新奇特VS大众品，创业的你该如何选择？ | 超级观点·硬件爆款手册 ③
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文 | 特约观察员 梁于阳
编辑 | 崔砚冬
秒秒测CEO梁于阳
要说爆品，“米家蓝牙温湿度计2代”绝对排的上号。在小米众筹上，仅仅用57小时，30万只备货售罄，深受用户喜欢，关于如何打造“爆款”产品这件事，我们可以聊的有很多。
先说下我为什么创业？
十一年前，我的大女儿出生，因为老发烧，我们照顾孩子特别辛苦，所以我就想做一个能够监测她体温的产品。
到了2014年真正创业的时候就把产品做出来了，听起来很酷。
因为这个可以解决痛点，然后高科技。因为确实做这个产品挺难的，光算法研究就要收集好多，数据还比较难，而且医疗器械，门槛高。
新时代的新需求就是新的父母们照顾孩子比较费劲，我的这个创业故事，听起来好像很美好，但看大家的反应，好像情况不是这样。
记得当时有一家挺有名的VC跟我说，这个我不能投你们。为什么？你们一帮人都是搞技术的，没有一个是能够卖产品的，我担心你们做出好产品卖不出去。这个刺激了我去思考。
我们来看一下大多数做硬件创业的人，他的想法都是基本这样的：我们要做一个解决人们强痛点的东西，觉得别人会来买。这个东西高科技，门槛高，最好连竞争对手都没有，这样的话才能实现弯道超车，这样才能一炮而红。
但你知道吗？这个逻辑是有bug的。
一般来说强痛点的产品还没有竞争，还是蓝海，几乎不存在这种情况。
只有一种情况，就是强痛点，但是技术没有达到能够解决它，所以只好就停在那个地方了。然后某一天技术来临了，比如说蓝牙、低功耗技术使得这种可穿戴的设备出来了，可以测量一个体温了，那么这时候是不是一个比较好的时机？
这种好的时机，你掌握到了这个技术，又挖到痛点，把这个产品做出来了，这已经是非常好的命了。但在这个时候，依然还会遇到刚才我所说的问题：新奇特的产品是需要教育用户的，教育的成本是非常高的。作为一个创业的企业，你能不能一上来就搞定这件事情？这是第一个要思考的。这个时候可能就有另外一个想法了，就是我做一些大家能够认知的，但是整个市场上做的不太好，我能够把它做好。那么这就是另外一个选择可能比较好的起点。
那到底应该怎么做？
首先作为硬件创业来说，有一个非常重要的基础，叫做能做出好产品，然后再看看你是什么样的团队？如果是那种完美型的团队，有一帮做技术的牛人，还特能，卖东西有非常好的营销合伙人，非常完美，人智商、情商双高这种情况一样的。这个可遇不可求。
那么对于没有天赋的产品创业者，该怎么办呢？
我的答案是：硬件产品一定要守正出奇。
比如看我们的产品，往那一放，大家都知道，一眼就能看明白，而且它满足日历常见的一些特点，我们选屏幕是电子纸的。就像以前有那种电子相框，它是用电的。
它就是一个安静的产品就摆放在那里，你不要在这个产品上放很多的功能，一堆提醒什么的，那样不好。因为我们需要一个安静的产品，随意摆放，当我们去看后面，这不是一个需要插件的产品，你用那一放就行了，甚至还可以拿起来来切换一下子。
然后很重要一个这个叫：瞟一眼的时候我就能看到他。
当你满足这些日历的基本性能的时候，你就说最基本的东西能达到它叫守正。
接下来守这种情况下，你还能够出奇，出奇是什么呢？这就是我们的一个选择，电子阅历、电子邮号？
我们可以设置很多的频道在里面。程序员日历、星座日历、投资人日历等等？
这是一个很出奇的东西，因为很多机构人，尤其那些做知识付费的，他们是想增强粘性的，都可以用这种开频道的方式来抵达客户。所以这是一个出奇的地方。
回到刚才我们的主题，如果你基础好，能够做出守正出奇的产品，非常棒。
但接下来会有很多的难点，比如就像我这种我圈子中的工程师，你要说让我给你找一个结构工程师，估计我找到我的兄弟们很快能够给你找出来。
但你说让我去找一个营销的人员，找一个会展的人员，可能我身边没有这样的朋友，我找不到那些补齐我短板的圈子的人，这时候怎么办？
第一，快速学。第二，内部培养。这是作为这种产品团队的人应该做的。
销售这个东西我觉得有点To C的销售水非常深，而且变化太快。以前是那样，后来变成微博、微信、直播。
这有一个好处。你找不到牛人没关系，因为反正这都是新的，大家都没啥经验，就一块学就行了。然后要找到好的渠道，你如果有好产品加入进去去干，有渠道帮你试错就好了。特别重要的就是刚才我讲的，你一定要活得长，当你活得长了之后，你就有很多试错的这种这种机会，你能够说一个搞不定，你还能够做下一个。
在做爆品的路上，我的观点很明确：做守正出奇的产品，新奇特的，除非你的营销能力非常的强，除非你有很多的资金上去铺营销，新奇特要小心一点，然后追求极致性价比。因为我觉得极致性价比，这是整个人类的天性，这条路一定没有问题。
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