆续推出相应的软件产品，但很难满足不同医疗机构的个性化需求；与此同时，MIM Software、RaySearch这类放疗计划系统研发企业又在崛起，在海外市场树立了成功样板。基于此，李晓亮认为，在本土研发具有自主知识产权的先进放疗软件产品会有不错的机会。

对于市场规模的测算，他指出，肿瘤治疗设备市场每年超过1000亿元，肿瘤诊疗服务市场规模每年3000多亿元，包括医院提供的医疗服务，渠道和代理商，以及器械（包括软件）和药物，其中器械占比可能到15%-30%，粗略算下来也有500亿元-1000亿元的规模。而相比于MIM 、RaySearch等外企，国内公司能提供更好的本土化服务，以及更快地进行产品迭代。

在产品线设置和未来业务规划上，李晓亮和团队共同制定了一个三步走战略：

第一步：研发放疗相关产品线，包括医生工作站、患者大数据管理系统，放射治疗计划系统均已研发完毕，前两项已进入市场推广阶段，后者也进入了临床实验阶段。据悉，该计划系统除了支持3DCRT、IMRT、VMAT，也支持立体定向、射波刀、TOMO、质子、重离子治疗技术。

第二步：研发消融及微创介入软件产品线。继手术、化疗、放疗三板斧之后，消融已成为癌症治疗的新选择，大图会做好前瞻性的软件布局；另外也会在微创手术导航方面给医院提供一体化解决方案；与此同时往海外市场进军，并考虑将软件向SaaS模式发展，通过云端服务参与远程医联体建设。

第三步：拓展诊断业务。李晓亮认为，通过放疗软件可获得大量治疗数据，如果能和诊断数据直接打通，或许能对其它治疗技术的发展起到关键作用。

谈及难点和壁垒，李晓亮表示，一方面是技术实力的储备，因为放疗软件的开发需要计算机、数学、核物理、控制等多学科深入交叉融合和长期的研究积累；另一方面，还涉及对临床流程和需求的把控和产品化能力。

截止目前，大图医疗已累计获得2项发明专利，1项实用新型专利，4项软件著作权；另外，旗下医生工作站产品rtStation已在17年5月获得CFDA三类器械注册证。据悉，它是目前国内唯一获批的三类放射治疗轮廓勾画的软件。

关于盈利模式，李晓亮介绍到，主要有2种渠道：其一，为国内外肿瘤诊疗设备生产厂商做OEM定制化开发，提供核心算法、软件模块和系统嵌入现有诊疗生态，收取License授权费和渠道推广费；其二，向医院提供私有云和公有云解决方案，建立肿瘤大数据中心和标准化业务流程，销售移动办公和医联体协作软硬件。截至目前，大图医疗已和数百家放疗单位签署合作订单，已有50余家医院对其软件产品投入使用，去年全年营收已突破1000万元；未来的目标市场会中国约2000家的放疗单位。

据了解，核心创始团队均在医疗器械研发或销售，亦或市场推广方面有10余年行业经验。大图医疗预计在今年第4季度启动新一轮融资，为海外市场推广做准备。